新火種
2023-11-22 
主題對話：解碼“專精特新”，是隱形冠軍還是未來先鋒？
高飛：感謝海東老師。從專業的主持人手里，作為業余主持人接過話棒。我們雖然是最后一個環節，但是我們是非常有含金量的環節，剛才的主題演講有9位主題嘉賓，我們的對話有6位發言嘉賓，占比超過66%，比重很高。我們在最后談專精特新的環節和大會主題非常契合，今天的大會主題是新時代、新技術、新經濟，這三個詞和專精特新是緊密關聯。這個詞誕生于10年前，它誕生的時候，大家可能還沒有關注到，但是這十年之后，專精特新變得越來越熱，越來越火，近十年作為政府的工作報告，已經成為產業熱詞、政策熱詞，甚至是招商熱詞。從新技術來說，很多企業都是新技術企業。最后一個新經濟就更不用說了，專精特新企業不僅是招商的熱門對象，延伸出來的經濟價值非常高，以深圳為例，去年就出臺了30多個政策來推動專精特新企業的發展，今天我們就邀請了6位正產學嚴用的專家來跟我們探討這個專精特新是隱形冠軍還是未來先鋒。我就請出六位專家和我們進行對話：
中國中小企業發展促進中心副主任 周平軍 先生
深圳烯灣科技有限公司首席技術官 李然 先生
深圳市普渡科技有限公司品牌傳播及國際營銷負責人 張園 女士
烯旺新材料科技股份有限公司首席科學家、烯旺石墨烯研究院常務副院長 胡益民 先生
深業資本（深圳）有限公司投資總監 鄒維 先生
深圳福田新一代智慧運營服務有限公司總經理 謝利民
掌聲有請諸位嘉賓臺上就座。
我們提到專精特新，它到底背后有沒有一個共同性的主題性的東西，就是它的共通內涵，第二個是國家這幾年如何重視專精特新，把它作為中小型企業發展有力的推動抓手，我第一個問題想問一下周主任，為什么我們國家把它看得這么重，成為中小企業發展的中小方向，請您給我們破題。
周平軍：感謝主持人，今天很高興就這個機會給大家就專精特新做一個交流，專精特新應該是我們國家中小企業發展的優秀代表，大家知道中小企業有5000多萬，但怎么樣來促進中小企業高質量發展，我們就需要一批優秀的中小企業發揮引領示范和帶動作用。經過這幾年培育和發展，應該說成效比較顯著，作為國家層面，我們已經培育了大概1.2萬個專精特新小巨人企業，省級專精特新也有十萬家，這批企業應該受到社會各界，國家各方面的高度重視，在目前這個階段發展其特殊的不可替代的重要作用。它首先是我們國家創新發展戰略的一個重要的推動者，專精特新一個鮮明的底色就是創新力極強，而且專精特新這幾年受到國內外環境的影響，在產業鏈，供應鏈方面，我們面臨的一些挑戰，在解決產業鏈、供應鏈關鍵環節，這一批專精特新發揮了強鏈、補鏈、固鏈的作用。我們國家這幾年推進供給側改革，供給側改革很重要，要促進有效的供給來拉動有效的需求，這批企業某種程度是代表著一種新的創造新的市場需求。而且這批企業是代表新產業、新業態、新技術的突出代表，一個新產業的誕生推動我國經濟的優化轉化和升級。
另一方面，我們現在實行內外雙循環的發展戰略，更重要一點，我們在更高水平上要實現動態平衡，就是需要在內外循環節點上打通，這批企業也很好的發揮了作用。
所以這批企業我們看到，它確確實實是新技術、新業態、新產業，在我們國家建立現代產業體系，促進我國新型工業化，甚至推進中國式現代化，是一批不可或缺的重要力量和生力軍。
高飛：好，周主任簡短的幾段話特別凝練，我理解就是專精特新企業可能它是中小企業，但是它身上的擔子一點不小，發揮的作用一點不小，聽起來規模小一點，但是外放作用比較大。
第二個問題有點難度，因為專精特新企業，我和很多人交流，他一聽覺得大概是什么方向的，專業、精、創新，但是它一共有四個字，所以就有的人委托我問問，說你能不能問一下專精特新，他們背后覺得哪個字最重要，就是哪個字能代表專精特新的內涵，所以我就把這個問題問給一個專精特新企業，我問一下李總，從您眼中這幾個字哪個字最重？
