云從科技:與華為的一體機合作中包括產品及應用開發服務目前一體機毛利率比較可觀
16日訊,云從科技日前接受機構調研,談及與華為的合作模式時表示,云從科技是與華為聯合打造一體機這款產品。在這個合作中,云從科技被看做是華為的IV (Independent Vendor),華為的代工廠會將芯片與云從科技的大模型集成,然后共同推廣給客戶。云從科技在這個合作中不僅賣產品,還會提供其他應用開發相關的服務。產品與定價方面,云從與華為合作的“訓推一體機”,其芯片較為高端,包括910B等新型芯片。在推理方面,目前使用310芯片。一體機目前還無法準確提供定價細節,目前至少分為三個不同的價格檔次,僅僅是針對單臺設備,不包括客戶有其他多臺設備或集群的情況。公司會根據三種大類的產品,提供不同的價格,不考慮客戶需求和芯片價格變動的因素,在幾十萬到幾百萬之間;此外在一些邊緣場景中,有時可能不需要使用 GPU,而是需要一些稱為“盒子”的設備,這類需求價格更為經濟,會更為廣泛,價格在幾萬塊錢的范圍內。公司會根據不同的價格層級在市場上展開相應的布局。目前一體機的毛利率還是比較可觀的,后續的可能隨著市場的變化毛利率可能也會有變化。
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