新火種
2023-11-01 
朝陽行業蓬勃發展核心壁壘持續筑高凌雄科技數字化掘金千億賽道
兩年內，先后被國家工信部認定為國家中小企業公共服務示范平臺、國家級專精特新“小巨人”企業，成為DaaS（設備即服務）行業唯一獲此“雙認證”的企業；營收從2019年的5億元，增長至2022年的16.64億元，年復合增長率超過35%；2022年11月24日，成功在港交所主板上市，成為中國DaaS行業第一股……
當投資市場還在為凌雄科技所取得的成績津津樂道時，凌雄科技又開啟了新征程：“未來10年，要服務100萬家企業，為1000萬員工提供一臺好用的設備”。凌雄科技相關負責人表示，公司將用更加優質的服務為客戶創造新價值，用更優秀的經營業績持續為股東創造價值。
以新模式新打法步入千億賽道
凌雄科技成立于2004年，以電腦組裝服務及二手個人電腦銷售起家，后發展成為中國首家提供設備全生命周期管理解決方案的供應商，主要為企業提供設備訂閱服務、IT技術訂閱服務、資產管理DaaS、設備回收服務等在內的全棧式DaaS服務。
“我們創新打造的DaaS模式，直擊企業長期存在的IT設備全生命周期管理的痛點，如一次性購買IT設備的巨大資金壓力、技術支持響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等。在此模式下，企業可根據自身發展階段和實際需求，靈活選擇服務組合，從而一定程度實現了企業按需定制、按使用付費，幫助企業完成從購買設備到購買服務的轉變，讓企業集中精力發展主營業務，真正實現降本增效和高質量發展。”凌雄科技相關負責人表示，DaaS行業是一個充滿前景的朝陽行業。
據悉，DaaS行業是指以IT設備為基礎經營對象，從事IT設備租賃、IT技術服務、基于SaaS的設備管理和IT設備回收的集多種經濟活動于一體的綜合性產業，是具有基礎性、帶動性、環保性的新興產業。目前，中國DaaS行業滲透率在5%左右，而歐美日DaaS行業的滲透率平均超過50%。有機構測算，我國DaaS市場至少是千億元規模，空間廣闊。
作為DaaS行業的領軍企業，凌雄科技備受資本市場關注，先后獲得了京東、騰訊、聯想、達晨財智、東方富海、深圳高新投等多家股東的大力支持。依托多年高競爭力的業務模式與數字化服務能力，凌雄科技經營業績持續保持高質量增長。數據顯示，2019-2021年營收的復合年增長率為63.1%；2022年營收逆勢增長25.1%至16.64億元，若以營收計，凌雄科技繼續保持行業第一。
引才聚才，為企業發展提供新動能
DaaS行業業務邏輯看似簡單，但是想要成為領軍者，其實門檻很高，對資金、運營效率和規模都有很高的要求。據悉，自2018年開始融資以來，凌雄科技就制定了明確的階段性戰略目標，而引進的優秀人才在這個過程中發揮著重要作用。為此，凌雄科技通過持續引進優秀研發技術人才，加強企業數字化建設與管理水平，提升企業運營管理效率。
以打造智能風控體系為例，凌雄科技積極引進優秀風控人才，強化風控體系建設，最終將企業常年壞賬率保持在1%以下，遠低于行業平均水平。又以 “自動化倉儲”模式建設為例，凌雄科技引進了大量優秀智慧倉儲建設人才，創新打造“總倉+前置倉”的模式，全面提升了全國范圍內的產品交付能力與服務響應能力。
這些優秀人才的持續匯集，讓凌雄科技在階段性戰略目標逐步落地、綜合實力不斷增強的同時，也進一步促進了公司業績的高質量增長，同時也堅定了投資者對其長期向好向上發展的信心。
“投資企業的重要考量指標之一就是被投企業團隊。董事會主席胡祚雄帶領的凌雄科技團隊深耕DaaS行業多年，都是行業‘老炮’，深諳市場需求和行業發展規律，有著明確的發展格局和抱負，且執行力非常強。我們對其發展前景非常有信心。”東方富海合伙人陳利偉坦言。
達晨財智上海分公司總經理黃躍衛表示：“凌雄科技團隊韌性很強，始終保持拼搏向上的精神，且能夠與時俱進，及時引入企業發展所需的各類人才，提升企業管理能力。在這樣優秀團隊的帶領下，凌雄科技每個過程的表現都是符合甚至超過我們預期的。”
深化數字化建設，運營和服務“效質齊升”
