新火種
2025-05-25 
曾經(jīng)的行業(yè)先驅(qū)，能否靠“AI平權(quán)”翻身？
作者 | 丸都山
編輯 | 苗正卿
“只要還在牌桌上，我們就有機(jī)會。”
在去年9月發(fā)布智能眼鏡StarV系列后，星紀(jì)魅族在國內(nèi)市場創(chuàng)下了單季度41.5%的市占率。
但即便取得如此成績，這家公司的高管仍認(rèn)為現(xiàn)階段最大挑戰(zhàn)是以弱勝強(qiáng)。
畢竟，在過去的傳統(tǒng)主場——智能手機(jī)品類中，想要在任何一家第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)找到星紀(jì)魅族的數(shù)據(jù)，結(jié)果均是“查無此人”。
數(shù)碼愛好者們大多都會記得，2009年，魅族發(fā)布了第一款智能手機(jī)魅族M8，嚴(yán)格意義上，這算是國內(nèi)第一款智能手機(jī)，在巔峰時期，魅族在國內(nèi)智能手機(jī)市場的占有率超過20%。
而在2022年，當(dāng)星紀(jì)時代接手魅族時，他們得到的是一個不折不扣的爛攤子，除了市場逐年下跌、連年虧損外，整個公司幾乎處于半停擺狀態(tài)。
今年2月，在虎嗅對魅族CEO蘇靜的一次專訪中，這位新任掌舵人直言，在星紀(jì)時代入駐魅族的時候，除了研發(fā)團(tuán)隊大部分得以保留外，全公司從事市場銷售的員工，甚至不足10人。
但就是這被保留下來的研發(fā)團(tuán)隊，為魅族品牌的復(fù)興、星紀(jì)魅族的突圍點(diǎn)燃了希望。
2023年3月，魅族20系列發(fā)布，手機(jī)線產(chǎn)品迭代周期得到恢復(fù)，此后一年多的時間里，F(xiàn)lyme AIOS作為技術(shù)底座亮相，車機(jī)系統(tǒng)Flyme Auto陸續(xù)上車，StarV品牌開始在智能眼鏡行業(yè)開發(fā)發(fā)力，星紀(jì)魅族的“1+3戰(zhàn)略”初具雛形。
不過，重新上陣的星紀(jì)魅族面臨的智能手機(jī)行業(yè)，已經(jīng)與此前大不相同。過去幾年，出海成為各家的主旋律，AI則成為這個行業(yè)的新敘事。
還有最重要的一點(diǎn)是，以華為、小米為代表的傳統(tǒng)巨頭早已完成“手機(jī)+IoT+智能汽車”的矩陣搭建，在這些廠商面前，新興的星紀(jì)魅族難言有什么優(yōu)勢。
這樣的背景下，星紀(jì)魅族必須對未來的戰(zhàn)略及打法予以厘清，并重新進(jìn)行規(guī)劃。
在最近的一場交流會上，星紀(jì)魅族COO廖清紅向包括虎嗅在內(nèi)的媒體分享了星紀(jì)魅族近半年關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新、AI和全球化的戰(zhàn)略思考。
廖清紅認(rèn)為，智能眼鏡市場未來可以看到千億級別，但智能手機(jī)仍是一個穩(wěn)定的、萬億級別的市場。
“按照產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展水平，至少在未來3年，智能手機(jī)形態(tài)作為AI Device的入口，其地位仍不可替代”，廖清紅表示。
因此，如何讓智能手機(jī)滿足“AI Device”的特性，仍屬這家公司眼下的重要問題。
廖清紅在講述星紀(jì)魅族對AI Device的探索時，提到了一個很另類的概念：AI平權(quán)。
這里需要解釋下，傳統(tǒng)意義上的“AI平權(quán)”，指的是通過技術(shù)手段消除信息不對稱、資源不均等障礙，讓每個人都有機(jī)會利用AI工具實現(xiàn)自我價值的最大化。
而在星紀(jì)魅族看來，智能手機(jī)行業(yè)里的“AI平權(quán)”，應(yīng)該是中端機(jī)乃至入門機(jī)型，有著同旗艦機(jī)近乎相同的AI體驗。
