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12月7日訊（記者 王晨）12月5日，由主辦的“投顧高質(zhì)量發(fā)展?研修班”在武漢成功舉辦，牛基科技創(chuàng)始人、原恒泰證券總裁牛壯受邀出席，并帶來了《2025年證券行業(yè)新媒體展業(yè)的乘風(fēng)和破浪》的主題演講。

從券商總裁到各個(gè)平臺的流量大牛，牛壯成功進(jìn)行了他的身份切換，如何積累流量并變現(xiàn)，他已經(jīng)有了一套成熟的經(jīng)驗(yàn)。

牛壯在演講中，回溯了自身從證券業(yè)高管到投身自媒體的歷程以及對新媒體創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式的探索，傳授了短視頻投教產(chǎn)品制作及運(yùn)營心得，為參會者帶來了一場關(guān)于金融與傳媒融合的深度思考與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)分享。

首屆投顧研修班面向全部持牌投顧招募學(xué)員，吸引了行業(yè)優(yōu)秀投顧的熱情參與。優(yōu)秀的講師陣容是首屆投顧研修班的重要看點(diǎn)。除著名財(cái)經(jīng)博主牛壯?牛得林奇外，還包括基金大V銀行螺絲釘王磊、中信建投證券研究發(fā)展部非銀金融與前瞻研究首席分析師趙然、方正證券產(chǎn)品部執(zhí)行董事、首席投資顧問張明曉、長江證券鉆石投資顧問趙祐啟。

金融行業(yè)錯(cuò)失短視頻流量紅利

為何離開金融行業(yè)投身自媒體領(lǐng)域？牛壯在開篇先就面對了這個(gè)最受關(guān)注的話題。

牛壯談到，從他從業(yè)20年體會來看，無論是大小券商，業(yè)務(wù)開展多處于“求人”狀態(tài)，缺乏主動(dòng)地位。也正是這樣的行業(yè)現(xiàn)狀促使他尋求新的發(fā)展路徑，抖音等短視頻平臺的崛起讓他看到了機(jī)遇，決定走上自媒體創(chuàng)業(yè)之路。

在牛壯看來，抖音在三年內(nèi)即登頂中國互聯(lián)網(wǎng)，注冊用戶占全國網(wǎng)民的九成，展現(xiàn)出強(qiáng)大的流量吸納能力。然而，金融行業(yè)在短視頻流量登頂過程中卻錯(cuò)失紅利。

原因主要有兩點(diǎn)：一是2020年馬云外灘講話引發(fā)互聯(lián)網(wǎng)金融整頓，互聯(lián)網(wǎng)金融牌照發(fā)放受限；二是金融文化受社會抵觸，合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)加強(qiáng)，行業(yè)自我收縮。這使得金融行業(yè)與短視頻流量之間形成了一道鴻溝。正是這條鴻溝的存在，給了牛壯創(chuàng)業(yè)的思路，即通過搭建橋梁連接金融機(jī)構(gòu)與流量，實(shí)現(xiàn)金融專業(yè)服務(wù)的流量變現(xiàn)。

談及商業(yè)模式的探索，牛壯以出租車行業(yè)的神州專車和滴滴為例，闡釋了兩種不同模式。他表示，?；萍歼x擇做“滴滴模式”，即搭建信息交互平臺，連接金融牌照與流量，進(jìn)行流量分發(fā)。

但實(shí)踐中臨諸多挑戰(zhàn)，最主要的挑戰(zhàn)是MCN的大V養(yǎng)成。他提到，金融行業(yè)對MCN交付結(jié)果的高要求與MCN自身難以保證結(jié)果的矛盾十分突出，金融機(jī)構(gòu)要求MCN培養(yǎng)的賬號達(dá)到一定粉絲量、實(shí)現(xiàn)開戶數(shù)和傭金量的轉(zhuǎn)化，而MCN像教育機(jī)構(gòu)一樣，無法確保培養(yǎng)出的大V一定成功，且大V的流動(dòng)性，更加劇這種商業(yè)模式不穩(wěn)定性。

