新火種
2024-01-01 
毛利率超過75%！“人形機器人第一股”早已切入康養賽道
從追逐波士頓機器人迭代，到關注特斯拉即將發布的Optimus Gen-2，以及在12月19日開啟招股的優必選，人形機器人市場逐漸走向成熟，人們對未來生活的預想正在變為現實。
令大家沒有想到的是，康養領域也是人形智能服務機器人角逐的重要賽道，即將成為“人形機器人第一股”的優必選在2022年便開始涉獵康養領域。招股書顯示，2023年上半年，優必選向深圳及北京客戶銷售定制康養類智能機器人及智能機器人解決方案的總收入逾800萬元，毛利率超過75%。
“中國及世界其他地區，人口老齡化亦促使對康養類智能機器人及智能機器人解決方案的需求有所增長。為應對養老機構所面臨的挑戰，我們開始小批量推出康養類智能器人及智能機器人解決方案。”優必選表示。
五款專屬康養領域的智能機器人服務
12月19日，優必選開啟招股，預計于12月29日正式在港交所主板掛牌上市。優必選在本次IPO中發行1128.2萬股股份，最多募資約13.09億港元。其中，優必選擬將募資凈額的7.6%（約7860萬港元），用于開發及推出康養類智能機器人及智能機器人解決方案。
招股書顯示，優必選的康養類智能機器人及智能機器人解決方案分為五個方向。
首先是一款自主駕駛工具，即代步智能機器人。其可用于機構及社區中心，并與電梯和門的控制系統相連，自主地幫助具有一定程度殘疾或特殊需求的用戶運送到其目的地。
另外，還有可為老年人提供情感安慰和陪伴的智能機器人。功能主要是與用戶進行互動和交流；導航及引導用戶并跟隨用戶的位置移動；提供監控。
在康復領域，輔助行走智能機器人，是為老年人和下肢行動受限的患者設計，提供助行和康復的幫助。其可用于機構及社區中心以通過物聯網傳感器按照用戶需求記錄用戶在運動和訓練項目中的動作、完成情況和健康統計，并通過云數據處理生成訓練報告。
此外，箱式遞送智能機器人是帶有機械臂的遞送智能機器人，其可于醫院、輔助生活設施及護理設施內抓取及遞送物品。
最后，智慧云平臺為康養類智能機器人及智能機器人解決方案的中央系統，其連接優必選所有的康養類智能機器人，具備記錄、追蹤、處理及分析智能機器人及設備所收集信息的能力，并可作出高效的老年人護理服務決策。
2028年市場規模預計達65億元
弗若斯特沙利文的資料顯示，以銷售收入計，中國的康養類智能機器人及智能機器人解決方案市場已由2018年的3億元增至2022年的12億元，期間的復合年增長率為41.4%。在中國長期護工短缺及人口老齡化趨勢上升的影響下，對康養類智能機器人的需求或有所增長。
（來源：招股書）
不過，康養類智能機器人及智能機器人解決方案產業的滲透率仍然偏低。弗若斯特沙利文方面稱，該行業仍處于早期階段，技術成熟的市場參與者數量有限，市場接受程度較低。此外，技術知識的缺乏令老年人難以采用及適應康養類智能機器人及智能機器人解決方案，導致滲透率較低。
展望未來，弗若斯特沙利文提供的資料顯示，受技術進步及傳感器迭代所推動，康養類智能機器人將實現商業化，康養類智能機器人及智能機器人解決方案市場亦存在相當大的增長空間，其市場規模到2028年或將達65億元，復合年增長率為32.5%。
優必選認為，該行業能否成功獲取市場份額，取決于能否利用核心技術，開發和推出具有品質和功能的產品，以滿足大型康養機構，及以社區為重點的服務供應商的特定需求，提高其的運營效率，從而增加康養類智能機器人及智能機器人解決方案的需求和銷量。
康養智能機器人仍處早期階段