李然：對于我們這種材料企業來說，可能新才是我們發展的源動力，新其實在定義上來說它就是新穎化，對于我們來說，我們是碳納米管的企業，它作為一種新型材料，如何將它導入到更多的應用里面去，讓它真正發揮出最大的優勢，讓更多的企業能夠體會到碳納米管對于他們帶來的產業革新、產業升級，這是我們的一個使命。因此我們公司就是在研發，在如何將碳納米管進行產品化方面開發新技術，引入新工藝，從而開發新產品，這個是我們一直以來做的事情。
高飛：也就是說創新是使命，對于專精特新企業核心是我們的產品和賽道是占據了一個新的領域，是嗎，有別于其他既有供應商的角色是最重要的。專精特新的最后一個字是重要一個字，前面是點綴，后面是點睛。
剛才李總也談到了，專精特新企業要把技術用于產業的變革，這就涉及到很重要的一個問題，就是很多企業擅長創新，就是做技術，但是他的問題是不擅長做產業化、市場化，這是很多專精特新企業在早期的時候會面臨的一個問題，我接下來的問題問給胡總，烯旺新材料的胡總，很多人做完創新的第一步，從0到1之后，怎么實現從1到10，從運營和發展的角度來看有沒有經驗可以分享一下？
胡益民：謝謝主持人的點評，其實我們真的有一些感想，作為一個新材料的企業，做的是石墨烯的產業，做的是細分方向。我理解首先需求要明確，我們做的任何的創新都要能解決確實存在的需求，不管是國家大層面的需求，還是老百姓的各種需求，這是最重要的。
再一個，跟專精特新的特點也有關系，就是我們顯然在把技術往產業轉移的過程中會有很多的此前沒有預想到的問題，比如我們做新材料的生產，從諾貝爾獎的光環下，是2011年的事情，到現在不過13年時間，我們把這個材料從實驗室成果到工廠能成長出來，這是三年多的默默無聞，這主要能沉得住氣。我們知道諾獎的材料背后肯定會有廣闊的應用場景，但是我們也知道再好的東西一定要在工廠里面生產出來，不能停留在實驗室階段。我們也知道有需求，我們如果三年多沒有堅持下來，就不是專精特新的企業了。
第二個，把這個技術產品在應用的過程中，通常會經歷了很多不同的階段，一個是現實的技術成果，一個是產學研用的結合產品，這個特色很鮮明，這也是創新型企業的共同要經歷的階段，但這個階段真的很艱難，在我理解這幾段都很重要。
當然，我們現在的創新氛圍，大環境都很好，氣氛也很好，但是全國1.2萬家專精特新企業，其實從整個企業體量來講是很小的部分，大部分創新是在途中，因為各種各樣的原因都沒有走到最終成功的一天，我們在做成果轉化的過程中都有這個思想準備。
高飛：也就是說這事好像沒有什么捷徑，但是得面向問題導向，不能關起門來做研發，得有打持久戰的心才行。
胡益民：對，那是肯定的，首先我們一定要目標明確，不然你走到途中，有時候在創新的路上，前面沒有人帶領，完全靠自己去摸索，但是茫茫人海，茫茫宇宙，總得有一個東西指引我。
高飛：只能是內心的，不是向外的。
胡益民：可能是企業家的戰略眼光，也有可能是科學家的眼光，但是不管怎么說，都要有一個燈塔指引我，要耐得住，還要持續的投入。
高飛：您對專精特新四個字選哪個字？
胡益民：其實我認為專精特新四個字都很重要，缺一不可。
高飛：我接下來的問題問鄔總，關于投資方向，很多專精特新企業是資本密集型、技術密集型企業，對投資方向來看，我們是看它的核心技術、還是市場，我們盡可能看一個，請您給我們一個投資的方向。
