新火種
2025-05-17 
星環科技：DeepSeek帶來的大模型商機較為旺盛大部分商機需要完整的POC和場景驗證
證券之星消息，星環科技(688031)03月24日在投資者關系平臺上答復投資者關心的問題。
投資者：貴公司目前在大模型及AI相關方面的訂單怎么樣？需要有沒大增
星環科技董秘：感謝您的關注！DeepSeek帶來的大模型商機較為旺盛，大部分商機需要完整的POC和場景驗證。大模型及其他AI相關的訂單，年初至今已陸續在金融、政府等行業落地，部分意向訂單正在積極洽談中。具體經營情況詳見公司披露的定期報告，感謝您的關注，謝謝！
投資者：請問DEEPSEEK發布以來，政府、金融等部門推進國產大模型私有化部署意愿加強，公司在這方面的訂單或意向訂單是否顯著增加？公司業績預告說主要系受宏觀經濟影響，2024年度客戶在采購決策上更為謹慎，招標時間點較往年出現后置等原因，業績下滑，請問今年以來，上述情況是否改善（尤其DEEPSEEK發布以來）？公司在手訂單情況怎樣？
星環科技董秘：感謝您的關注！DeepSeek帶來的大模型商機較為旺盛，大部分商機需要完整的POC和場景驗證。大模型及其他AI相關的訂單，年初至今已陸續在金融、政府等行業落地，部分意向訂單正在積極洽談中。具體經營情況詳見公司披露的定期報告，感謝您的關注，謝謝！
投資者：騰訊作為公司的大股東，其大模型采用了自研向量數據庫進行預訓數據的分類、去重和清洗，為何不直接采用公司的向量數據庫？是否意味著其余大型模型和數據中心（如阿里、字節等）也會考慮自研向量數據庫，這樣對公司是否形成了競爭關系。
星環科技董秘：感謝您的關注。友商對于（1）考慮自研或采購第三方向量數據庫；及（2）自研向量數據庫后對向量數據庫進行獨立售賣還是嵌入AI解決方案整體交付，均有其不同的商業和技術上的考量。公司的客戶主要聚焦于金融、政府、電信、能源、交通、制造等行業，同時公司也在積極尋求和開展與各行業中的獨立軟件供應商的合作。作為國內首批獨立產品化銷售向量數據庫的廠商，公司依托數據庫領域的深厚的技術積淀，構建產品護城河：公司的分布式向量數據庫Hippo具備高可用、高性能、易拓展等特點，提供完整的企業級能力，包括冷熱災備、跨集群數據同步、生命周期管理等，可以幫助用戶更安全、便捷地支撐大模型應用。在銷售策略上，對于已經購買了公司的大數據基礎平臺TDH的老客戶來說，在原本的數據底座的基礎上增加向量數據庫的模塊，實現由數字基礎設施到AI基礎設施的平滑過渡。對于新客戶來說，除了公司向量數據庫本身的性能和功能上的比較優勢，公司還提供大模型運營平臺、企業級多模態一站式知識平臺以及在協助構建客戶知識庫過程中的知識構建工具和語料生成工具，可以給客戶提供包含向量數據庫在內的多樣化的AI整體解決方案。謝謝！
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