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當(dāng)大部分人還在討論AI將如何改變世界，已經(jīng)有人靠著套殼ChatGPT，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。

這個(gè)AI暴富故事屬于兩個(gè)00后——18歲的Zach Yadegari和23歲的Blake Anderson。

去年4月，這兩個(gè)小伙做出了一款卡路里追蹤AI應(yīng)用Cal AI。這個(gè)產(chǎn)品功能很簡(jiǎn)單，通過(guò)拍照來(lái)識(shí)別食物熱量。

沒(méi)想到，Cal AI一上線，就展現(xiàn)了超強(qiáng)的賺錢(qián)能力。

上線一個(gè)月后，Cal AI的月收入就超過(guò)了100萬(wàn)，且逐月遞增。到去年年底，Cal AI的ARR達(dá)到了800萬(wàn)美元。

Cal AI的成功不是偶然。像這么猛的事，之前還發(fā)生過(guò)兩次。

在做Cal AI前，Anderson已經(jīng)做出過(guò)兩個(gè)AI應(yīng)用：戀愛(ài)助手Plug AI和穿搭助手Umax。

前者賺了228萬(wàn)美元，后者賺了600萬(wàn)美元。

更夸張的是，Anderson完全不懂編程，產(chǎn)品基于ChatGPT的無(wú)代碼開(kāi)發(fā)。靠著這三個(gè)產(chǎn)品，Anderson的個(gè)人凈資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)美元。

那么，Cal AI究竟是如何成功的？

兩點(diǎn)吊打競(jìng)品：AI識(shí)圖追蹤熱量，準(zhǔn)確率達(dá)90%

在開(kāi)發(fā)Cal AI前，Zach就已經(jīng)做出判斷：

“Cal AI類(lèi)卡路里追蹤應(yīng)用能在社交媒體上迅速走紅”。

之所以有這個(gè)判斷，完全基于他對(duì)健康飲食趨勢(shì)的深刻洞察。

這兩年，健康飲食成了歐美人上上下下的共識(shí)，而卡路里追蹤是最常用的方法。

在TikTok上，“卡路里計(jì)算”話題標(biāo)簽積累了1.47億條帖子。部分歐美企業(yè)甚至直接將卡路里追蹤應(yīng)用于員工健康計(jì)劃。

▲ins上卡路里標(biāo)簽的相關(guān)搜索

欲望在前，需求產(chǎn)品在后。在健身和飲食類(lèi)類(lèi)應(yīng)用中，Cal AI類(lèi)卡路里追蹤應(yīng)用霸榜前列，有的甚至有了超2億注冊(cè)量。

不僅如此，Apple Watch等主流可穿戴設(shè)備也添加了卡路里追蹤功能。

顯然，Cal AI不是第一個(gè)做卡路里追蹤的，為什么這個(gè)產(chǎn)品還能跑出來(lái)？

這得益于兩點(diǎn)差異化設(shè)計(jì)：

首先，Cal AI明確聚焦于卡路里追蹤這一核心需求，簡(jiǎn)化應(yīng)用設(shè)計(jì)。

Zach注意到，傳統(tǒng)應(yīng)用過(guò)時(shí)且復(fù)雜，比如MyFitnessBell還停留在手動(dòng)輸入的時(shí)代。于是他在設(shè)計(jì)Cal AI原型時(shí)，摒棄其他類(lèi)似應(yīng)用繁雜功能，如追蹤睡眠、水合作用等，圍繞“拍照獲取熱量報(bào)表”打造體系。

▲Cal AI 與其他競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)用的用戶界面對(duì)比

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Cal AI僅憑AI圖像識(shí)別就能評(píng)估營(yíng)養(yǎng)成分。

根據(jù)Zach在官網(wǎng)的分享，當(dāng)打開(kāi)Cal AI對(duì)著食物拍照時(shí)，手機(jī)上的深度傳感器會(huì)計(jì)算出食物的體積。根據(jù)這些信息，借助經(jīng)過(guò)數(shù)千張食物圖片訓(xùn)練的AI會(huì)將用戶的餐食分解成不同的部分，計(jì)算它們相應(yīng)的比例，并實(shí)時(shí)計(jì)算出卡路里和營(yíng)養(yǎng)素。

也正因?yàn)槿绱耍珻al AI打出了“只需一張圖片即可追蹤您的卡路里”的Slogan。

讓Cal AI與眾不同，還有數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。

Cal AI后端由ChatGPT模型處理，能夠根據(jù)用戶反饋來(lái)更迭模型。根據(jù)他們的測(cè)試，Cal AI的識(shí)別技術(shù)準(zhǔn)確率一般可達(dá)90%。“這比食品包裝上的營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽還靠譜，規(guī)定允許廠家在標(biāo)簽上將熱量少標(biāo)不超過(guò)20%。”Zach談到。

▲Cal AI的識(shí)別示例

當(dāng)然，光產(chǎn)品好還不夠，Cal AI在營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)化能力上，也是杠杠的。

玩轉(zhuǎn)TikTok營(yíng)銷(xiāo)，7個(gè)月ARR 800萬(wàn)

Cal AI快速出圈，離不開(kāi)其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。

縱觀Cal AI的營(yíng)銷(xiāo)打法，大致有KOL營(yíng)銷(xiāo)、付費(fèi)廣告、病毒式傳播三種方式：

▲Cal AI創(chuàng)始人制作了極具視覺(jué)吸引力的視頻，進(jìn)行最初期的宣傳

①KOL營(yíng)銷(xiāo)：

篩選健康和健身領(lǐng)域KOL聯(lián)系合作。通過(guò)支付預(yù)付款、捆綁視頻數(shù)量等策略降低成本，每月為KOL支付100美元到10萬(wàn)美元不等。KOL在生活類(lèi)視頻中自然植入Cal AI廣告，而Zach團(tuán)隊(duì)進(jìn)行控評(píng)和引導(dǎo)。（是不是很眼熟，簡(jiǎn)直是小紅書(shū)的打法。）

