新火種
2024-12-05 
量子之歌用戶高質量增長：商業模式煥新升級，深耕銀發經濟創造長期價值
近日，量子之歌(NASDAQ: QSG)公布了 2025 財年第一季度財報（“2025財年第一季度”，指2024年7月1日至2024年9月30日期間），本財季總營收8.1億元；凈利潤達8,069萬元，同比增長21.0%。
此外，截至2024年9月底，量子之歌注冊用戶總數達到1.35億，同比增長30.2%；付費用戶同比增長16.8%。量子之歌用戶增長的質量和用戶粘性均有提升，呈現出“量質齊升”的良好發展態勢。
在物質豐盈的時代，國人的追求已悄然升華，從對物質的渴望轉向對精神世界的探索，這也是量子之歌用戶高質增長的重要時代背景。而隨著這一趨勢的持續深化，量子之歌也將實現更大的成長。
銀發需求擴容，帶動產品為先商業模式升級
當下，量子之歌的持續成長，是市場需求及政策推動的結果。據統計，截至2023年底，全國60歲及以上老年人口已達到2.97億人，占總人口的21.1%。在此背景下，中國的銀發經濟持續擴大。據測算，目前，我國銀發經濟規模在7萬億元左右，占GDP比重大約為6%。到2035年，銀發經濟規模有望達到30萬億元左右，潛力巨大。
此外，截至2023年，中國銀發教育市場的規模已達到約256.1億元，預計到2028年，中國銀發教育市場的規模將達到429.6億元，這意味著在2023年至2028年期間，該市場將以每年約10.9%的復合年增長率增長。
更值得關注的是，政府也在持續推動銀發經濟的高質量發展。今年11月初，民政部、商務部、國家發展改革委等24部門印發《關于進一步促進養老服務消費 提升老年人生活品質的若干措施》（以下簡稱《若干措施》）要求進一步有效挖掘養老服務消費潛力，推動養老事業和養老產業協同發展，實現養老服務高質量發展，更好滿足老年人多層次、多樣化、個性化服務需求。
而面對市場需求和政策的推動，量子之歌也在持續升級服務水平，商業模式不斷煥新升級。基于用戶需求變化，量子之歌對“銀發經濟”的服務探索經歷了三個階段，從最初提供基礎在線興趣教育服務起步，逐步發展到滿足中老年人個性化、多元化需求的服務模式，正在形成一個線上線下融合的全面產品服務生態。
而隨著公司從以流量為驅動的商業模式逐漸轉變為更注重產品的商業模式，預計其銷售和營銷成本將逐漸得到改善。這也將使得公司可以精力集中在直接支持銀發經濟的舉措上，同時逐步減少對非核心領域投資的規模。通過這種注重成本管理的方式，公司盈利能力或將進一步提升。
用戶規模高質量增長，品牌效應日趨顯現
其實，量子之歌用戶高質量增長，正是得益于其在銀發經濟領域的持續深耕和精準布局。銀發人群作為量子之歌的核心目標用戶群體，正成為推動公司用戶增長的重要引擎。
當下，銀發人群對綜合服務需求旺盛，調查顯示，超過80%的銀發人群已經參與興趣學習，而暫時未參與的人群中，也有超過66%希望參與相關學習。這表明，銀發人群對學習、文化、健康等綜合服務需求極為強烈，為量子之歌在銀發經濟市場建立可持續的競爭優勢提供了廣闊空間。
而量子之歌探索的“線上+線下”融合服務模式，精準滿足了銀發人群需求。線上：推出書法名師班、養元八段錦課程等，幫助銀發人群深度學習傳統文化精髓，提升健康素養。線下：推進區域養老服務中心布局，打造集學習、康養、社交于一體的綜合服務空間，并開發了景德鎮、武當山等線下游學項目，豐富銀發人群的體驗。
量子之歌不僅在用戶規模上實現穩步增長，更值得關注的是，量子之歌還通過社區活動和社交互動持續增強用戶粘性。例如，量子之歌正在規劃的線下“養老學堂”項目，希望通過線上線下一體化的方式，為老年人提供學習、康養、社交的綜合服務空間。這種模式不僅滿足了用戶的社交需求，還通過社區活動增加了用戶的參與感和歸屬感。此外，量子之歌通過AI模型和用戶需求洞察，提供個性化的產品和服務推薦，增強了用戶的互動體驗和滿意度。
量子之歌優質的產品和服務，贏得了廣大用戶的認可和好評，用戶口碑效應逐步顯現。越來越多的用戶通過口口相傳和社交媒體推薦，加入到量子之歌的大家庭中，為公司用戶規模的持續增長提供了強有力的支持。
持續深耕銀發經濟，構建可持續發展生態
量子之歌集團創始人、董事長李鵬表示：“公司將通過科技創新和精細化服務，不斷拓展服務邊界，滿足銀發群體日益增長的精神文化需求，為銀發經濟高質量發展持續賦能。”為滿足銀發用戶多樣化、高品質的需求，量子之歌以 “學-游-養”三位一體的服務，探索全景銀發生態。
“學”方面，構建文化藝術、養生健康、生活技能等課程板塊，打造全方位、多層次的學習成長平臺；“游”方面，從古都文化到生態康養，打造寓教于樂的游學體驗；“養”方面，推出了融合科技與傳統智慧的可溯源大健康產品，提升銀齡人群生活品質，拓寬收入來源，提升盈利能力。報告期內，得益于銀發大健康產品持續起盤，集團消費業務收入增至 4950萬元，收入結構呈現優化態勢。
同時，量子之歌還利用已有優勢積極嘗試新的線下服務場景。通過輕資產模式，在區域養老服務中心和社區養老服務驛站等關鍵場所，規劃設立社區老年學堂，并推動全北京養老綜合服務中心布局。
充足的現金儲備，也將為公司未來在銀發經濟領域的持續投入和開拓創新提供了堅實的保障。截至2024年9月底，公司現金儲備達11.94億元，較今年6月底增長16.3%。充足的現金儲備也為其在本季度宣布特別派息奠定了基礎。公司于10月宣布首次特別現金派息計劃，每ADS派發0.201美元，并正在完成上市后首次特別派息1100萬美元。這不僅體現了公司財務實力的穩健，也彰顯了公司積極回報股東的決心。
隨著銀發經濟的不斷壯大和政策紅利的持續釋放，量子之歌正迎來前所未有的發展機遇。其從流量驅動向產品驅動的商業模式轉型，以及對“學-游-養”全景銀發生態的構建，不僅精準契合了銀發人群的需求，還為其長期可持續發展奠定了堅實基礎。量子之歌有望在銀發經濟領域創造更大的社會價值和商業價值，實現經濟效益與社會效益的雙贏。
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