新火種
2024-12-03 
鄭州銀行：打造金融惠科“鄭銀樣本”，零售金融轉型成效顯著
近日，鄭州銀行發布了2024年三季報。報告顯示，鄭州銀行在復雜多變的經濟環境下，依然保持了穩健的經營態勢，資產規模穩步增長，風險控制能力不斷增強，彰顯了其在區域金融市場的強勁競爭力和高質量發展成果。
截至今年9月底，公司總資產規模6666.26億元，與上年底相比增長5.69%；發放貸款及墊款總額人民幣3837.11億元，與上年底相比，增長6.41%；吸收存款本金總額3969.09億元，與上年底相比，增長9.96%。今年前三季度，鄭州銀行營收為90.41億元，凈利潤為22.44億元。更值得關注的是，鄭州銀行在科技金融、普惠金融等方面持續發力，不僅為自身的成長提供了充足動力，也為河南可持續發展貢獻了自身力量。
打造金融惠科“鄭銀樣本”
近年來，鄭州銀行以“努力成為政策性科創金融業務特色鮮明的一流商業銀行”為戰略愿景，持續提升科技金融服務能力，通過轉換內部經營機制，實施“六專”改革，構建了“四鏈融合”運營模式。
四鏈融合就是將“產業鏈、人才鏈、技術鏈、資金鏈”進行有效地融合，在融合中發現資金需求，在融合中形成資金需求，在融合中產生資金需求。
以河南省保時安電子科技有限公司為例，該公司是一家以智能傳感器為核心，集智能儀器儀表、物聯網平臺、大數據交互融合應用等全產業鏈為一體的綜合性高新技術企業。鄭州銀行從搜集客戶資料到成功放款僅用時一周，給予保時安1000萬元的“專精特新貸”貸款支持。此外，為了充分發揮資源整合帶動作用，鄭州銀行先后發掘支持了以正星氫電科技鄭州有限公司、鄭州安然測控技術股份有限公司為代表的多家傳感器企業，并成功搭建合作交流平臺。
事實上，鄭州銀行還設立了金融智谷、中原科技城支行2家科技特色支行。創新推出并落地“研發貸”、打造“投貸聯動”業務模式，優化知識產權質押貸等多款科創類產品。
以創新“投貸聯動”業務模式為例，2023年鄭州鄭大智能科技股份有限公司面臨能否當選比亞迪公司半導體制冷片重點供應商的關鍵時期，亟需4000萬元資金支持用于技術改造和產能升級，融資初期由基金公司先行介入，但未能滿足企業資金需求。鄭州銀行創新運用投貸聯動業務模式，攜手基金公司共同開展企業調查、制定融資方案，運用“貸款”＋“認股期權”的方式為企業增額授信，最終給予企業2000萬元授信，企業也同步獲得了基金公司的投資支持，如今該公司已與比亞迪達成正式合作。
截至2024年9月底，鄭州銀行發放的政策性科創金融貸款余額448.84億元，較年初新增114.84億元。
此外，在政銀協同方面，圍繞白名單、風險分擔機制、低成本資金支持等方面，推動鄭州、濮陽、商丘、南陽4個地市出臺政策性科創金融業務支持政策，并先后與南陽、洛陽等10余個地市政府主管部門簽署戰略合作協議，聚焦區域內科技產業特點和科技型企業需求，持續加大金融資源投入；在股債結合方面，與農開基金、中金匯融等省內20家左右政府產業引導基金、股權投資機構合作，共享資源助力企業股權融資；在銀擔協作方面，與中原再擔保、鄭州農擔等政府性擔保機構合作，加大對種子期、初創期科技型企業的信貸投放。
鄭州銀行表示，將厚植科創金融優勢，打造金融惠科“鄭銀樣本”。持續探索科技金融服務方案，以“全周期、全方位、全鏈條”綜合服務滿足科技型企業不同成長階段的多元化金融需求。
零售金融轉型成效顯著
隨著利率市場化程度的加深，中國金融改革進入深水區，銀行業不再能完全依靠傳統的息差模式進行增長。與此同時，消費者對金融服務的需求愈發多樣化且不斷升級，衍生出龐大的零售銀行業務市場，為銀行帶來了新的發展著力點。