③付費(fèi)廣告：

嘗試Facebook、Instagram、TikTok和蘋(píng)果搜索廣告等付費(fèi)廣告形式。蘋(píng)果搜索廣告可驗(yàn)證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，付費(fèi)廣告每日投入7000美元。雖然付費(fèi)廣告的盈利能力不如KOL營(yíng)銷(xiāo)，但這是擴(kuò)大收入規(guī)模的重要方式。

③病毒式傳播策略：

Cal AI的拍照顯示熱量功能本身具有傳播屬性。其在感恩節(jié)期間計(jì)劃推出免費(fèi)活動(dòng)，鼓勵(lì)用戶分享。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)內(nèi)部工具輔助營(yíng)銷(xiāo)，并將在viral.tech平臺(tái)發(fā)布，幫助他人進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

以上的推廣方法讓Cal AI以很低的推廣成本，接觸到了廣大受眾，也使得Cal AI迅速提高了知名度和用戶參與度。

而為了更好地留住這些用戶，Cal AI采用了遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的定價(jià)策略。

比如，Cal AI無(wú)免費(fèi)試用版本，月費(fèi)10美元或年費(fèi)30美元（多數(shù)用戶選擇了按年付費(fèi)），而MyFitnessPal等健康管理類(lèi)產(chǎn)品的收費(fèi)幾乎是Cal AI的雙倍，年費(fèi)達(dá)到了79.99美元。

為什么定價(jià)這么實(shí)惠？Zach解釋?zhuān)珻al AI優(yōu)先考慮用戶獲取和市場(chǎng)滲透，而不是立即獲得高額的每位用戶收入。

出色的用戶增長(zhǎng)策略加上優(yōu)勢(shì)性的定價(jià)，讓Cal AI在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了極為可觀的商業(yè)回報(bào)。

無(wú)代碼開(kāi)發(fā)兩個(gè)爆款A(yù)I，狂賺千萬(wàn)

你以為Cal AI已經(jīng)很厲害了。但你可能不知道，這樣的故事已經(jīng)發(fā)生過(guò)兩次了。

Cal AI的另一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人Anderson在開(kāi)發(fā)這個(gè)產(chǎn)品前，已經(jīng)推出過(guò)兩個(gè)下載量超百萬(wàn)的應(yīng)用——Plug AI和Umax。

更夸張的是，與Zach不同，Anderson完全不懂編程，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全靠ChatGPT。

先介紹第一個(gè)應(yīng)用Plug AI，這是一款A(yù)I戀愛(ài)聊天助手。

用戶可以上傳自己的對(duì)話截圖，Plug AI會(huì)提供回復(fù)建議。產(chǎn)品發(fā)展之初，回復(fù)容易有“AI味兒”，而Anderson利用ChatGPT進(jìn)行提示詞調(diào)整，改進(jìn)了輸出質(zhì)量，讓回復(fù)聽(tīng)起來(lái)更有魅力了。

Plug AI自2023年7月上架谷歌商店，短短四個(gè)半月內(nèi)下載量就突破150萬(wàn)次。Plug AI的月?tīng)I(yíng)收達(dá)到了19萬(wàn)美元，利潤(rùn)率高達(dá)60%。如今，Plug AI已變現(xiàn)400萬(wàn)美元。

Anderson的營(yíng)銷(xiāo)手段也頗為特別。他僅憑兩位網(wǎng)紅和100美元的合作費(fèi)，為應(yīng)用在一周內(nèi)帶來(lái)20萬(wàn)次下載，首月收入8萬(wàn)美元，相當(dāng)于這兩段視頻有20萬(wàn)美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

他解釋說(shuō)，他判斷這兩位網(wǎng)紅有很高的活躍粉絲數(shù)量，視頻觀看次數(shù)與關(guān)注者數(shù)量高度匹配。

在Plug AI獲得成功后，Anderson又推出針對(duì)男性的穿搭應(yīng)用Umax。

Umax提倡“男性顏值提升”，會(huì)根據(jù)用戶上傳的照片提供個(gè)性化建議，由圖像識(shí)別GPT Vision（OpenAI的視覺(jué)功能API）進(jìn)行分析。

營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)，還是營(yíng)銷(xiāo)。

為了推廣Umax，Anderson與時(shí)尚KOL合作，比如潮流博主Sam Zia。初期的合作視頻，每個(gè)可以帶來(lái)數(shù)千次下載量，Umax首月收入達(dá)到了10萬(wàn)美元，隨后月收入穩(wěn)定在50萬(wàn)美元以上。

自在2023年年底上線以來(lái)，Umax擁有了1500萬(wàn)以上下載，創(chuàng)收600萬(wàn)美元以上。

作為Plug AI、Umax和Cal AI這三款應(yīng)用的創(chuàng)始人，Anderson個(gè)人的凈資產(chǎn)也超過(guò)了1000萬(wàn)美元。

Zach與Anderson的成功告訴了我們一個(gè)道理：

在AI時(shí)代的浪潮中，能夠脫穎而出的團(tuán)隊(duì)，未必是財(cái)大氣粗的頭部大廠。當(dāng)AI逐漸抹平技術(shù)鴻溝后，人才、創(chuàng)意與執(zhí)行力才是比拼的關(guān)鍵。