新火種
2025-01-17 
騰訊李強：全面開放智能工具箱，加速大模型落地產業
1月16日，2025騰訊產業合作伙伴大會在三亞舉辦。會上，騰訊集團副總裁、政企業務總裁李強以“聚力生態朋友圈，伙力全開贏增長”為主題作主旨分享，總結回顧了騰訊產業生態在2024年取得的增長成績單，分享在溫和增長新常態下，騰訊產業生態如何在2025年繼續突圍獲得可持續增長。
李強表示，2024年充滿變化和挑戰，騰訊與合作伙伴并肩戰斗，取得亮眼增長成績單。2024年，合作伙伴公有云收入同比實現兩位數增長，高于市場平均增速，其中SaaS收入增速達到40%。三年間，騰訊會議伙伴業績增長超過9倍；整體訂閱收入占比提升27個百分點；腰部伙伴數量提升了50%。
李強表示，面向2025年，騰訊產業生態將堅持“公有云、私有云雙輪驅動”的增長戰略。通過深度用云、深耕長尾等方式，進一步鞏固夯實公有云市場規模；并在此基礎上充分把握融合創新窗口，利用騰訊尖刀產品和經銷商新模式，加大私有云滲透。同時，騰訊將全面開放大模型智能工具箱，攜手伙伴探索更多應用場景，共同加速大模型在各行各業的落地。
ToB是一場馬拉松。騰訊以穩健的主業務、長期的研發投入，為ToB業務的健康可持續發展，提供了“長期主義”底氣。騰訊將堅定不移地“把半條命交給合作伙伴”，繼續保持基礎政策框架的穩定和連貫，全力支撐伙伴敢于做長遠規劃和長期投入，并且進一步加大對伙伴的激勵力度，與伙伴攜手走向更遠的遠方。
以下為演講實錄：
尊敬的各位嘉賓、伙伴，大家好！歡迎大家參加產業合作伙伴大會！非常高興在辭舊迎新的節點，和大家回顧2024年，展望2025年！
剛剛過去的2024年，充滿變化和挑戰。我們正身處在一個大變局時代，變化已經成為一種常態。
受逆全球化、地緣政治影響，當前全球經濟進入低增長新常態。據聯合國《2024年全球貿易和發展報告》預測，2024和2025年全球經濟年增速僅為2.7%，低于2001至2019年間3%的年增長水平。
在逆境中，更需要大家并肩戰斗、相互扶持！過去一年，我們投入更多的政策、資源、人力，搭建賦能平臺，幫助伙伴修煉內功，助力轉型成長，共同爭取客戶成功！
我們為伙伴提供了一系列及時精準的政策彈藥，通過讓利真金白銀，鼓勵伙伴拓新；我們還制定了沖刺專項政策，助力伙伴實現環比增長。
我們在一線持續加大人力投入，貼身服務伙伴成長，我們服務伙伴的數量比去年多了1000家，足跡遍布全國。我們為1200家伙伴的近9000名伙伴員工，提供130場線上線下培訓；幫助超700家伙伴近4000伙伴員工取得超5000張騰訊云能力認證。
我們在重點區域和城市舉辦了超過450場市場活動，1775家伙伴深度參與，幫助伙伴拓展付費新客戶超6萬家；全渠道輸送的商機線索，超過20萬條。
2024年，騰訊南山學堂也正式開班。騰訊搭臺，伙伴互通，通過系統學習和共創，37個合作伙伴，形成了非常緊密的朋友圈，2024年，南山學堂直接在伙伴間促成了超過7億的生意。
得益于共同努力，騰訊產業生態在2024年取得了逆勢增長！
2024年，伙伴公有云收入同比實現兩位數增長，高于市場平均增速，其中SaaS收入增速高于市場平均增速3倍，達到40%。三年間，騰訊會議伙伴業績增長超過900%；整體訂閱收入占比提升了27個百分點；腰部伙伴數量，提升了50%。
面向2025年以及未來，全球化挑戰依然是嚴峻的客觀事實，全球經濟或許還將保持低增速，黑天鵝事件仍需警惕。但在諸多不確定中，我們看到一些確定性的發展機遇！
首先，新質生產力正成為我國經濟社會高質量發展的重要抓手。其中，傳統產業數智化升級，將為我們帶來巨大發展空間，2023年，我國產業數字化規模已經達到43.84萬億規模，這個數字依然保持上漲趨勢；同時，新興產業快速崛起，中國新能源汽車年產量首次突破1000萬輛，人工智能、低空經濟等發展新動能持續涌現，創造了廣闊市場空間。
其次，融合創新發展深度推進，自主創新軟件市場有很大發展空間。根據多家券商機構預測，未來三年，融合創新產業市場規模將有5000億以上的市場空間。
第三，中企出海風頭正勁。麥肯錫在一份報告中指出，當前部分領先的中國企業，在非本土市場的收入已經占到了30%-40%。不過，這個比例在成熟的全球化企業中能達到80%，我們的全球化發展空間依然巨大。
最后，AI大模型落地產業也將創造新發展空間。據IDC預計，未來中國生成式AI軟件市場規模將達到35.4億美元。2025年，行業參與者將迎來更多創新機遇。
2025年，我們將持續加強伙伴生態建設，聚力生態朋友圈，把握新增長機遇。我們將堅持“公有云、私有云雙輪驅動”的業務戰略。通過深度用云、深耕長尾等方式，進一步鞏固夯實公有云市場規模；并在此基礎上充分把握融合創新窗口，利用騰訊尖刀產品和經銷商新模式，加大私有云滲透。同時，我們將全面開放大模型智能工具箱，攜手伙伴探索更多應用場景，共同加速大模型在各行各業的落地。