企業數字化轉型是必然趨勢，也是大多數企業實現運營質量和效率提升的必要途徑。在持續引進優秀人才，推動自身高質量發展的同時，凌雄科技也高度重視數字化建設，并通過數字化建設，持續提升企業的運營效率和服務效率。
據悉，凌雄科技是中國DaaS行業內最早開啟并持續深入推進數字化建設的公司之一。其從2019年便在業內率先開展數字化建設的戰略任務，并取得豐碩成果。通過數字化建設，凌雄科技打通了從前端獲客，到中臺業務處理、訂單結算及交付、辦公資產管理，以及后臺業務整體、自動化財務報表輸出、物流管理的全鏈條數字化，打破了“信息孤島”，實現全鏈條信息無障礙流通，并通過各階段的數據沉淀，分析基于整體的數字化架構，很好地為企業各種流程管控、風險管理、數據分析等運營做支撐，從而全面提升了IT運營服務效率，實現了更加精細化的運營管理。
凌雄科技在數字化轉型取得豐碩成果后，即刻就轉化為惠企服務，不僅幫助企業節省選品時間，更能幫助企業減少一次性現金流占用，真正實現降本增效。
海通國際研報指出，在數字化IT系統支持下，凌雄科技能夠在業務經營過程中更好地服務客戶。在前端，凌雄科技根據客戶偏好、理想IT設備的配置及品牌，向IT設備制造商下達定制化訂單，以滿足客戶的多元化需求。在后端，凌雄科技打造的數字化供應鏈管理系統，實時優化采購及存儲安排以確保最優供應。從采購到交付的整個過程中，凌雄科技利用數字化方法跟蹤設備的原值、折舊及估計剩余價值，并通過在線倉儲管理系統確保存貨水平與客戶實時需求相匹配。
值得一提的是，凌雄科技還與京東深度協同，完成與京東技術中臺的全鏈條系統對接，打通雙方的商品中臺、訂單中臺、收銀中臺、客戶中臺、采購中臺、售后中臺、價格中臺等核心技術中臺系統，使得凌雄科技的服務能夠以標準化產品的形式，全面融入到京東平臺體系中，讓更多企業切實享受DaaS服務帶來的實惠。
持續深化的數字化建設，讓凌雄科技的運營管理和客戶服務均實現“效質齊升”。由此，直接反映到公司主要經營指標中的細項，就是客戶的粘性更強、設備管理數量不斷提升。數據顯示，2020年-2021年，凌雄科技的大客戶增長率分別達37.6%、55.5%；2022年大客戶獲取能力持續增長，大客戶數量同比增長約26.3%。2022年長期設備訂閱客戶數量同比增長約32.9%；總設備訂閱量同比增長約17.1%至近500萬臺。
筑高核心壁壘，機構指市值上升空間巨大
海通國際研報指出，凌雄科技構建的行業壁壘包括：1.閉環DaaS生態可以產生強大的協同效應，IT設備利用率顯著提高，交叉銷售鞏固其協同效應且客戶粘性很高；2.完善且強大的回收翻新產業鏈；3.智能風控體系對DaaS業務的開展至關重要，公司常年保持很低的壞賬率；4.戰略股東的強力支持。
其中，與戰略股東的深度協同，為凌雄科技提供了寶貴資源。與京東的深度協同，不僅給凌雄科技帶來了千萬級企業客戶的流量入口，也在倉儲管理、物流和配送服務方面降低了凌雄科技的運營成本。而與騰訊深度協同，不僅可以讓凌雄科技的DaaS解決方案惠及騰訊眾創空間所有入駐企業，還可以通過騰訊會議APP，高效批量獲得企業客戶。
海通國際研報稱，隨著業務規模擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年，凌雄科技的毛利率和凈利潤將會同步得到較大幅度的提升。據測算，凌雄科技2023年的估值為46.4億元人民幣，預計公司2023-2025年將實現總收入19.12億元/24.17億元/33.31億元人民幣，經調整的EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）為3.69億元/5.62億元/8.61億元人民幣，調整后凈利潤為4107萬元/1.49億元/3.55億元人民幣。
“未來，我們將持續提升公司的綜合服務能力和核心競爭力，提高核心業務的市場占有率，通過為更多企業提供更具性價比的服務，為股東和社會發展創造更大的價值。”凌雄科技相關負責人表示。
（文章來源：深圳商報）
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