需要指出的是，目前中國康養類智能機器人及解決方案的產業競爭格局高度分散。弗若斯特沙利文數據顯示，康養智能機器人領域擁有超過40名中國市場參與者，按2022年收入計，三大市場參與者合計占市場份額的15%。由于中國康養類智能機器人及智能機器人解決方案產業仍處于早期階段，故具備成熟技術的參與者仍然有限。因此，業內其他主要市場參與者還處于難以識別的階段。
優必選認為：“正是因為目前該領域擁有成熟及領先核心技術的參與者有限，所以仍存在大量創新空間及顛覆機會。”
一方面，人口老齡化成市場驅動因素。民政部發布的《2022年度國家老齡事業發展公報》顯示，截至2022年末，全國60周歲及以上老年人口28004萬人，占總人口的19.8%；全國65周歲及以上老年人口20978萬人，占總人口的14.9%。優必選稱，中國的出生率和死亡率都在下降，人們的預期壽命正在提高，這加劇了人口老齡化的趨勢。
國家衛生健康委老齡司司長王海東在此前召開的新聞發布會上表示，據測算，預計2035年左右，60歲及以上老年人口將突破4億，在總人口中的占比將超過30%，我國進入重度老齡化階段。
“養老已經成為中國家庭亟需解決的重大問題。因此，其將為開發康養類智能機器人及智能機器人解決方案提供市場機遇。”優必選說。
另一方面，長期護理工作人員短缺也驅動了市場需求。優必選認為，中國正面臨長期護理工作人員短缺及人口老齡化日益嚴重的情況。鑒于勞工成本不斷上漲及長期護理工作人員的供應預期增長相對緩慢，而康養類智能機器人能夠進行繁重及重復的康復任務，并確保訓練動作的準確性及一致性，作為更有效及高效的方法，可應對快速增加的養老需求，且其亦可填補中國長期工作人員的供需缺口。
優必選介紹，康養類智能機器人將在更多應用場景擴張。隨著觀察及監測健康狀況、情緒及身體陪伴、協助康復訓練及語音交互等功能類別的不斷豐富，康養類智能機器人將開始從專業領域擴展至普通大眾。例如，從應用場景的角度來看，醫院和專業養老機構正在向適齡社區和個體家庭推廣。
優必選稱，近期人工智能、物聯網等技術的快速發展，康養類智能機器人將作為智能產品，融合簡單及基礎健康、養老設備等全部功能，具有自主完成預期任務的能力。康養類智能機器人的市場在不久的將來有很大的增長空間。
優必選至今尚未實現盈利
康養機器人只是優必選公司產品線的一部分，公開資料顯示，優必選致力于智能服務機器人及智能服務機器人解決方案的設計、生產、商業化、銷售及營銷以及研發。
優必選此次IPO已獲得基石投資者參投。亦莊國際控股（香港）有限公司將作為基石投資者參與本次發行，該機構是北京經濟技術開發區財政審計局下設公司的全資附屬公司，認購規模達5億元，約合5.45億港元，占總募資額的47.8%。
其實，優必選過往股東中也不乏柳州、重慶、珠海、杭州等多地國資的身影。除國資持股外，優必選的投資方還包括啟明、鼎暉等創投機構，以及騰訊、科大訊飛、海爾、正大集團等知名企業，以及工商銀行、金石投資、民生證券等金融機構。
業績方面，優必選至今尚未實現盈利。2020年、2021年、2022年，優必選營業收入分別為7.4億元、8.17億元、10.08億元，凈利潤分別為-7.07億元、-9.18億元、-9.87億元。2023上半年，其營業收入為2.61億元，凈利潤為-5.48億元。
值得一提的是，優必選康養類機器人在智能服務機器人中處于售價偏高的區間，其2022年的售價區間在3萬-20萬元之間。而送餐機器人售價在1.5萬-6萬元之間，消費級娛樂及陪伴機器人低至100元。
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