新火種
2023-10-28 
海爾生物：2023年前三季度營收達18.26億元凈利潤3.57億元
2023年前三季度，海爾生物實現營業收入18.26億元，歸母凈利潤3.57億元，剔除去年同期公共衛生防控業務后，核心業務同比增長11.35%。
數據釋放出強烈的信號，即在價值成長的路上，海爾生物正邁出自己的節奏與步調。進一步來看，公司增長新動力持續顯現，報告期內，公司新產業同比增長50%，服務收入占比提升至16%。
得益于創新驅動下的業務結構升級和全流程降本增效，海爾生物前三季度公司毛利率達50.86%，同比持續提升。同時，海爾生物研發投入未敢懈怠，前三季度，公司研發投入2.43億元，同比增長14.87%，累計擁有1205項專利、275項軟件著作權。
基本盤：內生外延雙輪驅動
多年以來，海爾生物堅持以用戶為中心，采取“內生+外延”雙動力驅動公司業務在生命科學與醫療創新領域不斷開疆拓土。
2023年三季度，海爾生物生命科學板塊實現收入8.35億元，醫療創新板塊實現收入9.86億元，憑借其行業領先的創新能力在場景、方案、用戶等多方面縱深發展。以智慧實驗室全場景布局為例，截至今年第三季度末，海爾生物的智慧實驗室方案已細分至微生物實驗室、細胞實驗室等9大用戶場景；相關的自動化樣本管理、生物培養、離心制備等業務進入收獲期；生物培養類、耗材類等實驗室新品類產品收入持續增長，服務收入占比增至16%，已逐漸成為新增長引擎；離心制備方案產品線不斷豐富，目前已在云南省畜牧獸醫科學院、同濟大學、廈門大學、山東大學齊魯醫院等機構創新延伸。值得注意的是，公司創新生物制藥行業場景整體解決方案，已覆蓋三類領域、9大場景解決方案。
此外，海爾生物經過系列外延并購，加快業務模式升級。比如，去年底通過并購蘇州康盛生物有限公司，海爾生物進入了實驗室耗材市場，其實驗耗材類產品已進入境內外多個地區；通過收購深圳市金衛信信息技術有限公司，公司強化了智慧疫苗城市網的綜合競爭優勢，并向婦幼保健業務延伸；今年4月，海爾生物完成了對蘇州市厚宏智能科技有限公司（現更名為“海爾生物醫療科技（蘇州）有限公司”）的收購，依托其先進的3D-AI視覺識別自學習技術、多機械手仿生控制技術、高速運動控制技術等核心科技，實現了藥品“存轉配發用”的全流程閉環管理，并且保持良好訂單增長態勢，雙方優勢互補下，并購后的協同效應正在顯現。
更重要的是，得益于此前的市場版圖拓展，在下游公共衛生機構、醫院以及科研院所等客戶之間，海爾生物得以快速打出品牌，并建立起了自身的渠道網絡。結合半年報來看，今年上半年海爾生物用戶中新增用戶數量占比超30%；使用公司多個業務線產品的國內用戶數量同比提升30%，單用戶價值進一步提升；到今年第三季度，海爾生物國內市場收入達12.12億元。
海外業務方面，今年前三季度，海爾生物海外市場收入達6.08億元，同比增長1.05%，海外經銷商數量新增44家，達850家；新突破塔吉克斯坦、納米比亞等空白國家，業務已覆蓋國家和地區達144個；合作國際組織累計達49個，新增IDB、SAUDI DEVELOPMEND FUND、梅里?；饡?、GLOBAL FUND、ADB等用戶，客戶群持續擴容，在手訂單充足。
競爭力：數智化帶來新增長
一直以來，海爾生物堅持“現場→實驗室→市場”的開放式研發模式，基于多個技術平臺，公司不斷豐富產品系列，從而成功打開一個個新的市場空間。同時，海爾生物不斷打磨著自身對于場景方案的匠心追求。如果海爾生物有一座方案庫，“開箱”的瞬間會是極震撼的：智能自動化細胞制備方案、靜配中心液體用藥解決方案、AI+數智化預防接種門診、數字化醫院用血解決方案、細胞治療整體場景方案、凍干整體場景方案等一攬子方案琳瑯滿目。
如果說，這些基本盤業務是海爾生物觸及下游客戶的“切入點”，那么數智化則將為海爾生物打開“碧海藍天”。
行業大背景是，健康中國2030規劃綱要將“智慧醫院建設”提上日程，我國提出了構建智慧服務、智慧醫療、智慧管理“三位一體”的智慧醫院建設。此外，數據作為新型生產要素有望驅動行業新業態，而健康醫療數據要素市場則是數據要素市場的重點細分市場之一。
事實上，早在成立之初，海爾生物就已提出了物聯網這一硬件設備疊加數據軟件驅動的發展模式。經過多年打磨，這一構想已逐漸落地結果，并在數智融合的過程中升級為EPS模式，為海爾生物帶來跨越式發展。
今年7月，海爾生物數智化能力平臺于成功入選《第三批山東省軟件產業高質量發展重點項目》。該平臺作為海爾生物EPS解決方案的重要支撐，運用物聯網等新一代信息技術，為生命科學和智慧醫療應用場景進行數智化賦能，助力實現場景的自動化、數字化、生態化，從而優化業務場景實現降本、增效、提質，驅動醫療產業數智化轉型。
海爾生物表示，公司創新運用物聯網、自動化、AI等新興技術，打造出實驗室服務EPS、制藥服務EPS、血液技術EPS、智慧用藥EPS及數字公衛EPS等多類解決方案，集自動化、數字化、生態化為一體，滿足生命科學與醫療創新高質量發展要求。
實踐已經證明，數智融合可有效解決下游醫療場景中的許多堵點與痛點，在健康中國的發展進程中，有了海爾生物的智慧貢獻：智慧公衛場景中，預防接種車在全國多地開展移動接種活動，全周期AI+數智化預防接種門診落地克拉瑪依，智慧疫苗網在內蒙古、貴州等地加快復制；智慧用血解決方案則實現了城市中心血站和各醫院的互聯互通，將原有的集中式供血升級到了分布式供血模式，保證醫院用血“零等待”，目前智慧血液城市網已持續復制至山東、內蒙古、湖北、西藏等地區……
更進一步的，在數據要素被反復提及的當下，當海爾生物積累到足夠量的下游數據之后，后者會不會成為一座新的金礦，衍生出各類新的商業模式呢？基于硬核的科技創新底色、齊全的產品線及全球化的經營網絡，海爾生物正在開辟新的市場空間，相信，其價值重估也只是時間問題。
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