鄒維：我是來自投資機構，我們是做生物投資的，也是專精特新企業支持者。我們評一些專精特新企業，包括核心知識產前，未來的前景，從我們實踐的角度來看，主要還是看未來的一個前景，基于投資人對于這個產業的理解，包括未來的一個趨勢的判斷去做一個整體的分析和評判。實際上我們也接觸到很多有知識產權的一些企業，特別是高校出來的，但是可能有一些知識產權存在落地比較難、后面的產業化、后面市場空間的問題，我們還是看這個企業，一方面是未來趨勢，第二方面是整個團隊配比情況，能不能進行產業落地，能不能大規模市場推廣，可能有些行業比較特殊，像生物醫藥來說，可能這個東西只要有一個核心的療效，我就可以被稱為一個專精特新企業，但是后面的大規模生產，包括一些市場推廣，可以交給一些專業的人去幫他做這個事情，所以每個行業有不同的情況，像生物醫藥來說，我就要看它核心療效，包括未來適應癥的變化。最近大家討論比較多的生物醫藥、減肥藥、抗抑郁藥，這就是市場未來前景的方向，現在生活水平提高了，我們需要減肥，需要精神愉悅，所以這個未來的市場空間非常大，不僅僅是看一些論文。
高飛：我上周的朋友圈至少有三個人安利了減肥藥，而且介紹這個效果，講自己的經驗，所以這個市場的空間和投資非常重要，是要有一個核心技術把這個市場撬動起來。
下一個問題問謝總，從運營角度，我們今天在深圳，深圳有大量的專精特新企業，毫無疑問，剛才我們有幾位嘉賓分享了，我想問一下，為什么灣區或者深圳這個區域能吸引這么多這樣的企業，就是它背后的引擎是什么，區域的引擎是什么，您給我們解答一下。
謝利民：主持人的問題很宏觀，我用微觀的角度來回答宏觀的問題。首先我介紹一下我們的園區，對我們這個地方有一個認知，我們是一個產業園，跟在座的嘉賓的主體性質不太一樣。
高飛：對，就是您是一個產業園，問您區位優勢在哪里？
謝利民：我們是在園區的企業發展和物理空間，我們對于產業的理解，或者說從產業集群聚集理解來看，實際上我把主持人這個問題轉化一下，到底我們深圳的優勢和魅力在哪里，我覺得有幾點。
第一個，我個人的理解是從整體的制度優勢上，這一點是非常宏觀的，而且直接決定了我們在市場，在產學研技術，在產業化的先導性的優勢，因為有制度的靈活性，有制度的支撐作用，才能促進或者支撐整個的深圳的電子信息化產業的發展，這一點首先來講比較關鍵。
第二，大家到過國內很多的城市，包括國外的城市，會發現深圳還有一個特質或者特性是什么呢？就是搞錢。但是搞錢，它并不代表是負面或者是否定，更多的是說如何通過打造這種企業的核心競爭力，通過深圳的市場渠道，通過這樣的一個深圳與海外的鏈接，包括現在河套地區出來之后，包括和港澳這樣的一個聯動，如何把這樣一個技術引進來，實現我們的技術優勢。這樣的天然優勢可以促進企業的業務發展，最近有一家企業見過我，昨天剛剛從北京把總部搬到深圳，我們來聊的時候問到他，你為什么要從北京搬到深圳？北京是皇城根腳下，你有大把的政策，大把的資源。他講深圳的魅力在于生態鏈很完整，他是做智能硬件的企業，在華強北、寶安、福田、龍崗可以大把的找到上下游的配套企業，包括整個一條龍的制造產業鏈條，都可以去鏈接到。同時深圳的人才，因為經過幾十年的發展，深圳聚集了大量的軟硬件人才，尤其是硬科技的人才，通過這樣一個資源的整合和優勢，可以極大的促進企業在研發投入端，研發人才技術研發端有一個很大的展出，所以綜上，大家可以看到說，深圳的魅力在于說按照波特的理論，無論是從政策、市場，包括人才、產業協同，當然深圳還有一個特色是服務，其實都具備了，因為這樣一個天然的條件或者是后發的機制生成，可以促進企業快速的發展，所以越來越多的企業來到深圳，來到我們大灣區助力發展，我覺得這是它的核心的根基。
高飛：天時地利人和都占了。
最后一個問題就問到張總，坐在中間的，第一輪的最后一個問題，我覺得也是最重要的問題，咱們的題目是隱形冠軍還是未來先鋒。最早有些人談專精特新的時候會想到德國的概念隱形冠軍。我們接觸了專精特新企業的時候，發現他們不想當隱形冠軍，某種程度上需要在產業鏈和公眾層面被認知才是未來先鋒，我想問張總，從技術內核公司而言，他怎么去把他的品牌和技術兩件事情同時做大做強，不知道有什么經驗可以分享？
