科創板日報記者徐賜豪
2025-04-16 
扶持外貿轉內銷：阿里奔赴100個產業帶京東接洽近3000家美團超50家進入流程
《科創板日報》4月15日訊（記者 徐賜豪）繼京東、拼多多、美團后，阿里也出手了。
淘寶天貓“外貿精選”推出兩大選項：一種以淘工廠為主，深入100個外貿產業帶集群，依托半托管模式，從入駐到選品、定價等全鏈路由平臺手把手指導。另一種依托天貓超市的自營模式和供應鏈，開放全國倉網半日達/次日達/送貨上門能力，支持優質商家快速入駐入倉，打開內銷市場。此外，淘寶天貓還將安排產地小二深入全國各地產業帶，以駐地形式進行面對面答疑解惑。
阿里國際站則針對中小外貿商家更長期的經營需求，持續在歐洲、中南美、中東、大洋洲等多個市場加大投入，拓展當地買家、增設物流專線、提供更多本地化的支付方式和售后服務能力。
據阿里國際方面透露，今年以來，阿里國際站平臺上，各市場商機大幅增長，其中歐洲同比增速達到64%。
據悉，阿里國際站還將上線專門的AI選品工具，幫商家一鍵選出更符合新市場需求的商品，基于數字營銷、海外倉儲和全球供應鏈能力，阿里國際站為優質商家提供品牌出海的一站式解決方案。阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688，為出口受阻企業和有外貿轉內貿需求的工廠，推出銷庫存、提供貸款、推動轉型、減免年費、AI免費等一系列舉措。
盒馬方面也向記者透露，截至4月15日12時，盒馬已收到超過一百家的外貿企業入駐申請，覆蓋區域以華東江浙滬和廣東珠三角地區為主，此外還有山東、廣西、云南等地。經營品類以餐廚、家居、小家電、母嬰、日化個護、戶外、生鮮食品、寵物用品等為主，百貨類占比60%。此外，盒馬App頁面“外貿專區”已搭建上線。
除阿里系外，京東與美團也公布了近期出口轉內銷的扶持政策。
自京東宣布設立2000億元專項采購資金，啟動出口轉內銷扶持計劃后，《科創板日報》記者獲悉，京東第一時間成立專項組，對外公開線索提報的網址及郵箱，截至4月14日已有近3000家企業和商家與京東接洽，尋求合作和幫助。
京東還上線了外貿優品專區，以及“出口轉內銷”店鋪和商品識別標簽，能夠給消費者清晰的指引，進而為商家提供流量傾斜。
據京東方面相關人士向記者表示，在和外貿企業接洽中，外貿企業集中遇到的問題在于對國內市場規則的不熟悉，以及缺乏線上運營經驗等方面。
“針對反饋的線索，抓緊組織采銷團隊，啟動產業帶駐點辦公幫扶；對于有開店需求的商家，我們也有專業的團隊對商家進行輔導，并提供極速開店，全渠道營銷支持等措施。”上述京東方面相關人士說道。
美團方面向記者表示，已成立外貿轉內銷專項工作組。其中，美團小象超市將為外貿優品打造專區，提供專有營銷方案，支持外貿產品利用小象超市在一二線城市近千個前置倉和30分鐘配送服務，小象超市自有品牌也會與優質供應鏈和源頭工廠的外貿企業共同開發商品。
此外，擁有全國2000余個市縣、超百萬個社區團點的美團優選將充分發揮在下沉市場的渠道優勢，打造“外貿優品”特賣專區，還會調配優質外貿商品為全國3萬家閃電倉供貨，為外貿企業免除交易傭金。
記者從美團方面獲悉，截止目前協調全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應鏈合作聯盟，在綠色通道開通24小時內，已有234家企業提交需求。其中，超50家已進入實際內銷對接流程。
不過，有外貿商家對《科創板日報》記者表示，目前“外轉內”遇到的最大困難是國內線上運營能力的空白，不知道選擇什么樣的渠道和平臺適合自己，怎么確保有效性。
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