上海證券上海分公司總經理薛旎
2025-03-08 
解碼金融她力量│上海證券上海分公司總經理薛旎：從營業部到分公司的破局與傳承
從業26年的薛旎，始終是金融圈一道獨特的風景線。從嘉興的職場新秀，到執掌上海證券上海分公司頭部營業部的“鐵娘子”，再到上海證券上海分公司總經理，她以柔韌之姿在男性主導的金融江湖中劈波斬浪。
初心與破局：跨越二十六載的金融征途
1999年初入行業時，薛旎在導師指引下實現營業部市場份額年均25%的飛躍式增長；2012年調任上海證券九江路營業部后，多年從業始終堅持 “平臺思維”為破題關鍵——搭建連接高凈值客戶與專業機構的橋梁，率先開啟券商營業部轉型之路。
2014年薛旎接掌了歷史輝煌卻陷入困境的高安路營業部，意識到“客戶需求不會因市場漲跌消失，關鍵在于如何用專業服務重新定義價值?！蓖ㄟ^投教培育客戶理性投資觀，以定制化資產配置替代單一薦股模式。通過前瞻性思維，讓高安路營業部在行業寒冬中逆勢崛起，私募合作機構突破30家，核心客戶機構化率超80%，打造出“平臺型營業部”的標桿樣本。
破繭與重構：打造金融服務的生態閉環
面對行業轉型大考，薛旎始終以三個支點重構業務邏輯：專業力為核心突破傭金戰，聚焦高凈值客戶需求、機構經紀業務，投研服務等創新業務藍海，前瞻性布局搶占市場先機；生態化運營，構建高端客戶圈層，實現資源精準匹配；堅持“成交只是開始”的理念，用二十年陪伴將十萬級散戶發展為億萬級客戶，印證長期主義的價值。
在多年里，薛旎帶領著團隊連續斬獲“投教新銳”百強獎、國際金融報“中國最佳新型營業部”、上海金融工會“建功獎”等殊榮。自己也獲得了2022年虹口區新時代奮斗先進個人、2020-2021年度百聯集團優秀共產黨員、2019年度國泰君安證券優秀員工等多項榮譽，將金融人的使命牢記在心，外化于行。
領航與傳承：從營業部到分公司的跨越
2022年，薛旎的角色再次蛻變—升任上海分公司總經理。面對更復雜的市場環境與更綜合的管理挑戰，薛旎更為積極主動提出“機構經紀為主，投行為輔”的戰略方向，成立了上海分公司財富管理中心，通過加大超高凈值客戶的服務與資產引進，短短兩年內推動股基交易市場份額成為公司榜首，幫助上海分公司逆市增長。2023年，財富管理中心首次躋身龍虎榜百強營業部第45位，全年上榜196次。2024年加速戰略轉型，踐行客戶服務理念，當年新增資產超10億元，新增業務收入過千萬元，逆市揚帆。
薛旎以“賦能型分公司”為目標，年均組織15場活動，包括營銷技巧培訓、投資策略報告會、投顧業務推動會、上市企業服務賦能交流會、未來金融家夏令營、高端私人財富業務研討等活動，旨在統一思想，全方位提高轄區作戰能力。
同時響應公司號召，積極布局數字金融，推出《走進管理人》系列短視頻，走訪多家信托、公募等金融機構，搭建投資者與管理人的橋梁，為直播訪談節目奠定基礎。
在服務實體經濟領域，帶領著團隊響應資本市場長期發展政策號召，緊跟企業經營戰略轉型方向，全力推進財富管理業務，為汐泰等各類策略私募管理機構以及嘉化能源、廣匯汽車等多家上市公司和高凈值客戶提供優質服務，實現三方共贏目標。并積極踐行金融服務實體經濟的承諾，為企業解決投融資問題；把普惠金融方針落到實處，關心蘇嘉醫療等民營企業投資渠道潰泛等問題，為企業員工提供專業金融服務，切實將政策溫度轉化為企業發展動能。
作為共產黨員的薛旎始終踐行金融報國理念。在推動業務發展的同時，牽頭落實鄉村振興對口幫扶工作，以“黨建+業務”融合模式創新幫扶路徑。針對公司對口幫扶縣——云南省景谷縣豐富的茶葉資源，聯合董事會辦公室與景谷縣茶特中心及茶博會參展茶企展開多次專項對接，從產品品質、文化契合度、品牌延展性等維度評估后，精選打造了4款聯名定制消費幫扶產品。實現“社會效益+品牌價值”雙提升，彰顯共產黨員服務國家戰略的先鋒作用。
"最好的團建是打一場勝仗"、“管理者的價值在于成就更多人”——這是薛旎在26年間沉淀的管理信條，也因此培養出多位年輕營業部負責人，用“容錯成長”機制激發團隊潛能。面對壓力，始終秉持“先鋒領導力”——在公司鼓勵創新的戰場中身先士卒，以實戰代替說教。
韌性與溫度：金融女性的平衡之道
在行業劇變的浪潮中，薛旎始終堅信：“人工智能淘汰的不是人，而是不會使用智能工具的人”——要求團隊持續學習數智化、智能投顧等新技能，將危機感轉化為進化動力；在提高專業能力的同時，要求團隊能夠提供情緒價值陪伴。并堅信“客戶信任的不是產品，而是服務者的溫度?！本拖裨?018年市場冰點時，薛旎帶領團隊深度挖掘客戶隱性需求，通過資產動態調配、定制化社交體驗構建情感聯結，讓寒冬成為沉淀價值的契機。
生活中的自己，亦是平衡之道的踐行者?！敖鹑谌说某砷L不該只有KPI刻度。”以“家庭共成長”理念化解事業與教育的沖突，將金融思維融入生活教育?！凹液腿f事興”的信念，讓薛旎在高壓職場中始終保有從容底色。
致后來者：在不確定中尋找永恒
對于新生代金融人，薛旎給出三個“錨點”：深耕專業，但拒絕閉門造車，既要考取從業領域相關的硬核證書，更要深入理解實體經濟的真實脈動；敬畏周期，但保持破局勇氣，“沒有永遠低迷的市場，只有僵化的思維”，鼓勵在合規框架內嘗試創新業務；珍視信任，但建立理性邊界，客戶關系需常年維護經營，切忌為短期利益放棄風控底線。
從十萬散戶廳到百億資金池，從營業部掌舵人到分公司領軍人，金融從業的這26年恰是中國金融改革的微觀縮影。在這條前進的破局之路用行動證明真正的“她”力量，這種力量不在于與男性世界的對抗，而在于以獨有的敏銳與韌性，在變革中開辟新航道——既能躬身作戰，亦能成就他人；既懂商業邏輯，更懷人文溫度。這或許正是“解碼金融她力量”的最佳注腳。
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