面對這些挑戰(zhàn)，牛壯認(rèn)為AI技術(shù)的應(yīng)用將是破局關(guān)鍵。他詳細(xì)介紹了AI在流量端的四點(diǎn)應(yīng)用：尋找熱點(diǎn)、形成文字、文生視頻和工具人。通過這些應(yīng)用，短視頻生產(chǎn)有望實(shí)現(xiàn)更高效的流量獲取。他還強(qiáng)調(diào)，在金融行業(yè)財(cái)富管理領(lǐng)域，AI的賦能包括智能客服、智能投顧和智能投資，但智能投顧的實(shí)現(xiàn)還面臨諸多難點(diǎn)，如市場的復(fù)雜性和策略的不確定性。

財(cái)富管理應(yīng)積極擁抱新媒體

牛壯指出，短視頻和直播是金融行業(yè)觸達(dá)和服務(wù)客戶的新手段，其服務(wù)維度高于傳統(tǒng)方式。證券公司若不能適應(yīng)新的流量模式，將失去未來的發(fā)展機(jī)遇，甚至?xí)媾R客戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。他認(rèn)為，證券公司財(cái)富管理線應(yīng)積極擁抱新媒體，提升服務(wù)維度，以應(yīng)對行業(yè)挑戰(zhàn)。

演講中，牛壯分享了兩個(gè)有趣的案例。一個(gè)案例是，采訪上市公司董事長關(guān)于可控核聚變發(fā)展的短視頻發(fā)布后，引發(fā)巨大反響，隨后中科院致電協(xié)商修改部分內(nèi)容，該視頻還意外觸發(fā)了抖音第六維數(shù)據(jù)，引發(fā)用戶投流，使抖音看到了短視頻投流收入的新增長潛力。這一案例表明，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容具有強(qiáng)大的影響力，同時(shí)也凸顯了平臺與金融監(jiān)管之間的微妙關(guān)系。

另一個(gè)案例是牛壯曾通過直播間為亞洲最大得單體金屬礦項(xiàng)目做宣傳。項(xiàng)目短視頻發(fā)布后，企業(yè)順利完成了Pre輪的募集，甚至引起了摩根大通關(guān)注，這一案例顯示出新媒體在資金與資產(chǎn)對接方面的高效性，也預(yù)示著傳統(tǒng)投行、資管等業(yè)務(wù)模式正面臨挑戰(zhàn)，金融脫媒趨勢加劇。

短視頻投教產(chǎn)品制作及運(yùn)營心得

作為在新媒體領(lǐng)域頗有成就的金融從業(yè)者，牛壯向與會學(xué)員們分享了自己的短視頻投教產(chǎn)品制作及運(yùn)營心得。

牛壯首先強(qiáng)調(diào)賬號定位的重要性，包括內(nèi)容定位和賬號定位，要明確目標(biāo)客群，輸出優(yōu)質(zhì)金融內(nèi)容。內(nèi)容定位需在同質(zhì)化競爭中獨(dú)辟蹊徑，挖掘獨(dú)特視角與深度價(jià)值。金融知識雖嚴(yán)肅，但通過巧妙設(shè)計(jì)，如結(jié)合熱點(diǎn)事件解讀金融政策對民生的影響，或剖析行業(yè)內(nèi)幕滿足受眾好奇心，可使內(nèi)容擺脫枯燥，引發(fā)關(guān)注。

賬號定位則是綜合文案風(fēng)格、主播形象、背景背書等要素塑造專屬標(biāo)簽。像何青綾打造的“家庭金融小百科”人設(shè)，以溫柔知性風(fēng)格，用通俗易懂方式解答家庭理財(cái)常見問題，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾。

牛壯指出，定位的精準(zhǔn)性取決于對受眾需求的精準(zhǔn)洞察。金融受眾在尋求專業(yè)指導(dǎo)時(shí)，更傾向于權(quán)威、立體真實(shí)的形象。因此，創(chuàng)作者應(yīng)在初期精心規(guī)劃，從內(nèi)容稀缺性、觀點(diǎn)獨(dú)特性、表現(xiàn)形式創(chuàng)新性等方面發(fā)力，提升賬號辨識度與吸引力。

牛壯同時(shí)強(qiáng)調(diào)了運(yùn)營新媒體需要對IP有精準(zhǔn)定位。牛壯梳理了財(cái)經(jīng)自媒體常見類型，包括媒體人、分析師、研究員、創(chuàng)業(yè)者和散戶視角等，為創(chuàng)作者提供豐富參考框架，角色、特色與專業(yè)標(biāo)簽是IP塑造的關(guān)鍵支柱。

