財聯社記者郭子碩
2025-03-14 
深度|頭部支付公司繼續押寶跨境支付，2000萬億市場紅利仍存，兩大能力成競爭關鍵
3月13日訊（記者 郭子碩、羅克關）本周一，社交平臺小紅書宣布啟動“電商出海領航計劃”，劍指北美及港澳市場。與此同時，跨境支付賽道也傳來新動向——全球支付平臺PingPong宣布成為加拿大最大的全渠道零售商之一百思買加拿大有限公司（下稱Best Buy 加拿大）平臺首家官方合作的跨境支付服務商。這也是Best Buy 加拿大首次向跨境賣家開放。
哪里有跨境貿易，哪里就有跨境支付。據安永年初預測，預計到2030年，跨境支付行業市場規模將達290萬億美元（約合2000萬億人民幣）。??全球化與場景擴張帶來需求紅利?，跨境支付市場已經成為持牌機構角逐的熱門賽道。
記者注意到，目前包括連連數字、PingPong、空中云匯、匯付天下、XTransfer、新國都、移卡、銀聯商務在內的多家支付公司或關聯公司都在押寶跨境支付業務，不少公司還在持續加大投入。
立足當下，跨境支付行業所面臨的環境有何變化？想要在復雜的市場環境中脫穎而出，要抓哪些主要矛盾？未來還有哪些機會？為此，記者近日采訪調研了多家市場頭部支付公司。
跨境支付需求仍在不斷增長
多位受訪行業人士對記者表示，跨境電商依舊是當前最熱的賽道。
“隨著全球化進程加速、數字技術革新和以跨境電商為代表外貿新業態的興起，跨境支付需求不斷增加。”連連國際CEO沈恩光對記者表示。
有華南支付公司跨境業務部門負責人介紹，“東南亞、拉美、非洲是熱土。東南亞、非洲市場擁有人口紅利與消費潛力還在持續釋放，帶動相關需求增加。同時，‘一帶一路’倡議路倡議降低60+國家貿易壁壘，CPTPP等自貿協定加速區域經濟一體化，也一定政策利好推動。”
從趨勢上看，跨境支付服務已延伸至更多維度。該人士補充：像巴西、墨西哥地區，這是因電商增長推升支付需求。而印尼、菲律賓超70%消費者使用本地錢包。”
行業人士的感受并非空穴來風。公開可查的數據顯示，3月以來，全球最大的B2B跨境電商平臺國際站上，法國市場訂單量同比大漲109%，同時整個歐洲增長快速。除歐洲外，阿里國際站上美國市場也增長穩健，中東、亞太等新興市場涌現更多新熱點。
對于2025年跨境支付需求態勢，據前述跨境業務部門負責人觀察，在訂單碎片化趨勢下，中小型外貿企業對高效收款的訴求顯著提升。“B2B”支付需求增長。同時，企業需求從基礎收款延伸至信用卡充值、供應鏈融資等增值服務，進一步形成“支付+金融”生態閉環。
也有華東跨境支付人士透露，在消費品出海上，跨境支付機構可以和出海目的地的電子錢包合作，幫出海消費品牌做全流程的收單業務。
合規要求日趨嚴格，牌照并購蔚然成風
除市場需求在快速增長外，合規要求日趨嚴格，也是跨境支付機構當下最大的感受。
“2025年，比較明顯的（感觸）是境外的監管環境變化劇烈。”移卡國際收款業務部總經理何劍明表示，一方面，美國特朗普政府上臺，對華政策調整帶來諸多不確定性；另一方面，新加坡、意大利等地爆發了嚴重的反洗錢案，波及全球多個國家。最直接的影響就是各國的監管策略進一步升級。”
“全鏈路合規儼然是跨境貿易行業的必然趨勢。”沈恩光強調，這需要跨境支付機構打造全面、合規的跨境貿易解決方案。
目前來看，各國對支付機構合規要求各自不同。前述華南支付公司跨業務部門負責人也指出，機構要與全球不同銀行渠道合作，優化收款、支付清算流程及技術，來確保高效、安全的支付能力。尤其是，結合AI應用強化合規風控模型，做好合規監管。
而以上這些問題歸結到一點，那就是如何合法有效的在全球市場完成牌照部署，拿到準入許可。基于此，跨境支付企業也是支付牌照并購市場的重要力量。
何劍明表示，2025年移卡會抓住時間窗口，加大投入，快速擴張，在新興市場逐步實現牌照的落地，賬戶開立的落地，進而實現業務在更多國家和地區的落地。
從跨境支付機構全球化部署來看，連連數字已持有美國全境、新加坡、英國、中國大陸、中國香港等地60多張支付牌照及相關資質；PingPong也在全球擁有超60個牌照和許可。
跨境支付公司Airwallex空中云匯也在上周宣布，已簽署最終協議，收購持有越南中介支付服務（IPS）牌照的CTIN Pay公司。
除了積極走出去，跨境支付機構也在加速布局中國境內牌照。
按照2024年5月正式執行的《非銀行支付機構監督管理條例》，在我國境外的非銀行機構擬為境內用戶提供跨境支付服務的，應當在境內設立非銀行支付機構。也就是說，為境內客戶提供跨境支付的企業都需要具備國內第三方支付牌照。
今年一月，跨境支付品牌XTransfer的運營主體上海奪暢網絡技術有限公司，獲批成為上海銀聯電子支付服務有限公司的主要股東。這也是繼PingPong、Airwallex空中云匯、PayPal（貝寶支付）之后，又一跨境支付企業受讓國內支付牌照，獲得在中國內地的支付業務許可。
而跨境支付機構派安盈也在上個月宣布，其收購一家國內持牌支付機構已獲中國監管部門批準，并稱該交易將在今年上半年完成。
市場競爭加大，用技術降低成本將是趨勢
熱門賽道最不缺的就是競爭。跨境支付公司要想在復雜的市場環境中脫穎而出，要抓哪些主要矛盾？
多家受訪支付公司向記者表示，當前成本效率是破局關鍵。而AI就是解題鑰匙。
“未來，企業需在技術驅動效率、本地化賦能市場、政策保障合規的三角框架中尋找平衡點。從短期來看，成本效率是破局關鍵，像AI風控這類技術投入仍是主流。”前述華南支付公司跨業務部門負責人解釋，從中期來看，合規能力決定生存空間，新興市場本地化牌照布局成為競爭焦點；從長期來看，生態整合力塑造護城河，從工具型服務向產業數字化基礎設施升級。
“不同的跨境支付企業，團隊基因不同，核心競爭力也不同。比如，移卡在海外市場的拓展中比較注重業務之間的交叉協同。”何劍明認為，全球化布局真正落地后，將帶動企業邊際成本降低。但前期投入漫長且艱巨，這要求企業在早期就做好投入產出比分析。
沈恩光指出，大數據、云計算、人工智能等信息技術在跨境支付領域的應用日益廣泛。跨境支付平臺也積極整合先進技術，以提升支付效率、安全性和用戶體驗。連連數字也一直在探索生成式AI在內部降本增效和外部賦能客戶方面的應用，以推動公司業務模式與管理模式革新。
比如，連連數字在LOOP AI商家應用中集成了DeepSeek（LLM）大語言模型能力，為跨境商家生成更加精準生動的文案描述，以提升商品及服務在亞馬遜等平臺及各大搜索引擎的曝光率與銷售轉化。
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