上海證券報
2024-12-28 
子虔科技龔敏彥：要做數字時代“展子虔”
一千四百多年前，一幅《游春圖》打破中國繪畫只以人物為畫面主體的既定模式，將青綠山水定格在世人眼前。懷著對隋朝畫家展子虔“遠近山川，咫尺千里”的崇敬，在工業軟件領域耕耘多年的龔敏彥于2021年7月在上海前灘創立了上海子虔科技有限公司（以下簡稱“子虔科技”）。
“《游春圖》是留存至今中國最早的山水畫，展子虔相當于做了他那個時代對自然風景的‘數字化’。我們的目標就是要成為當今數字時代的‘展子虔’，為企業進入數字孿生世界提供一臂之力。”子虔科技首席執行官龔敏彥對上海證券報記者說。
國產工業軟件的春天來了
國家高新技術企業，上海市專精特新中小企業……子虔科技成立3年來，已獲得多項認定。聚焦高端三維CAD工程設計軟件這一細分賽道，子虔科技致力于打造基于數據模型的新一代工業軟件云平臺，為制造業提供從設計制造到展示的全方位解決方案。
子虔科技的產品和解決方案在航空航天、汽車、工程機械、先進裝備、高科技、能源及新能源等行業廣泛落地。截至目前，公司已為逾10萬用戶提供服務，積累了一批包括中國商飛、上汽、方太、華為、中船重工、上海電氣等在內的產業頭部客戶。
據中商產業研究院估算，2024年全球工業軟件市場規模有望增至5288億美元，中國工業軟件市場規模可達到3197億元。
“工業軟件不算一個特別大的行業，卻是一個非常重要的行業，是所有現代工業的基石。不管是造汽車、造船、還是造飛機，首先都需要做數字化的模型，再根據模型去生產制造，所以工業軟件是工業產業鏈中必需的一個環節，可謂工業之‘魂’。”龔敏彥說。
在行業深耕多年的龔敏彥認為，算力大發展之后，接下來就是軟件的大發展，國產工業軟件的春天已經來了。“中國工業軟件市場，國際巨頭的占比高達約92%。今年來，國內的很多政策都在鼓勵企業開發應用國產工業軟件，所以整個市場還存在很大空間。”
放眼整個制造業，龔敏彥認為，不管體量還是質量，中國制造都具備相當優勢，這也就意味著，最新的產業需求會在中國誕生，子虔科技作為本土供應商，將“近水樓臺先得月”，更有機會最先接觸并快速滿足新產生的需求。
“我們的目標就是重點突破國家鼓勵攻克的基礎工業軟件方向，打破國外高端工業軟件壟斷，為國內企業提供安全可靠、自主可控的高端三維CAD設計軟件。”龔敏彥說。
堅持長期主義保持戰略定力
“《大學》開篇有一句話：知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。”龔敏彥認為，保持戰略定力對當今正在創業的年輕人來說尤為重要。
“公司成立至今，實現了每年翻一番的增長，今年總產值有望達到6000萬元。但不瞞你說，公司至今還沒有盈利，而且明年也將繼續不盈利，直到2026年，才可能會實現賬面盈利。”龔敏彥冷靜地對記者說。
原來，為了保持產品在行業的領先優勢，龔敏彥每年幾乎都要把全部利潤投入研發中，竭盡全力耐心打磨高質量的好產品。
“工業軟件的毛利非常高，一旦我們的產品開始賣，那么它的邊際成本就幾乎為零。所以對于我們來說，賬面上盈利是比較簡單的。只要公司減緩研發投入，財務報表立馬就會轉正。但我們沒有這么做，在短期盈利和長期增長面前，我們果斷選擇了后者。”龔敏彥說。
在他看來，軟件質量過硬是當下公司贏得客戶信任的關鍵。“我們整個團隊都越來越堅信，子虔科技的核心是高端三維CAD工程設計軟件，我們只聚焦于這一件事。保持戰略定力，這是我們當下最重要的選擇。”龔敏彥說。
深耕行業賽道的子虔科技也獲得了投資人的關注。目前，公司已實施了四輪融資，準備啟動第五輪融資，融資需求為2億元至3億元。談及資本市場，龔敏彥表示，IPO只是企業做強主業的一個重要加持，并非企業發展的終極目標。
打造多元化人才結構團隊
技術研發，核心在人。作為一家以研發為主導的科創公司，子虔科技一百多人的團隊里，除了十幾名銷售人員，其余幾乎全部是研發人員。“預計到明年的今天，我們的研發團隊將再擴容一百人左右。”龔敏彥說。
龔敏彥認為，團隊也是他創業過程中最寶貴的收獲之一。為持續壯大團隊，子虔科技在全球設立了7個辦公室，包括上海、杭州、長沙、昆明、伊斯蘭堡、巴黎、新加坡。其中，國內團隊的海歸人員占比超過30%。
“我們構建的是全球化的企業文化，工作環境與海外研發機構很相似，竭力為全球高端研發人才提供良好的發展平臺。”龔敏彥說。
多元化的人才結構是優勢也是挑戰。“工業軟件屬于交叉行業，融合了IT、數學、工業等各學科門類的知識，這就要求我們管理團隊要能夠把信息化專家、數學家、工業行業專家等各領域的專家聚集起來，讓大家能夠協同工作，這其實是一個難點。”龔敏彥說，他的核心秘訣是：要讓大家明確知道你在堅定不移地做一件什么事情。如果大家朝著同一個目標前進，合作起來就會越來越輕松。
面對當前科學技術尤其是AI的快速發展，龔敏彥建議青年多做一些壁壘高、不容易被AI取代的事，“堅定做難而正確的事”。
（文章來源：上海證券報）
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