新火種
2024-12-27 
鈦動科技陳德品：ScalingLaw在營銷應用中也適用，AIGC內容正在催生爆款|MEET2025
在營銷應用賽道也有類似Scaling Law的規則——
當營銷素材工業化生產的時候，不斷提升生產效率，就能產生爆款。
鈦動科技，一家基于大數據和商業智能的企業全球化增長數字化服務商，已經將生成式AI技術全面運用在了營銷內容智能創作當中。
生成式AI將如何重塑營銷內容創作的生態，影響內容生產和投放的方方面面？
在MEET2025智能未來大會上，鈦動科技CTO、前阿里巴巴資深算法專家陳德品博士，為我們分享了他的看法。
在他看來，營銷需要批量化、工業化的創意素材生產，而AIGC的爆發恰好能極大提升內容產能，這正是雙方的最佳結合點。
為了完整體現陳德品的思考，在不改變原意的基礎上，新火種對演講內容進行了編輯整理，希望能給你帶來更多啟發。
MEET 2025智能未來大會是由新火種主辦的行業峰會，20余位產業代表與會討論。線下參會觀眾1000+，線上直播觀眾320萬+，獲得了主流媒體的廣泛關注與報道。
核心觀點在營銷應用賽道也有類似Scaling Law的規則——當營銷素材工業化生產的時候，不斷提升生產效率，效率逼近無限提升，產生爆款。中國企業在消費內容生產實踐方面積累了豐富經驗，這種能力在出海營銷方面可形成巨大優勢，其中移動互聯網應用和供應鏈優勢是兩大重要推動力。出海營銷面臨的主要挑戰是定制化、個性化內容的規模化生產，AIGC能力的爆發將極大提升內容生產的產能。行業需要研發智能營銷產品，實現社媒素材的快速生成、針對不同媒體的素材優化、滿足不同營銷人員的內容制作需求。
（以下為陳德品演講全文）
營銷素材生產將被AIGC引爆大家上午好，很開心今天有機會能在這里做這個分享，稍微簡單介紹一下自己，2010年我博士畢業后加入阿里。
因為平臺很大，所以我一直做了十幾年算法的應用，一直奮戰在幾個非常重要的商業價值的場景，經歷了整個AI的1.0時代到今天AI 2.0時代。
兩年前，也是因為看到了生成式AI的這波爆發，包括看好生成式AI跟營銷這個賽道的化學反應，我毅然決然加入到鈦動科技這樣一家國內頭部的出海營銷科技服務商。
回到今天分享的主題，前面聽了那么多嘉賓的分享，我覺得大家都有一個共識，就是2025年會是AI在各行各業落地、變革各行各業的一年。
從一方面來講，千行百業都需要AI，但是回到生意的邏輯，其實千行百業更需要的是增長，營銷毋庸置疑是增長非常重要的一種手段，因為只有增長，企業才能夠不斷地獲得更多利潤，才能投入更多研發。
回到營銷跟AI的關系，其實非常簡單——
營銷需要消耗，需要批量化、工業化大量的創意或者叫素材的生產，這個過程其實是非常高頻，尤其是今天在這樣一個社媒時代，營銷需要大量的內容供給。
另外一方面今天AIGC底層通用能力的進展，會極大提升內容生產的產能。
所以二者的關系大概是這么一個邏輯，營銷需要大量的內容，而內容又會被AIGC引爆。
出海最大挑戰在于內容生產現在還是回到出海這個賽道本身，想簡單做一些賽道的介紹。
在座的對出海的可能了解的不多，但大家都知道，其實我們的制造非常強，無論整個外貿的總額，還是一些工業產值都是遙遙領先的。
反映在跨境電商上，無論是平臺電商，還是D2C等各種形式的電商出口，把實物商品賣給全世界各地的消費者，讓他們能夠享受到物美價廉的商品，這個賽道仍然處于高增速的狀態，但在國內已經卷成了基本上是紅海的狀態。
我們作為一個全行業的營銷服務的提供者，其實除了實物電商之外，還有另外一半的占比是做游戲、短劇、APP這些內容類的東西。
今天在出海這個賽道，其實有兩個勢能，一個是移動互聯網的勢能，另外一個是供應鏈的勢能，會讓整個出海賽道保持了目前年化30%～40%的整體增速。
我們公司的一個使命跟愿景更好地概括我們的定位“鏈接全球·賦能增長”，基本上可以幫助各種類型的出海企業高效地鏈接全球大中小媒體，覆蓋全球50億左右的用戶規模。
賦能增長，除了把路修通、把運輸的效率提升，運輸的內容本身也存在很大的挑戰——什么樣的內容能夠被受眾喜歡，產生點擊，產生轉化，產生下載，產生購買，這是營銷領域永恒的話題，也是我今天分享的主題。
出海這件事情，為什么會把內容素材的矛盾凸顯，因為其他方面的一些挑戰，不管是物流、支付，包括海外的一些消費習慣、習俗，這些問題在這二三十年的互聯網平臺快速發展階段，多多少少是得到了解決的。