張園：各位嘉賓剛才發言對我來說很有啟發，首先這個問題問我非常合適，我是做品牌傳播的，我稍微結合一下普渡這家公司的情況回答一下這個問題，首先普渡是一個成立于2016年的商業服務型公司，我看到一個數據，就是截止到2022年，基本上專精特新名單上平均年齡是十幾歲的樣子，普渡是一家成立了7年的公司，所以在今年7月份入選了專精特新之后，我們還是一個很年輕的小巨人，從長期主義來說我們有非常長的路要走，我們怎么樣讓品牌和企業被大家看到，這是比較重要的問題，而且是長期的問題，要一直努力。
我們的特殊情況是在于我們是一個在海外銷售占大頭的公司，我們是中國新制造出海的小先鋒的角色，所以很多品牌在國際市場的傳播又會面臨新的變化，不止是怎么樣讓一個技術公司或者是以科技驅動的公司的品牌讓大家更加認知，還包括中國出海公司、創業公司在全球市場上怎么樣更好展現我們的風貌。這個事情很復雜，我們以后如果有機會講出海更多的內容。
我們現在主要做三件事情，第一件事情是繼續加大對技術和知識產權的投入，這是很重要的一塊，因為本身技術是我們的護城河，投資人也講到這一點，在今年5月份入選了世界知識產權組織全球前25強，這對成長型的公司很難的，但是它是一個動力，我也很同意專精特新在新這一點上是很重要的。第二點是產學研的合作，這也是很有效幫我們的產品和品牌帶到更多更垂直的人群面前一點，我們也是和清華大學、深圳國際研究生院和北京郵電、華南科技大學更多的產學研合作，加速成果轉化，讓這些成果可以從技術變成產品，到大家的視野當中。第三是和我們的特性有關，我們是出海企業，我們要做很多本地化的探索和傳播，這個確實是很大的命題，因為我們的產品是在60個國家和地區在賣，每個區域都有所不同，我可能就沒有時間再細致地去講很多了，但是本地化的探索會讓我們看到一些新的可能性，它跟中國的場景和傳播還是有一些區別度，所以在這個程度上來說，反向會給到我們更多的關于產品，關于行業的一些新的見解，一方面可以增加我們自己在創新領域源源不斷的動力，另外一方面也確實能夠讓我們的產品和技術，包括品牌更好的展現在全球的消費者和客戶的視野面前，大概是這三個方面。
高飛：有的時候既要品牌化，又要本地化，特別是通過產學研合作擴大品牌的聲量，剛才愛思唯爾的嘉賓提到，中國的企業在產學研合作上沒有那么突出，實際上我們在這里做了很多工作，我們的產學研合作很早就開始了嗎？
張園：我們確實是一個年輕的企業，16年開始，17年推出第一個產品，我們這兩年加快進行合作，我們也贊助了很多機器人相關的大學生比賽，因為我們相信他們是這個行業未來的新鮮血液和領軍人物，我們通過這樣的方式，和學生、學校和機構共同共創。
高飛：接下來第二輪問題談談企業發展問題。我第一個問題問鄒總，關于專精特新企業的管理問題，因為很多創新企業往往是科學家去創業，或者是技術專家創業，不知道從您的投資角度來看，這個企業創業的特點是什么，它的優勢和短板您有什么觀察？
鄒維：對，我們接觸了很多專精特新的中小企業，創始人是技術背景出身的，重視技術和產品，這一塊他要找好一個搭檔，就是這些企業他沒有做一個商務的人是走不了很遠。第二是要認識到自己的能力短板，實際上我們看過很多企業，企業家他是董事長兼CTO，但是他的CEO給別人來做，他如果認識到這個能力短板也是可以彌補的。第三是很多投資機構進去之后，也幫他進行一個輔導、梳理，他自己也慢慢把這個能力邊界提升起來，從一個科學家轉為一個企業家，這個比較難，但是也有一些科學家轉得比較好。這是我們投資機構投后管理的很重要的環節，就是把科學家帶著他一起跑步，一起去成長，把他轉換成一個合格的企業家，這個過程會比較痛苦，比較漫長。
好，謝謝。
高飛：好，謝謝，就是企業家本身要有一個很清晰的角色定位，知道自己的長處和短板是什么，有些比較難，我覺得從我的角度就應該是這樣。