“坦率地講，AI它是一個算法，一個研究，其實上到哪個手機(jī)上也都不意味著要增加多少成本，我們根據(jù)用戶需要，用設(shè)備里差異化的東西（元器件）去分出旗艦機(jī)，但在AI(體驗)上盡量做到平權(quán)”，廖清紅表示。
基于對AI平權(quán)的理解，星紀(jì)魅族打算在今年進(jìn)行一次豪賭。
據(jù)悉，星紀(jì)魅族將在4月份發(fā)布全新的魅族Note 16系列手機(jī)，并于夏季發(fā)布魅族22系列機(jī)型。
這種同代產(chǎn)品“先中端、再旗艦”的上新，在行業(yè)中鮮有先例。原因在于，如果中端機(jī)型口碑不佳，那么將毫無疑問地影響到還未發(fā)布的旗艦產(chǎn)品；如果中端機(jī)型表現(xiàn)過于突出，又會稀釋掉部分旗艦機(jī)用戶的購買意向。
開啟行業(yè)先河后，星紀(jì)魅族能否成功？只能留給市場來作答。
而在星紀(jì)魅族另一項戰(zhàn)略重心——出海問題上，廖清紅透漏，今年公司制定的目標(biāo)是，海外市場要貢獻(xiàn)50%的銷量。
他將星紀(jì)魅族的出海總結(jié)為“三步走”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品先行，隨后導(dǎo)出技術(shù)，最后形成生態(tài)出海。
“我們海外產(chǎn)品的銷售從去年9月份開始，在3個多月的時間里，海外銷售占比已經(jīng)超過20%。我們有一大批海外市場開拓經(jīng)驗的老兵，因此我對星紀(jì)魅族的出海非常有信心。”廖清紅透露，在星紀(jì)魅族內(nèi)部，海外銷量占比的長期目標(biāo)是70%。
以下為魅族春季媒體交流會，虎嗅等媒體與廖清紅交流實錄，部分內(nèi)容略有刪減：
集團(tuán)戰(zhàn)略中智能眼鏡未來收入占比會達(dá)到多少？未來有沒有可能超過手機(jī)的第一大業(yè)務(wù)的占比？
廖清紅：我們自己的理解，我們認(rèn)為在未來的三年內(nèi)是不可能超過手機(jī)的，這是我們的看法。
我們可以看到汽車，新能源汽車崛起它其實是一個替換，最近10年是2500萬到3000萬臺汽車，其實沒有增量，靠的是存量市場的替換。眼鏡是不一樣的邏輯，智能眼鏡是一個全新的品類，它需要一個適應(yīng)期，需要大家去適應(yīng)、去適配，所以說我認(rèn)為它發(fā)展過程不會像其他品類這么快。
我覺得在3年之內(nèi)每年都會實現(xiàn)100%的增長，但是三年之內(nèi)要想達(dá)到手機(jī)的占比還是比較挑戰(zhàn)的。
盧偉冰在小米財報發(fā)布后的電話會議上提到，未來2年內(nèi)，手機(jī)行業(yè)前三強(qiáng)可能會吃掉70%的國內(nèi)市場，你認(rèn)同他的觀點(diǎn)嗎？
廖清紅：我認(rèn)同一半，比如說前6家會不會有1—2家倒下，有可能，這是我認(rèn)同的一半，但我不認(rèn)同就會只剩下兩三家公司。
就拿手機(jī)行業(yè)來說，5年前，你一定想不到傳音的今天，但是傳音也做大了。江山代有人才出，總有一些新興公司站出來創(chuàng)新。
剛才你提到AI平權(quán)，請問即將發(fā)布的魅族Note 16系列也會有旗艦體驗嗎？未來星紀(jì)魅族的產(chǎn)品矩陣是什么樣的？
廖清紅：我們就是兩大系列加一個輔助系列，2+1的系列產(chǎn)品矩陣。兩大系列包括數(shù)字系列和Note系列，輔助系列就是未來我們?nèi)ヌ剿鞯姆绞健蓚€陣地加一個探索的方式，這是大概的產(chǎn)品矩陣。
再回答一下AI平權(quán)。剛才我講了各家（關(guān)于旗艦機(jī)）的營銷理念。實際上，現(xiàn)在大家的手機(jī)換代已經(jīng)是30多個月了，這個時間點(diǎn)是不是三個月或者是六個月給你提前量，我認(rèn)為和以前相比變得模糊了，所以他重要性降低了，這是第一點(diǎn)。