第一，夯實公有云底盤。2024年，公有云、尤其IaaS領域的市場競爭異常激烈。騰訊在穩定連貫的政策基礎上，疊加及時精準的支持政策，為伙伴輸送政策彈藥，助力鞏固和提升市場份額。針對重點SaaS產品，騰訊持續推行全渠道模式，為伙伴拓展保駕護航。
通過全方位、立體化的政策支持，合作伙伴在客戶側的價值越做越厚。去年，合作伙伴PaaS收入增幅超過20%，SaaS收入增幅超過40%。
中長尾市場也有諸多亮點。過去三年，合作伙伴在二三線城市、更下沉市場的收入，增長了40%以上。中長尾客戶收入在騰訊云生態收入中的占比逐年提升，占比率同比提升了24%。
最近，工信部等四部門聯合發布《中小企業數字化賦能專項行動方案（2025—2027年）》，目標到2027年，中小企業上云率要超過40%。我國有5200萬中小企業，這是一片尚待精細化耕耘藍海市場。
可以說，公有云依然有著非常好的市場基礎。比如杭州故鄉人，在10萬多的客戶群體里，二三線甚至更下沉的客戶占比接近一半，多年來通過深耕區域下沉市場，聚焦中小企業客戶，持續獲得高速增長，2024年收入同比增長了近40%。
第二，加大私有云滲透。近年來，隨著金融、政務、交通、能源、教育等領域產業數字化轉型發展提速，自主創新軟件市場呈現高速發展趨勢，有著巨大的發展空間。
騰訊云有深厚的技術儲備和積累。騰訊云打造了以“6T”為代表的“全棧自主創新軟件體系”，覆蓋數據庫TDSQL、操作系統TencentOS、專有云TCE、專有云PaaS平臺TCS、大數據TBDS、人工智能開發平臺TI，核心產品通過了國家安全可靠測評的最高標準，具有良好的兼容性、易用性和擴展性。
另外，我們還正式組建了融合創新經銷商體系，發展了一批具備私有化產品銷售和服務經驗的專業渠道伙伴，全面開放產品、提供專項政策支持，統一價格體系，開放全量客戶，全力支持和保護經銷商伙伴的投入產出。
目前，融合創新經銷商體系，已拓展覆蓋至26個省，客戶覆蓋政務、能源、軌交、運營商、教育、醫療、金融等7大行業。
第三，加速大模型落地。AI大模型熱度不減，企業客戶更關注其在產業場景的落地價值。對于騰訊云和生態伙伴而言，AI大模型驅動產業創新，帶來新的發展機遇。
為此，騰訊全面開放智能工具箱。我們推出的騰訊云智算位列Gartner“新興領導者”象限，產品性能維度全球第一。混元大模型能力持續提升，去年11月我們開源了業內參數量最大的MoE模型“混元Large”；12月，混元上線了文生視頻功能，只要輸入一段提示詞，就可以生成5秒的視頻，畫面質感達到商用標準。
基于混元和開源大模型，我們打造了一整套平臺工具，如大模型精調工具鏈TI平臺、大模型應用構建平臺知識引擎等。同時，騰訊全量自研SaaS也已經接入混元大模型。這些產品工具，我們全部開放給伙伴去集成和售賣。
2025年，我們將面向伙伴正式開設“騰訊混元訓練營”，共創產業場景。我們將提供免費的模型技術資源及技術支持，以及騰訊元寶、騰訊元器和騰訊云市場等C端和B端流量生態。與各行各業的伙伴和客戶，圍繞知識管理、智能客服、研發提效等場景，共同打造大模型方案，讓伙伴更好地抓住大模型紅利。
ToB是一場馬拉松。騰訊以穩健的主業務、主航道，為企服業務的健康可持續發展，提供了長期主義底氣。多年來，騰訊的核心主業務穩健提速，公司收入結構持續優化，盈利質量持續提升，持續實現高質量增長模型。ToB業務收入連續15個季度占比超過30%，成為公司增長重要引擎。
基本盤的穩健提速，確保了公司在研發方向的持續投入。六年來，騰訊研發投入累計超過3200億，騰訊在全球主要國家和地區專利申請公開總數超過8.5萬件，專利授權數量超過4.5萬件。全面支撐了自研產品的穩定迭代，為ToB業務發展、建設繁榮生態提供了重要保障。
騰訊堅定地認為，合作伙伴是騰訊云業務發展的重要一環，“把半條命交給合作伙伴”是騰訊做ToB業務的DNA。目前，合作伙伴貢獻收入占騰訊云大盤的比例已經超過三分之一。我們將繼續保持基礎政策框架的穩定連貫，全力支撐伙伴做長遠規劃和長期投入，并且進一步加大對伙伴的激勵力度。
在此，我也和大家分享幾個好消息，騰訊數字生態大會系列城市峰會，首站將于3月在上海正式啟動，南山學堂二期也將于今天（1月16日）正式開班。
ToB人，目光深遠，既仰望星空更腳踏實地。新的一年，相信我們依然會以堅毅的精神、鏗鏘的腳步，從容應對漫漫長路上的風雨和荊棘，在遠方收獲滿天星光！
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