我想繼續問一個李總全球化的問題，產品的全球化和研發治理全球化，這方面是否有一些經驗可以分享，我們怎么去做一些智力的布局，有助于我們產品的發展。
李然：我介紹一下我們公司的發展歷程，深圳烯灣科技本身是來自美國的大學和東京的大學，我們當時是一批很年輕的創業團隊回到了中國，當時帶著一個碳納米管纖維和PPT就回來了。
高飛：PPT融資是合理的。
李然：對，這是我們一開始發展的起步，后面我們就開始注重加強研發實力，光靠本地化可能并不能滿足我們，因為其實我們做的東西還是蠻新的，所以我們就開始，當時我們在日本的東京設立了一個工程技術的研發中心，美國設立了基礎材料研發中心，三地是同步運營，利用三地的學術界、科研界的力量，助力我們進行產品開發，直到現在我們依然也是對于這種匯集全球的知識力量非常重視，我們也是積極的和全球范圍內的高校、研究機構進行合作來助力我們的產品開發。當然，我們也非常注重本地的自己的研發，我們也和國內的一些頂尖高校、研究機構進行一些合作，建立這種聯合技術的開發中心。我們也是積極布局一些海外的專利，進行一些專利出海，構建我們自己的一個指示體系的護城河。
高飛：明白，也就是說我們的全球化從一開始就是這樣的，而不是說一種轉型，而是從一開始把全球化作為布局去做。
李然：對，從海外回來，又出海，基本上是這樣一個經歷。
高飛：好，我問一下張總，張總剛才提到了全球化，我們如果進入一個新市場，大概有沒有一些方法論，從您的角度有一些觀察，可以給我們一二三個步驟。
李然：這是很好的問題，首先您問的問題我們問到過，我們分好幾步走，方法論是比較理論化，對每個公司，不同行業不同類型不一樣，總體來說對于品牌這件事情來說，或者是大部分公司來說一定是分三步，第一步是國際貿易，就是我把我的產品和貨賣出去。第二步是真正意義的全球化，比如我在不同的國家或地區有分支，借助他們不同的技術優勢、產業鏈優勢或者傳播優勢去做一些更具有國際化整合的效果的事情。第三步是我再回到本土化，我從這種國際化到全球化，到本土化，其實這個一定是最最理想化的狀態。到本土化這一部分，我們從技術、產品、內容、服務方方面面一定是最最符合本土的特色和需求，這個當然是最優路徑，但本質上來說沒有一個公司能做到這么理想的最優路徑，一般是做探索，特別是硬件公司蠻難的，地緣政治、文化認同差異方方面面，所以理想的路徑是這么三步，但是現實還是道阻且長的。
高飛：理想很豐滿，執行起來有骨感的一面。
我接下來問一下關于生態合作的問題，因為很多這樣的企業更需要生態合作把產業帶動起來，接下來我問一下胡總，作為一個成長型的企業，我們怎么建立生態上下游的合作把產品和技術推廣下去，不知道您有什么樣的感受？
胡益民：在我從業背景里面體會特別深，因為我們做的這個材料，上游給我們的原材料是甲烷氣體，很簡單，我們當初把這個材料生產出來以后，發現找不到合適的伙伴把它放大做應用，是這樣一個背景。當年我們的董事長帶領我們做了三年多，是全世界第一家把這個材料在工廠里面生產出來，2014年他給總書記做了一個匯報，有一個任務，我們一看，把這個材料做出來，我們是上游，下游的伙伴還在想怎么把這個材料生產出來。在那個環境下，大部分的科研、企業界都在想這個材料怎么生產出來，就是說沒有注意力關注這個東西怎么在下游用起來。
我們董事長答應總書記的事情不能停下來，所以我們在深圳注冊現在的主體做應用，這相當于是我們把材料研發、生產和應用一起在做了，盡管我們的規模很小，在細分方向和領域做出了一點成績。當然，到了下游再往下，產品做出來之后，在商業運營上是需要我們的合作伙伴，這個更側重于市場運營這一塊，所以我的體會不是太深了，謝謝。
高飛：我覺得您謙虛地說體會不是太深，我們把產業鏈自己往下做，發現缺哪一環，再往下做，直到有合作伙伴位置，這是無人區拓廣的一條路，真的是這樣。
