新火種
2025-03-21 
“9塊9”的中國AI耳機，瘋狂收割老外
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作者 | 蘇子華
編輯 | 靖宇
接了 AI，帶有翻譯功能的藍牙耳機，在美國徹底賣爆了。
在 TikTok 上，你能看到各色博主在向外國消費者推薦 9.9 美元的「翻譯耳機」，尤其在 AI 創(chuàng)新最為積極的美國，人們對于這些所謂「接入 AI」的藍牙耳機趨之若鶩。
毫不意外的，這些「爆款」耳機的背后，是大量的中國創(chuàng)業(yè)團隊，甚至還有名創(chuàng)優(yōu)品這樣的知名公司，一起加入到這一波「AI 耳機」的帶貨大潮之中。
當 AI 成為當下最大的「政治正確」時，大模型公司仍在思考如何在 C 端賺錢，而有人早已經(jīng)將耳機這樣的新型「AI 硬件」，賣到了全球各地，瘋狂「收割」外國消費者的口袋。
他們是怎么做到的？那些在直播間中瘋狂下單的外國用戶，又要拿這些「AI 耳機」做什么？
TikTok 上的形態(tài)各異的 AI 翻譯耳機廣告｜圖片來源：TikTok
01
「AI 耳機」，火到海外
「翻譯耳機爆單了。」
為藍牙耳機提供包括翻譯、AI 助手在內(nèi)的 App 解決方案的 NebulaBuds 負責人張澤杰告訴極客公園，他的一個藍牙耳機客戶，每個月在 TikTok 上的銷售額在 200 萬元左右，在給耳機的 App 接入了 AI 助手、翻譯功能之后，月銷售額躍升到 800 萬元。
一位深圳的耳機代工廠老板也分享了他的見聞：他的合作伙伴，一個華強北本地的小團隊，專門為小品牌提供藍牙耳機的軟件解決方案，在 2024 年初還在為幾千元的付款而捉襟見肘，但到了年底，已經(jīng)開著豪車來談生意了。他感嘆道，這就是普通人抓住一次機遇、大賺一筆的「華強北故事」：
「過去這一年，他們是幸運兒，賺錢速度太快了。」
翻譯耳機需求的爆發(fā)，完全出乎了他的意料。
張澤杰服務的客戶中既有中小品牌，也不乏華為、realme 等大牌。NebulaBuds 提供的解決方案，主要是通過 App 為藍牙耳機提供同聲傳譯、音視頻通話翻譯、AI 助手、降噪等功能，而非改變耳機的硬件配置。張澤杰介紹：「我們有些客戶，他們之前有很多藍牙耳機庫存，接入我們的 App 后，就能銷往海外，成功去庫存。」
目前，美國成為翻譯耳機的最大銷售目的地，其次是中東。
張澤杰解釋說：「我們原本以為美國人都會講英語，但后來發(fā)現(xiàn)，美國有大量的西班牙裔和其他非英語人群，他們需要翻譯功能。中東地區(qū)也是如此。此外，東南亞、印度、歐洲地區(qū)也有市場需求，而非洲的購買力竟然比東南亞還要強勁。」
「市場對 AI 翻譯功能的需求一直在穩(wěn)步增長，我們的平臺每月都有幾十萬的激活量。」張澤杰說。
翻譯和 AI 功能已經(jīng)成為耳機市場的銷量密碼。一位耳機電商賣家也表示：
「只要在電商平臺上突出耳機的AI功能，幾乎就能賣得更好。」
美國黑色星期五期間，TikTok 上翻譯耳機的銷量神話似乎也佐證了這一規(guī)律：名創(chuàng)優(yōu)品 MINISO 某款翻譯耳機 30 天賣出 200 多萬美元；有數(shù)碼店鋪賣 30 美元左右的翻譯耳機，一個月銷售了 180 萬美元，躋身熱銷榜單。
另外，也有 TikTok 網(wǎng)紅拍攝帶貨翻譯耳機的短視頻，賺取了 30 萬美元的銷售傭金收入。
「以前我向耳機廠商推銷我們的軟件方案的時候，我還會介紹 AI、翻譯之類的具體功能，現(xiàn)在都不講了。」張澤杰說：
「就一句話，接入了能爆單。」
我們低估了多元移民聚集地區(qū)對翻譯的需求｜圖片來源：視覺中國
02
移民群體，爆買 AI 耳機
與多位耳機代工廠、軟件解決方案商、耳機出海賣家的討論中，極客公園發(fā)現(xiàn)，翻譯耳機的突然爆發(fā)，部分得益于賣家們的精準營銷，但核心在于其滿足了多元的移民聚集地區(qū)群體的剛需。
在 TikTok 上，耳機品牌投放的短視頻廣告中，有幾個典型場景引發(fā)了廣泛關(guān)注。例如，美國人喜歡去美甲店和美發(fā)店，而技師有不少是越南移民。一則短視頻段子展示了戴上翻譯耳機后，顧客終于能聽懂美甲師的聊天內(nèi)容。
評論區(qū)有一條評論也印證這一場景的剛需：「當你提到美甲美發(fā)和翻譯時，我兩秒鐘就被說服了。」