牛壯也分享了一些短視頻運(yùn)營實(shí)用技巧。他著重強(qiáng)調(diào)了解平臺算法機(jī)制對短視頻運(yùn)營的核心重要性。在抖音、快手和視頻號三足鼎立的格局下，各平臺算法差異顯著。抖音依靠強(qiáng)大個(gè)性化推薦算法，依據(jù)用戶瀏覽歷史、點(diǎn)贊評論行為等，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送內(nèi)容；快手側(cè)重“人+內(nèi)容”雙輪驅(qū)動(dòng)，社交關(guān)系與興趣偏好并重；視頻號以社交關(guān)系鏈為基石拓展內(nèi)容傳播。

創(chuàng)作者必須依據(jù)平臺特性優(yōu)化運(yùn)營策略。于抖音而言，基于用戶畫像精準(zhǔn)創(chuàng)作是關(guān)鍵。例如，針對30-45歲城市白領(lǐng)群體，聚焦房產(chǎn)投資、子女教育基金規(guī)劃等話題，融入熱點(diǎn)元素創(chuàng)作專業(yè)實(shí)用內(nèi)容，可提升曝光與推薦機(jī)會。

養(yǎng)號環(huán)節(jié)不可或缺。從完善基礎(chǔ)資料、進(jìn)行多元認(rèn)證提升賬號權(quán)重，到模擬真實(shí)用戶行為，如合理點(diǎn)贊、評論、觀看直播并適度付費(fèi)打賞，確保賬號活躍度與真實(shí)性，規(guī)避營銷賬號嫌疑，為持續(xù)發(fā)展筑牢根基。

標(biāo)題設(shè)置暗藏玄機(jī)。抖音標(biāo)題應(yīng)緊扣關(guān)鍵詞布局，精準(zhǔn)捕捉熱點(diǎn)話題，確保話題相關(guān)性、內(nèi)容標(biāo)簽一致性與個(gè)人定位協(xié)調(diào)性?？焓謩t聚焦封面視覺沖擊力與文字吸引力，以鮮明標(biāo)題吸引用戶點(diǎn)擊。

發(fā)布時(shí)間與熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)亦影響視頻傳播效果。依據(jù)抖音用戶活躍高峰規(guī)律，合理選擇8點(diǎn)、12-13點(diǎn)、18-24點(diǎn)發(fā)布，匹配受眾作息，能夠有效提升視頻即時(shí)關(guān)注度。同時(shí)，積極關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)話題，確保相關(guān)性前提下借勢引流；精準(zhǔn)定位添加位置標(biāo)簽，挖掘同城流量潛力；巧妙@抖音小助手、大號等提升推薦概率，多維度拓展流量入口。

牛壯就如何創(chuàng)作爆款內(nèi)容也進(jìn)行了分享。他深入對比傳統(tǒng)文案與短視頻文案差異，傳統(tǒng)文案注重邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)詳實(shí)，而短視頻文案需兼顧信息傳遞與情感共鳴、口語化表達(dá)與互動(dòng)引導(dǎo)。

牛壯總結(jié)了創(chuàng)作爆款需精準(zhǔn)把握用戶心理的九要素。

此外，牛壯還在選題、標(biāo)題撰寫、文案腳本構(gòu)建上分享了干貨。選題環(huán)節(jié)，緊扣價(jià)值、共鳴、熱點(diǎn)、觀點(diǎn)四大維度。標(biāo)題撰寫技巧多元豐富，如懸念式標(biāo)題、刺激互動(dòng)式標(biāo)題、喚醒情緒式標(biāo)題等等。文案腳本構(gòu)建上，牛壯推薦干貨類聚焦核心價(jià)值簡潔羅列要點(diǎn)、輔以生動(dòng)案例，熱點(diǎn)事件類遵循現(xiàn)象描述、深度點(diǎn)評、理性論述邏輯框架；提問式從提出困惑、剖析根源到給出方案，環(huán)環(huán)相扣引導(dǎo)觀眾思維。

牛壯在發(fā)言最后，鼓勵(lì)在場學(xué)員加入財(cái)經(jīng)自媒體行業(yè)。他表示，盡管面臨挑戰(zhàn)，但新媒體展業(yè)為證券行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇，專業(yè)人士若能把握趨勢，將在這一領(lǐng)域乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值與行業(yè)發(fā)展的雙贏。