在此背景下，鄭州銀行加快推進零售業務轉型。秉承“以客戶為中心”的理念，深耕市民金融及鄉村金融，著力打造“市民管家”“融資管家”“財富管家”“鄉村管家”四大管家服務，穩步推進零售業務發展。
2023年，鄭州銀行開發全流程線上化新產品——鄭e貸產品，配合IPC的調查校驗方法和網格化營銷獲客的方式，在保證風險控制的同時提升了客戶的體驗感。
在眾多品牌新品中，房e融是鄭州銀行普惠小微貸款的重點支撐產品。該產品采用敏捷開發模式運行，對市場的緊急需求反應速度明顯提升，并針對房e融制定續貸政策，至少提前3個月對接到期客戶，做到“戶戶有對接、戶戶有人盯、戶戶有成效”。
此外，為了將普惠金融惠及市民百姓，鄭州銀行積極推動產品優化與場景升級，爭做市民的“金融管家”。該行不僅聚焦房貸客戶、優質單位等重點目標客群，打造自營拳頭產品，還盤活工會、社保等特色客群，圍繞細分客群進行產品創新，發行商鼎分期卡、地鐵低碳卡、濮陽及許昌城市主題卡、“萬事興龍”系列信用卡等產品，滿足市民各類消費需求。
在此背景下，公司客戶數量持續增長。截至今年9月底，鄭州銀行個人存款總額人民幣2102.77億元，與去年底相比，增長24.69%；個人貸款規模人民幣875.75億元，與上年底相比，增長4.07%。
鄭州銀行在零售金融方面的表現，也獲得了廣泛認可。今年以來，鄭州銀行先后獲2024BDI華鷹獎項評選活動“零售銀行獎”、第八屆零售銀行發展大會“商業銀行零售銀行轉型突破獎”和第六屆零售銀行領導者年會“年度最佳零售銀行客戶體驗獎”等榮譽。
“鄉村管家”助力鄉村振興
鄭州銀行還積極落實國家鄉村振興戰略，通過打造“鄉村管家”，助力鄉村全面振興，逐步形成縣域金融競爭優勢。
今年以來，鄭州銀行不斷改善鄉村金融服務設施，加快設立農村普惠金融支付服務點，常態化開展“惠農商戶滿立減”等涉農專屬活動服務農村地區居民，圍繞農村居民衣食住行、醫療娛樂等非金融場景，開展“惠農站點+”場景建設；持續推進鄉村金融服務場景搭建，圍繞農村居民高頻生產、生活、社交圈，通過鄭州銀行手機銀行鄉村振興版，開展繳費、滿立減等特色場景活動，打造“線下＋線上”的鄉村金融服務場景。
鄭州銀行還全面推廣手機銀行鄉村振興版，運用遠程視頻客服、智能語音助手、智能搜索等工具，為農村居民提供個性化推薦、智能語音識別等服務。提升鄉村金融服務體驗。
此外，鄭州銀行還加大鄉村振興主題借記卡發卡力度，采取“5減免”政策，疊加銀聯主題卡權益，不定期開展義診下鄉、刷卡“滿立減”、社保繳費有補貼等多種涉農專屬活動惠及農村居民；加強“金融知識進鄉村”的宣傳，面向農村留守群體，重點普及反假貨幣、拒絕非法集資、防范電信詐騙等金融知識。
更值得關注的是，鄭州銀行給予涉農貸款內部資金定價優惠，加強新型農業經營主體金融服務，解決省內各類新型農業經營主體“融資難、融資貴”問題，為專業大戶、農民合作社、農業企業、農業社會化服務組織等各類新型農業經營主體提供融資服務。
在金融戰略高度持續上升、金融行業價值趨向回歸的當下，鄭州銀行持續秉承“努力成為政策性科創金融業務特色鮮明的一流商業銀行”的戰略愿景，通過差異化定位、加快服務實體經濟、推進科技金融與數字化轉型等方式，必將實現自身成長和服務國家戰略的雙重使命！
相關推薦
- 免責聲明
- 本文所包含的觀點僅代表作者個人看法，不代表新火種的觀點。在新火種上獲取的所有信息均不應被視為投資建議。新火種對本文可能提及或鏈接的任何項目不表示認可。 交易和投資涉及高風險，讀者在采取與本文內容相關的任何行動之前，請務必進行充分的盡職調查。最終的決策應該基于您自己的獨立判斷。新火種不對因依賴本文觀點而產生的任何金錢損失負任何責任。