胡益民：是，我們董事長有一個點評，我們走在前無古人的路上，放眼望去都是無人區，哪個地方有一個腳印，就是我們的烙印。
高飛：我問一下謝總，您剛才談了自己的優勢，對于企業而言，這個優勢需要一個創新點，比如提到財稅政策大家有點無感，好像你有我也有，我們除了聽剛才說的三點之外，我們從園區出發有什么創新點吸引一個企業的入駐，您有什么體會？
謝利民：這個問到我們的專業方向上，既然談到園區，我就簡單地介紹一下我們這個園區的基本情況，我們園區叫深圳新一代產業園，臺下的很多嘉賓、領導去過我們這個產業園，這個產業園是福田區的一個政府園區，它的地理位置就是在上梅林卓越匯旁邊有六棟樓，很多人開玩笑說我們是不是跟卓越是一家的，因為那個樓太像了，但在這里更名一下，不是，我們是政府的一個園區。現在這個園區是3.28萬方，入駐的企業一共是大小130多家，主要的方向圍繞著新一代信息技術。剛才主持人問的問題是這些企業為什么會來到這個園區？以及為什么來到園區之后，我們通過什么辦法能夠留住這些企業，并且為這些企業來提供價值，是這樣一個問題。
首先來講，剛才講到政府園區從大的市場的環境來看，其實現在這個企業越來越多愿意入駐到政府園區，這個和政府園區的政策，包括服務，包括它的市場價格有很大的一個關系。但是也不是說市場化的園區是不可復制的，但確實是一個先決條件。這是一個門檻，入主到園區之后，如何能夠把這些企業留下來，這才是核心。現在全國內，包括大灣區，包括深圳各個區的企業，大家都會發現流動性很大，今天在這兒，明天可能就到下一個區去了，但是真正能夠把企業留下來的，或者是服務好的核心是什么？我們理解本質就是能不能為企業創造實質價值，什么叫做實質價值？就是對于企業來講，無非還是那兩個字“賺錢”。你的服務，政府的服務、園區的服務，上下游生態服務能不能幫我搞到錢，這是核心，但是搞錢只是一個結果，它不是一個目的。
高飛：不能寫在PPT上第一頁。
胡益民：過程是什么？過程是從我們的角度來講，我們把企業的需求或者是服務分了六個板塊。
第一個是市場，這是核心，你不管是政策也好，還是資金補貼也好，或者產學研也好，其實最重要的是轉化成市場，你給他政策，反過來講不如給他市場。我們在這一點上就帶著企業，根據他的產品方案，幫他找針對性的客戶，這一次我們在一號館也拉著園區18家企業參展，把定向的客戶帶給他，這很關鍵，也帶著企業往出走，不僅在國內，也到海外去拓寬更多市場。
第二個是資本資金，資金資本在市場上并不稀缺，稀缺的是低成本的資金，如何去獲取，我們跟銀行，包括跟政府的補貼，包括跟高新投一起去聯動，找這一類的錢，這很重要。還有一類錢比較稀缺的，是產業資金，現在很多企業的財務資金，坦率來講不是最稀缺的，反倒是給他帶來渠道，帶來資源，帶來指導性的，有幫助的資金更稀缺，這個我們作為政府平臺幫他做。
第三個是產業政策，從國家到地方，到省市促進產業的政策很多，臺上和臺下有很多企業家發現這個信息量很大，如何匹配這個政策需求，如何去獲取到，還是需要有一定的時間和專業性，這一點我們作為園區也在做。
第四個是人才，一方面是招聘，我們要解決他的從產線的人才到管理的人才，到高層次人才，通過這個平臺幫他做鏈接，因為我們是政府園區，有這方面的優勢。另外一個認知，要打開管理層的認知，讓他重視質量，讓他重視知識產權，讓他知道整個國際形勢和行業變化，這一點很重要。
第五個是產學研，現在的企業同質化非常多，換個角度講就是卷很嚴重，就是因為大家產品差不多，渠道差不多，到最后比拼的就是價格，但是價格一降再降，最終導致大家都沒有利潤，那怎么辦？實際上應該做什么？應該加大投入，應該加大產學研研發的投入。
高飛：跟張總剛才提到的清華的合作。
