科創(chuàng)板日報記者徐賜豪
2025-05-20 
一季度營收54.8億元，叮咚買菜梁昌霖：正籌備新加坡、中亞、中東市場的合作|直擊業(yè)績會
《科創(chuàng)板日報》5月18日訊（記者徐賜豪），日前，叮咚買菜公布其2025年一季度財報。
財報顯示，叮咚買菜2025年一季度實現(xiàn)GMV59.6億元，同比增長7.9%；營收為54.8億元，相較于上一年同期的50.24億元同比增長9.1%，這也是該公司續(xù)5個季度保持了正增長。
不過從營收增速看，叮咚買菜的營收同比增速在下滑，已從前幾個季度的同比雙位數(shù)增長下滑到單位數(shù)增長。2024年全年，叮咚買菜GMV同比增長16.3%，營收同比增長15.5%。利潤端，2025年第一季度，叮咚買菜凈利潤801.7萬元，同比下降34.9%，凈利潤率0.1%。這個季度，叮咚買菜的凈利潤能維持正值，但有大幅度下滑，目前處于微利狀態(tài)。
值得注意的，面對來自小象超市、盒馬等企業(yè)的競爭。叮咚買菜在今年年初進行了戰(zhàn)略和組織機構(gòu)調(diào)整。
組織結(jié)構(gòu)和戰(zhàn)略大調(diào)整
業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)方面，叮咚買菜本季度訂單量同比提升12.1%，日均活躍用戶數(shù)同比提升4.5%；在用戶粘性方面，月均下單頻次達到4.1次，同比提升2.4%。
在叮咚買菜的大本營華東市場，叮咚買菜當下面臨美團旗下的小象超市及盒馬的競爭。
目前在華東市場，叮咚買菜整體還能實現(xiàn)正增長，其中浙江江蘇保持雙位數(shù)增長。在華南市場，叮咚買菜還需要與小象超市、樸樸超市在爭奪華南市場訂單量老大位置。至于華北市場，叮咚買菜雖然常年在北京保持100個左右前置倉存在，但區(qū)域內(nèi)的領(lǐng)頭羊還是小象超市。
從區(qū)域?qū)用婢唧w增長來看，該季度叮咚買菜上海區(qū)域GMV同比增長5.0%，浙江區(qū)域和江蘇區(qū)域GMV同比增長分別為17.8%和13.9%，其中所有城市都實現(xiàn)了同比正增長，溫州、湖州、南通、金華等城市更是實現(xiàn)了50%以上的同比增長。此外，廣深區(qū)域的惠州和佛山也實現(xiàn)了同比40%以上的增長。
該季度，叮咚買菜還在江浙滬新開出14個前置倉。叮咚買菜在財報中表示，今年會繼續(xù)聚焦核心區(qū)域前置倉網(wǎng)絡(luò)的精準布局和密度優(yōu)化。
成本端，叮咚買菜2025年第一季度履約費用12.56億元，履約費用率22.9%（占營收比）。
截至2025年3月31日，叮咚買菜持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物、短期受限資金和短期投資總額共計42.9億元。
對此，叮咚買菜創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梁昌霖在今晚的業(yè)績會上表示，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的改善得益于今年年初進行的戰(zhàn)略調(diào)整和組織結(jié)構(gòu)變化。
其中戰(zhàn)略方面，叮咚買菜內(nèi)部重點開發(fā)高品質(zhì)和差異化的商品；組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，原來的商品開發(fā)中心被拆解為10個獨立事業(yè)部。
此外叮咚買菜APP首頁改版，更重視品質(zhì)和健康，還增加一些AI功能。
“我們是自內(nèi)而外的變革，雖然效果可能不是很快。但會是持續(xù)的、從核心層面進行改善，在一段時間以后，必然會有大的、根本的變化，也會讓規(guī)模大幅增長、利潤率進一步優(yōu)化提升，也會建立真正的核心競爭力。”梁昌霖在業(yè)績會上說道。
加速出海
值得一提的是，叮咚買菜出海業(yè)務(wù)在加速。
今年2月，叮咚買菜與李錦記達成戰(zhàn)略合作，叮咚買菜提供預(yù)制菜的研發(fā)和生產(chǎn)能力，李錦記匹配基礎(chǔ)醬料和全球推廣銷售能力，共同開拓食品預(yù)制菜的全球市場
5月，叮咚買菜又與香港DFI零售集團達成戰(zhàn)略合作，通過DFI旗下全港近280家門店的惠康超市，為香港消費者提供多元化的優(yōu)質(zhì)商品。
DFI零售集團原名牛奶國際控股公司，業(yè)務(wù)遍及亞洲多國與地區(qū)，如擁有711在中國港澳地區(qū)及新加坡的地區(qū)代理權(quán)，旗下美心食品也擁有星巴克在港澳及新加坡、印尼、越南、泰國等地的部分代理權(quán)。在名創(chuàng)優(yōu)品入場之前，牛奶國際也是永輝超市的第一大股東。
作為雙方合作的首個落地項目，首批6款叮咚買菜精選蔬菜已于4月9日正式上架香港全線近280家惠康超市門店，并同步登陸惠康網(wǎng)店及foodpanda外賣平臺。后續(xù)合作商品將陸續(xù)拓展至DFI旗下的MarketPlace、3hreesixty等零售渠道。
記者了解到，在當?shù)厣暇€近一個月，總銷量已突破10萬公斤，雙方設(shè)定合作首年目標銷售額達1億港元。
此次合作是叮咚買菜在推動國際化過程中的一次供應(yīng)鏈能力延伸。早在2024年底，其自有品牌“蔡長青”“良芯匠人”通過與李錦記合作進入香港市場，推出胡椒豬肚雞、酸菜魚等產(chǎn)品，首月訂單總額超500萬元，反映出相關(guān)商品在當?shù)鼐邆湟欢ㄊ袌鼋邮芏扰c供應(yīng)鏈適配能力。
2024年8月，“良芯匠人”韭菜盒子進入加拿大T&T大統(tǒng)華超市，首周銷量近4萬個；同期，大荔冬棗、陽光玫瑰葡萄等產(chǎn)品也通過新加坡FairPrice、英國PandaFresh等渠道實現(xiàn)穩(wěn)定供應(yīng)，拓展了面向海外華人的生鮮銷售路徑。
叮咚買菜創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官梁昌霖在今日的業(yè)績會上透露，在國際市場，叮當買菜還在跟新加坡、中亞、中東市場的零售集團建立深度合作關(guān)系。
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