中國證券報
2024-12-18 
大華股份董事長傅利泉：加速推動AI落地智慧物聯
在數智化浪潮洶涌澎湃的時代，大華股份作為行業領軍企業，以其卓越的創新能力和穩健的發展態勢備受矚目。日前，大華股份董事長傅利泉榮獲“2023年度金牛卓越企業家獎”。“作為全球領先的以視頻為核心的智慧物聯解決方案提供商和運營服務商，公司將讓人工智能（AI）成為公司產品解決方案最重要的部分，加強與全球合作伙伴的合作，共同探索新技術、新應用，推動行業技術進步。”傅利泉在接受中國證券報記者專訪時表示。
踐行企業家精神
傅利泉的創業征程始于1993年，那時的他懷揣著簡單而實在的夢想——擁有自己的房子和車子。傅利泉回憶道：“我們在杭州一個小學的校辦工廠內，租用了兩間教室，成立了大華電訊設備廠。”
1999年，傅利泉敏銳捕捉到行業變革的契機——電力系統開始推行無人值守變電站，公司順勢開發出遠程圖像監控系統，由此踏入安防領域。2002年，大華股份自主研發出業內首臺音視頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機（DVR），取代了傳統的機械磁帶機，公司發展由此步入快車道。
隨著企業的不斷成長，傅利泉的夢想也實現了升華。傅利泉表示，如今，公司的使命是為社會、客戶和員工創造更大的價值。從個人物質追求到為社會創造價值的轉變，是企業真正成長與擔當的體現，這也是企業家精神的核心要義。
在傅利泉看來，企業家精神還涵蓋了諸多關鍵要素。“創新是驅動企業發展的根本動力。平均而言，大華股份每年將超過10%的銷售收入投入研發，研發人員占比超過50%，通過持續創新為客戶提供獨特價值。”傅利泉說。
秉持浙商腳踏實地、堅韌不拔的精神，大華股份將社會責任融入企業發展的血脈，致力于打造利益共同體，對社會、客戶、合作伙伴和員工負責。傅利泉表示：“這種利他理念是企業成功的秘訣之一。此外，追求極致文化，在產品和服務上追求盡善盡美，以及在企業壯大后積極踐行奉獻精神，推動科技平權和綠色發展等，都是企業家精神的深刻體現。”
走出去與本地化并存
經過多年耕耘，今年上半年，大華股份海外業務營收達74.85億元，占總營收比例首次超過50%，“壓艙石”作用凸顯。
這一優異成績的背后，得益于公司早期對海外市場的前瞻性布局。“2003年，大華人背著自主研發的8路嵌入式DVR到美國費城參展，盡管公司展位位于展覽會的角落，但憑借卓越的產品品質，我們成功斬獲了大額訂單，首次嘗到了‘走出去’的甜頭。”傅利泉回憶道。
此后，公司不斷加大海外市場開拓力度。如今，大華股份已在海外設立69個境外分支機構，產品暢銷全球180個國家和地區。
在傅利泉看來，本地化是海外市場拓展的關鍵策略。他解釋道：“我們必須深入了解不同國家的文化、法律等方面的差異，積極融入當地市場。通過組建本地化團隊，吸納本地人才，公司能夠更好地滿足市場需求，為當地客戶提供更貼合需求的產品和服務。”他強調，要堅守合規經營底線，嚴格遵守各國法律法規，確保企業在海外的可持續發展。
展望未來，傅利泉表示，海外業務還會繼續聚焦渠道下沉，拓展集成商客戶，推廣智慧城市、智能交通、能源、樓宇、教育等行業解決方案，拓展較大潛力的數通、消防、門禁、熱成像等新業務。對于部分海外國家和地區的本地制造訴求，公司將采用“一國一策”，根據本地訴求、業務規模來靈活調整產品規劃，以保障海外各區域業務可持續增長。
充分發揮先進技術潛力
作為全球智慧物聯領域的佼佼者，傅利泉指出，AI技術已成為大華股份產品解決方案的核心技術驅動力，深度融入每一個產品中，顯著提升了產品的競爭力。
以大華股份自主研發的星漢大模型為例，與以生成內容為主要目標的通用大模型不同，星漢大模型聚焦于解析真實世界，通過融合圖像、圖片、文本、語音等多模態數據，極大地提升了視覺解析能力。
傅利泉介紹，在實際落地應用中，公司注重大小模型的協同應用，通過對大模型進行結構優化、迭代升級等操作，將模型參數從千億級別降至百億甚至十億級別，降低了客戶部署成本，提高了模型的實用性。
“大模型和多模態技術并非萬能鑰匙，需要將其深度融入具體的產品和解決方案中。只有具備AI技術靈魂的產品系列，才能滿足碎片化的市場需求，實現廣泛的商業落地。”傅利泉稱。
例如，在智能制造領域，針對企業提高效率、提升品質、降低成本的核心訴求，大華股份從生產外圍系統逐步深入智能制造核心環節，深度應用感知和智能技術，推動生產安全、智能制造、設備在線檢測、運維管理等核心系統的智能化轉型。
目前，大華股份已積累了1000多種算法，梳理出8000個細分場景，致力于精準還原真實場景為機器可識別的語義，實現了從傳統智能到深度學習智能，再到大模型智能的跨越發展。
傅利泉表示，在智慧物聯這一廣闊應用場景中，公司將充分發揮AI等先進技術的潛力，使其成為產品解決方案的核心競爭力，同時加強與全球合作伙伴的協同創新，共同探索新技術、開拓新應用，引領行業技術進步。
（文章來源：中國證券報）
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