胡益民：沒錯，但是這一點，坦率來講，我們接觸的深圳企業很多，很多深圳的中小企業，由于自身的基因，由于自身的發展過程導致他其實對產學研的投入不足，同時他會發現鏈接到優質技術、核心技術也比較難，這一點我們深圳和合肥差距很大，合肥很多企業對于中科大很多教授的研發進展是耳熟能詳的，他說得很清楚，到什么階段，到什么產業化的階段非常清晰，在這一點上我們還有待加強。這一點我們也希望能夠把高校的產學研的轉化和企業需求做鏈接。
第六個是品牌，品牌不是簡單的通過兩微一抖做宣傳，更多是鏈接一些標準阻止，包括一些國家的一些政策協會，相關的一些品類的宣傳，讓企業去把他的這種能力和能量宣傳出去，酒香也怕巷子深，他需要打開市場，打開渠道，需要去做宣傳。所以我們過往兩年時間，把80%精力投放到80%的企業需求里面。
曾經有一位領導問我說，你覺得所有企業是不是都需要園區服務，尤其是大型的500強的企業。我是這么理解這個問題的，所有的企業都是由人構成的，是人就有時間、經歷、認知、能力上的短板和不足，我們通過我們的服務實際上就是要做他的協同，我們提出這個口號，我們要做企業的產業合伙人，外部合伙人，這個有點跟周總的投后的理念很像，我們從他有一個想法開始，到上市的過程當中，從他的行政、市場、品牌、產學研等等一系列的服務，所以我們認為說未來園區要更加重視產業運營和產業服務，把企業服務好，留在本地化，把人才留在企業里面，才能做好園區服務。
高飛：好的，謝謝謝總，您的方法論非常完整，非常扎實，把剛才的觀點契合非常完整。
最后我請周會長給我們收尾，從您的角度來看，有大量的專精特新企業找到您做咨詢，做培訓，您給我們收個尾，對這些企業有沒有共同性的建議？
周平軍：現在來看國家雖然下了很大力氣，包括各省市，包括省級國家十萬多家企業，這個力量有限，但是現在專精特新發展過程中，從剛才這些企業來看，確實還有一些自身某種程度需要克服和解決的一些問題，比如說這些企業的幾位老總說了，就是他們偏技術性，偏技術性對市場、對營銷，特別是管理還是偏弱。而且我們這兩年強調了在細分行業占有率比較高，80%的省級處于首位，但是他們是在一個細分的行業領域，如果他要繼續發展，必須向產業鏈擴展，上下游，他必須擴展。
第二點，因為這些企業偏技術，某種程度他一定要克服科技成果轉化的死亡之谷，不能技術就技術，一定要有市場牽引和產業化的技術，他要面對這種情況下，他就建立以企業為中心的一個創新平臺，他一定要開放的，要對外打出去。
第三點，現在他們的科研投入很大，強度也很大，他們融資的風險怎么去分擔的的問題，而且他跟銀行去談，知識產權的專利抵押比較困難，因為專業性很強，這個風險怎么把控和分擔。
第四點，是處理好技術和市場的平衡，這是企業面臨的很多難點，我到青島剛看了一個小巨人企業，做得非常好，兩三千萬的利潤非常好，但是這個老總講了，他不愿意跑市場，更不愿意跟人打交道，他覺得挺好，還有一些不規范的行為他也不愿意去參與。這些是企業必須要面對的情況，在這個情況下，企業內部的管理制度建設文化要加強，這方面就是除了企業自身確實需要產學研、生態、政府、社會各界給予關心和支持、幫助，來使其盡快的成長和壯大，比如讓企業快速邁向資本市場，盡快地參與國際化的供應鏈和產業環節等工作需要各方面共同努力。
高飛：感謝周主任很短的時間給我們很清晰的方向，就是技術之外的東西是技術公司的短板，把這些短板解決之后，才能走出死亡之谷，從小巨人成為真正的巨人，隱形冠軍成為真正得冠軍。
謝謝六位嘉賓的分享，短短時間把專精特新的產業鏈從創新和市場發展，本地化、國際化，再到投資落地幾個環節都講得非常清楚，回頭我要記錄一下，再把它做個發表，特別感謝幾位嘉賓的分享，也感謝各位觀眾最后的收看，謝謝各位，我們今天的對話到此結束了，好，謝謝。
也感謝大家，明天這個時間還有我們另外一場“改變世界的新興科技”的論壇，也請大家關注。謝謝。
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