所以今天在這個時代，反而凸顯了內容素材，或者叫內容創意的理解、生產的重要性。
國內大家消費的習慣可能還相對統一，但在海外是一人一面，內容消費高度碎片化，帶來了高頻、海量的素材內容消費需求。
回到解法，先給大家舉兩個例子，我從我們龐大的素材庫里面找到了兩個案例。
左面是一個非常差、ROI（投資回報率）非常低的素材，甚至看起來不像一個營銷素材，在這種情況下，我們的客戶是不會為這個素材增加很多預算的；
右邊是另外一個案例，是一個15—20秒左右休閑游戲的一個廣告營銷的素材。這個素材的ROI能夠達到20，單一素材上面消耗是40萬美金，反向去推算的話，相當于能夠給這個客戶帶來800萬美金的收益。
我們核心使命，就是基于客戶idea形式的一些需求，持續幫客戶找到素材。
通過與AI結合上，在一定時間窗口內讓我們的素材能夠產生高ROI。
圍繞生產，與AI結合的邏輯主要有兩點，第一是理解和洞察，今天在AI這個時代我們不斷用各種模型從各種維度、用機器幫助我們去理解，補足人工認知缺陷。
在理解的基礎之上，還是要進行創作的，幫助客戶創作可能逼近爆款素材，幫他快速生產，同時在我們整個campaign里面去幫他快速驗證。
在我們這個賽道，我們內心一直在總結，今天做營銷這個事情也有這樣的一個基本邏輯——雖然不像在大模型通用模型領域那么硬，但在營銷應用這個賽道也有類似Scaling Law的東西。
在大部分領域，效果和效率本質上是涇渭分明的，效率只是降低人工，但是能不能帶來更好的生意是另外的事情。
但在營銷領域，需要素材工業化生產的時候，不斷提升生產效率是可以提升爆款發現概率的，所以我們認為，營銷是能夠通過效率逼近無限，帶來效果極大提升、產生爆款的。
Tec Creative就是承載我們使命的一款產品，我們會快速集成各類通用模型原子能力，與我們生產實踐當中總結出的對場景的Know how快速組合，實現跟客戶的共創。
另外我們的服務覆蓋全行業，基本上無論你是什么角色，是剛開始打算出海的小白，還是資深專家，只要是想打造爆款產生裂變，都可以來嘗試使用這款產品。
第一種情況，一個商家還在做貨架電商，貨架邏輯很強，一直做Listing，優化search，這樣做當然沒錯，但是今天迎來TikTok新的機會的時候，怎么去快速on borad，是我們需要解決的問題。
只要有一個商品鏈接給到我們，基本上要在分鐘級的時間內選擇喜歡的數字人，在幾分鐘內生成可以在社媒快速投流的素材，而原來做這樣視頻幾天來計算的，這可以極大提升生產效率。
另外一個場景更直接一點，做社媒需要有本土化的模特來拍攝，但因為地理距離等等問題嚴重影響溝通效率和生產效率。
這個產品可以快速支持，找到更適配當地人喜歡的面孔，生成各種語言的翻譯、字幕，這是一個偏Solution的東西，底層是各種原子能力。
第三種場景是，找紅人拍一些視頻可以實現不錯的轉化，但這個時候，這些原始素材還可以產生更多的裂變。
具體怎么做呢？我們跟零一合作共創了智能剪輯工具，結合之前的已有爆款素材用戶交互和點擊數據，以及對素材內容的理解，可以快速裂變成更多的素材，不斷地讓對抗素材的效果衰減。
當然我們還有更多的場景，未來將逐步走向Agent的狀態，打造營銷素材生產的Agent。
專業用戶給可以使用支持自己編輯的畫布，對于新手或者中年用戶來說，只要點一下，系統會告訴你需要提供什么；傳一段營銷文字或者圖片，Agent可以幫你加工成素材，極大提升交互的效率。
把專業用戶的操作沉淀到適用于小白的一鍵操作當中，也是我們對這個產品接下來半年主要去打造的方向。
作為營銷科技的公司，我們在生成式AI領域還可能會建設類似于LMCS大模型的Arena，做一個營銷素材的Arena。
未來，我們也會積極拓展業務范圍，除了助力國內客戶出海之外，也要逐步去服務全球的客戶。
以上是我的演講，謝謝。
相關推薦
- 免責聲明
- 本文所包含的觀點僅代表作者個人看法，不代表新火種的觀點。在新火種上獲取的所有信息均不應被視為投資建議。新火種對本文可能提及或鏈接的任何項目不表示認可。 交易和投資涉及高風險，讀者在采取與本文內容相關的任何行動之前，請務必進行充分的盡職調查。最終的決策應該基于您自己的獨立判斷。新火種不對因依賴本文觀點而產生的任何金錢損失負任何責任。