另一個典型場景是，出租車司機需要接待來自不同國家的乘客，戴上翻譯耳機后，就能輕松聽懂乘客的語言。
這些營銷場景表明，在歐美等移民群體聚集、文化多元的地區(qū)，翻譯耳機的實用性極強，而此前這一需求并沒有被充分挖掘和滿足。
此外，低廉的價格也是翻譯耳機暢銷的核心因素。
名創(chuàng)優(yōu)品在 TikTok 上銷售的翻譯耳機，價格集中在 13.99 美元至 23.99 美元左右，換算成人民幣僅需 100 多元；也有部分品牌的翻譯耳機在折扣之后，價格能低至 8.99 美元，極大地降低了消費者的嘗鮮門檻。
一位耳機賣家發(fā)現(xiàn)，帶有更強大 AI 功能、體驗更好的耳機價格普遍在一兩千元，但銷量并不理想。而低價智能耳機的暢銷，其實也證實了消費者對 AI 功能的嘗鮮需求，只是需要一個更低的體驗門檻。
技術(shù)方面，大模型技術(shù)對翻譯功能體驗的提升也是銷量爆發(fā)的重要原因。張澤杰表示，大模型技術(shù)浪潮后，語音識別更加精準，大模型也能夠幫助校準，AI 助手不再「愚蠢」，成為了一項真正可用的功能。「人工智能發(fā)展到 chatGPT 階段后，相比智能音箱時期，不是聽不懂就是答不了的情況，AI 功能的可用性大大提高。」
翻譯耳機的爆發(fā)還有一個不可忽視的大背景：耳機市場的基本盤一直在高速增長。Canalys 數(shù)據(jù)顯示，2024 年第三季度，TWS 耳機出貨量達到 9230 萬臺，同比增長 15%，小米和華為在全球市場均實現(xiàn)了超 50% 的年增長率。其中，開放式耳機增長尤為迅猛。IDC 數(shù)據(jù)顯示，2024 年 1-8 月，開放式耳機市場出貨 1636 萬臺，同比增長 271.5%。
掛耳式耳機頗受歡迎｜圖片來源：TikTok
03
AI 落地，華強北先行
翻譯耳機的熱銷，從側(cè)面體現(xiàn)了將 AI 功能作為賣點的巨大潛力。
上述服務多家耳機品牌的華強北代工廠老板發(fā)現(xiàn)，2024 年下半年，耳機在產(chǎn)品形態(tài)、硬件技術(shù)方面已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)新的突破點，行業(yè)正將注意力轉(zhuǎn)移到耳機的 App 側(cè)，希望找到新的增長點、賣點。這時，「AI 概念」的出現(xiàn)正中眾多耳機廠家的下懷。
AI 正在激發(fā)用戶新的消費需求，「消費者越來越看重耳機 App 提供的能力。」
從供給側(cè)來看，新的共識在達成：AI 功能將成為耳機在未來最重要的增長點。他透露，2025 年，很多耳機品牌將重點押注 AI 功能。
深圳華強北商業(yè)區(qū)｜圖片來源：視覺中國
多位行業(yè)人士表示，AI 翻譯耳機這一波銷量的火熱，也要得益于此前大廠、大模型創(chuàng)業(yè)公司們鋪天蓋地的對 AI 能力的宣傳，很好地教育了市場，許多用戶也慢慢開始接觸 AI 了。
NebulaBuds 目前在國內(nèi)接入的 AI 助手是豆包、DeepSeek（海外也接入 chatGPT），而在 nebulabuds 中使用 AI 助手是需要付費的。「雖然豆包有獨立的免費 App，但我們發(fā)現(xiàn)，很多用戶也很愿意用我們 App 里提供的豆包助手，說明大家對 AI 功能的需求是真實的。」
當大廠出身的科技創(chuàng)業(yè)者、投資人們在爭論AI硬件的可行性、是否足夠時，深圳的老板們正在用 8.99 美元的耳機收割全球市場。
張澤杰舉了一個例子，春節(jié)前，DeepSeek 爆火之后，「我們整個春節(jié)都在研究 DeepSeek。很多藍牙耳機、手表客戶都在催我們接入 DeepSeek 功能，我們自己也意識到要接入，這是雙向的。」可以說，深圳的硬件廠商在產(chǎn)品落地、追逐新消費趨勢方面反應非常迅速。
一方面，AGI 需要技術(shù)理想主義者去探索未來；另一方面，AGI 也需要落地，務實派的「幸運兒」們已經(jīng)先賺到了錢。技術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實的結(jié)合，或許是 AI 走向大眾市場的最佳路徑。
*頭圖來源：視覺中國
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