第二點(diǎn)，這次我們先發(fā)布Note，再發(fā)布旗艦，這需要很大的勇氣去冒這個風(fēng)險。我們希望把強(qiáng)大的AI能力作為Note16系列的一大賣點(diǎn)，Note 16系列會保持和旗艦機(jī)大致相同的AI方面的體驗，做到AI平權(quán)。
星紀(jì)魅族作為智能座艙的解決方案提供方，你們的優(yōu)勢主要在哪個地方？
廖清紅：車機(jī)方面，我認(rèn)為我們最大的優(yōu)勢其實就兩個，因為是脫胎于 FIyme OS的，F(xiàn)Iyme已經(jīng)有十幾年的歷史了。任何一個體驗式的操作系統(tǒng)沒有10多年的功底很難說把體驗做得很強(qiáng)，需要各方面的積累，這是我們最大的信心。
第二點(diǎn)，我們會更開放，我們跟各個企業(yè)的合作方式會更靈活。雖然我們目前更多是和吉利品牌合作，但大家也看到了我們和22款車的適配，其體現(xiàn)的是我們?nèi)嵝赃m配能力，以及開放的合作態(tài)度。
行業(yè)里各家都在談“人車家”互聯(lián)，星紀(jì)魅族在家（智能家居）的方面有什么延伸嗎？
廖清紅：坦率地說我們在家的方面走的稍微晚一點(diǎn)，缺乏這方面的品類。但我們也在積極打造相關(guān)生態(tài)，比如與美的談了（互聯(lián)）協(xié)議，這是其中的一個方面。
另外，包括我們的車機(jī)和其他公司的手機(jī)，現(xiàn)在都能夠完成打通相互之間的控制。比如說車機(jī)，你買華為和小米的手機(jī)，可以和我們的車機(jī)形成互通。我們的AIOS足夠開放，擁抱全球化，敞開合作，這就是我們的心態(tài)。
目前海外市場主要是哪些地區(qū)，未來的增長點(diǎn)會在哪些地區(qū)？
廖清紅：我們會率先會做中東和東南亞，第二梯隊是獨(dú)聯(lián)體和拉美，第三梯隊就可能會是歐美，歐美率先可能是歐洲。在歐洲，我們可能最開始可能不會是手機(jī)，可能是以其他的形態(tài)的產(chǎn)品，因為我們是一個生態(tài)企業(yè)可以先進(jìn)去，大概會是這樣的一個優(yōu)先級的順序。
我們有沒有設(shè)定長期或者是終極的目標(biāo)，最后海外會占比占到多少？
廖清紅：首先是我們的銷量占到50%，從長期來看，我認(rèn)為我們在海外的銷量，我們的目標(biāo)是70%。到了70%，我們就不刻意去追求了。
只有這樣我們才真正的不管在產(chǎn)品的設(shè)計，甚至對于內(nèi)部組織架構(gòu)，都按照全球化的去建設(shè)。
今年發(fā)布的兩款新機(jī)，放在芯片周期里算是比較晚的，那么在價格上是否有優(yōu)勢？未來產(chǎn)品周期會不會做出調(diào)整？
廖清紅：我們非常認(rèn)同，我們產(chǎn)品周期會逐步調(diào)整，也許我們明年的產(chǎn)品周期和今年的產(chǎn)品周期會不一樣，我們今年的產(chǎn)品周期是這個樣子的，和業(yè)界有所不同。有自己想嘗試的原因，也有客觀的因素在里面。
比如說我們的AIOS就是這個時間我們2.0版本才會出來，我們要找產(chǎn)品方面的載體和他去匹配。如果我們單獨(dú)發(fā)布一個AIOS，消費(fèi)者可能關(guān)注度不夠。所以發(fā)布的AIOS上面的能力，總要有一個產(chǎn)品做載體大家馬上體驗，有這方面的考量。
我們從去年2月27日宣布All in AI也過了一年了，我們也想把AI成果充分展現(xiàn)出來，需要一個手機(jī)作為載體，所以今年不是以手機(jī)和芯片之間的結(jié)合作為我們要權(quán)衡的第一要素。我坦率地說是這樣的，明年我們會調(diào)整，但今年我們以AI為第一要素。
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