科創板日報記者吳旭光
2024-11-16 
浩瀚深度回應對大客戶依賴、政企端業務發展緩慢等問題將發力AI、大網絡安全等業務|直擊股東會
《科創板日報》7月30日訊（記者 吳旭光）近日，浩瀚深度2024年第二次臨時股東大會在該公司北京總部召開。除了公司的董監高，多位中小股東也參加了此次會議。
“AI時代的到來，相關技術正向各行業滲透，對浩瀚深度來說是一次重大的機遇。”股東會現場，浩瀚深度董事長張躍表示，人工智能的發展，標志著人類第三次認知革命，將會顯著改變文明進程，并將徹底改變生產方式等。
此前，今年7月份，浩瀚深度擬以現金方式收購北京國瑞數智技術有限公司（下稱：國瑞數智）不低于30%且不超過35%的股權。近期，其宣布把未來新方向瞄準AI領域，并推出兩款大模型產品。這一系列動作的背后，是該公司發力大網絡安全領域，并將人工智能作為新的業務發展方向。
談公司未來戰略：新航程方向瞄準人工智能
近年來，隨著人工智能技術及應用迎來新發展，包括運營商以及數據可視化、BOSS系統等產業鏈參與方有望受益。
在浩瀚深度迎來“而立之年”之際，6月29日，該公司宣布未來新航程的方向瞄準人工智能。
股東會上，浩瀚深度董事長張躍表示，從大勢來看，行業面臨著轉型變革期，AI、機器人、腦機接口等各種新技術、新應用，不再是“是否到來”的問題，而是已“飛入尋常百姓家”，深刻改變各行各業。“在此背景下，公司將朝著數字浪潮和人工智能方向，盡全力奔跑。”
浩瀚深度董秘辦人士對《科創板日報》記者表示，該公司在DPI應用項目中，涉及多項AI技術方面的應用，利用先進的深度學習、大模型等技術與該公司網絡技術的整合，能夠提升產品和解決方案的智能化水平。
近期，浩瀚深度發布了兩款自研人工智能產品——晨星大模型和數字內容偽造檢測系統，布局在金融、智慧城市等垂直行業。其中，晨星大模型是一款面向金融行業應用的大模型產品，目前已應用到智能問答、搜索增強、數字人生成等AI應用場景。
有業內分析人士對《科創板日報》記者表示，晨星大模型產品是基于開源技術，開發的金融行業垂直應用類模型，技術門檻并不算特別高，該產品推出的關鍵，在于如何找到相應的商業應用場景并落地。
“浩瀚深度擁抱大模型的一個重要方式，就是積極將公司多年服務電信運營商、政府監管部門的數據治理能力融入到產品中，這些行業的數據量龐大且復雜，對數據處理和分析的精度要求極高，這種垂直行業大模型服務的模式充分展現了大模型在電信、金融等行業應用的廣闊前景和落地路徑。”張躍表示。
“切入金融核心場景比賺錢更重要。”對于相關大模型產品的營收目標，浩瀚深度董秘辦人士表示，“現階段，比起快速帶來營收，公司更看重能否實現通過撬開金融、智慧城市等應用場景的數據要素，與既有的運營商場景的數據打通，實現浩瀚深度產品的跨行業應用，帶來更多的業務增量。”
談收購國瑞數智股權：看好大網絡安全市場
今年7月6日，浩瀚深度發布公告稱，擬以現金方式收購北京國瑞數智技術有限公司（下稱：國瑞數智）不低于30%且不超過35%的股權，同時通過受托行使轉讓方持有或控制的表決權等方式，合計控制國瑞數智至少60%的表決權，在本次交易完成后成為國瑞數智控股股東，并取得國瑞數智的控制權。
“收購完成之后，會納入公司的財務報表，但仍將保持國瑞數智原有的業務和團隊獨立運營。”浩瀚深度董秘辦人士表示，目前該公司在布局“大網絡安全”業務，“雖然現階段，該業務營收占比不算高，但整體毛利率收益水平、增速都比較可觀，公司領導層對大網絡安全市場的前景堅定看好。”
上述浩瀚深度董秘辦人士表示，區別于奇安信、綠盟等服務企業級以及toC端的網絡安全不同，該公司定位為運營商市場的網絡安全領域，又名“大網絡安全市場”。“一個直觀的感受就是，大網絡安全市場的整體客單價相對較高，多以千萬級別以上的訂單為主。”
對于浩瀚深度與國瑞數智協同性，該董秘辦人士表示，在客戶資源方面，有利于浩瀚深度在原有客戶基礎上做橫向拓展。
該董秘辦人士進一步介紹，國瑞的主要客戶是信通院、工信部等政府部門的網絡安全建設工作，這些機構都是頂層設計的部級平臺，對浩瀚深度來說，客戶資源上有互補。此外，在產品線上，兩家公司在產品結構上有重疊的部分，尤其在大網絡安全領域，雙方的產品線可以形成客戶服務的立體式全覆蓋，將整個產品線做的更豐富、市場份額變得更大。
“比如在運營商市場，涉及到網絡安全的應用場景是比較多的，目前浩瀚深度只是做了其中一部分，后續通過將浩瀚深度的產品集成到國瑞的網絡安全產品上之后，可以拓展更廣闊的運營商應用場景。”浩瀚深度董秘辦人士舉例。
“未來業績增速比較快的市場如‘電信反詐’領域之一。”前述董秘辦人士表示，浩瀚深度通過自研的DPI技術在反詐領域可以實現涉詐APP、域名、IP等封堵處置，再結合國瑞的“特征庫”，能夠更加精準地識別涉詐APP的特征，發現可能被詐騙人員，觸發告警等減少詐騙事件。
談跟中國移動的合作背后：深挖數據要素市場
對于市場普遍關心的“公司八成左右營收來自中國移動”疑問，浩瀚深度董秘辦人士對《科創板日報》記者表示，“主要是公司技術過硬，能夠滿足中國移動的招標需求。與其他的服務商不同，公司側重流量管控的硬件DPI技術路徑與中國移動的網絡建設及技術路徑適配性較好。因此，公司與中國移動已形成較為穩固的合作關系。”
“即使浩瀚深度中標之后，也要進行產品技術測試。只有通過技術測試，才能進入項目實施流程。”浩瀚深度董秘辦人士表示，在中國移動的骨干網絡中，主要是通過串聯的方式將浩瀚深度的產品進行連接，一旦出現問題，可能面臨整個網絡出現癱瘓的風險，這就對浩瀚深度等供應商的技術門檻要求非常高。
據悉，除了中國移動外，浩瀚深度也在拓展中國聯通、中國電信運營商市場，在軟件DPI、匯聚分流等領域與前兩者拓展業務合作，已取得一定成效，但體現在營收規模上，整體收入規模占比相對較小。
《科創板日報》記者通過梳理浩瀚深度最新回復監管審核問詢函數據發現，2020年至2023年9月，該公司對中國聯通、中國電信的收入合計分別為2909.21萬元、4685.94萬元、7309.83萬元和3170.02萬元；對應總收入占比分別為7.94%、11.44%、16.27%和8.6%。
“其中，匯聚分流系統業務近年來營業收入在2000萬元左右至6000萬元左右之間不等。”據浩瀚深度董秘辦人士舉例稱，隨著該公司在匯聚分流系統領域的發力，接下來“對應的營收也會逐漸趕上來”。
《科創板日報》記者注意到，浩瀚深度的主營業務收入中，主要包括網絡可視化解決方案、信息安全防護解決方案、大數據解決方案等。?其中，網絡智能化解決方案涉及匯聚分流系統業務。?然而，?具體體現公司定期報告中，并未直接提及“匯聚分流系統業務”這一細分項。
“從物理連接的角度來看，??與中國移動不同，中國聯通骨干網絡采用并聯的連接方式，技術門檻相對弱一些，導致供應商市場競爭激烈，產品毛利率相對較低，與此同時，供應商購買服務器對資金的占有量也會比較大。”對此，浩瀚深度董秘辦人士介紹。
隨著我國將數據要素列為核心生產要素，數據要素市場化已經明確為數字中國建設的基礎制度。
在前述業內分析人士看來，浩瀚深度會更加積極拓展中國聯通、中國電信運營商市場，究其原因是看重這些運營商掌握優質數據，希望通過與前兩者在數據要素的采集、處理和分流等環節合作，搶占市場先發優勢，探索創新業態。
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