藍鯨新聞翟智超
2025-03-07 
宇樹人形機器人代理商爭奪戰悄然打響：參觀已排到5月、優先考慮已有合作基礎伙伴
2025年央視春晚的舞臺上，一場表演驚艷了全國觀眾。16臺身著東北花棉襖的宇樹H1人形機器人閃亮登場，它們手持紅手絹，扭胯、挑簾、轉手絹等動作一氣呵成，將傳統秧歌《秧BOT》演繹得活靈活現。
不僅如此，這些機器人還完成了高難度騰躍，通過AI算法實時調整動作，與音樂節奏配合得天衣無縫。
春晚之后，“宇樹科技”“宇樹人形機器人”等關鍵詞便如同“坐上了火箭”，頻登上熱搜榜單。日前，藍鯨新聞調查發現，市場上一場關于宇樹人形機器人代理商的爭奪戰也悄然開始。
一位在傳統零售行業摸爬滾打多年的創業者李明告訴藍鯨科技記者，其早已察覺到行業變革的氣息，“我一直在尋找新的突破點，傳統零售競爭太激烈了，利潤空間越來越小。宇樹的機器人代表著未來，我堅信這其中肯定有機會。”隨后，李明開始四處打聽如何成為宇樹的代理商。
據藍鯨科技了解，當前和李明有著同樣想法的商家也有很多。藍鯨科技注意到在某些公開平臺，關于宇樹代理的討論較多。大家分享著自己打聽到的零星信息，同時也互相交流著心中的疑惑：成為宇樹代理商到底要滿足什么條件？目前的代理情況又是怎樣？
宇樹科技設立了“嚴苛”的篩選機制
實際上，想要成為宇樹代理商，遠沒有想象中那么簡單。
宇樹機器狗代理商趙琳向藍鯨科技透露，春晚后成為代理商的難度直線攀升。“現在想要拿到宇樹代理很難，去年還是比較容易的。就因為春節的那場表演，直接讓他們火了。機器狗的代理還好說，人形機器人的代理那可太難了。”
日前，藍鯨科技記者也撥通了宇樹相關員工的電話?！皝碛顦鋮⒂^可以，但我這邊已經預約到5月7日，沒有預約進不去，我們就這些人?！彪娫捘穷^，宇樹員工劉剛的聲音帶著幾分忙碌。
“沒時間接待臨時上門參觀，我們這邊時間安排太滿?！庇顦滗N售陳惠跟藍鯨科技說道。另外，宇樹代理商李戈也跟記者感慨，“現在宇樹太火了，人家根本沒時間搭理你。”
面對代理申請，宇樹科技設立了嚴苛的篩選機制?？头臉藴驶貜汀靶杼峤还久Q、代理區域和行業等信息登記”，而這背后也隱藏著一道隱形門檻：優先考慮已有合作基礎的伙伴。
劉剛解釋道，“我們是先分行業，后分區域，跟宇樹沒有合作關系的企業，我們不會輕易給代理資格。要想做我們代理，起碼得有過一些生意往來，做過我們幾個項目才行。具體金額可以隨意，主要是讓我們知道你銷售到何地。不過，成為我們的代理商不需要保證金?！?/p>
圖源：藍鯨新聞記者與宇樹客服對話值得注意的是，宇樹或也開始在尋求銷售突破。企查查APP顯示，近日，深圳天羿科技有限公司成立，注冊資本10萬元，法定代表人周昌慧，經營范圍包含智能機器人的研發；智能機器人銷售；工業機器人銷售等，由杭州宇樹科技有限公司全資持股。企查查信息顯示，宇樹科技已對外投資包括上海高羿科技有限公司等5家公司。
圖源：企查查首批代理商成功飲上“頭啖湯”
盡管當下成為宇樹代理商困難重重，但值得注意的是，已有首批代理商成功入局，并開始獲取收益。
2月12日，宇樹科技攜旗下兩款重磅人形機器人產品——H1和G1，在京東線上平臺開啟首發開售。其中，G1人形機器人以9.9萬元的價格亮相，H1人形機器人則標價65萬元。然而，這兩款人形機器人上架不久后，便被宇樹悄然下架。
不過，其下架動作也意外揭開了人形機器人市場隱秘的商業江湖，即成本壓力。
李戈道出了其中的奧秘，“這根本是不計成本的銷售，這兩款機器人甚至低于成本價出售。從商業角度看，這種模式實在難以持久?！?/p>
盡管宇樹官方的人形機器人已下架，但故事并未就此終結。李戈透露，“我們不僅代理宇樹的機器狗，還代理人形機器人。雖然宇樹官方將人形機器人下架，但是在我們平臺仍能買得到?！?/p>
在當前代理市場中，代理商們有著自己嚴格的規范。他們與用戶簽訂的合同中明確規定：第一，產品絕對是正品直供原裝；第二，全款預付，購買款項直接打給宇樹科技；第三，售后保障由宇樹科技負責。
那么，代理商到底是如何賺錢？目前來看或是以賺差價為主。
李戈透露，他的網店上G1的售價為149999元，而宇樹官方價格為99999元。如果客戶買得多，他們可以給出優惠價格，每臺129999元。趙琳也補充道，“宇樹G02機器狗官方價格是9997元，而我們賣出的價格是12500元。另外，我們也有優勢，宇樹官方發貨時間久，我們2天內發貨，目前來說生意還是很火?！?/p>
婚慶公司與學校、科研單位成首批買家
據藍鯨新聞了解，這種近乎“期貨交易”的模式，目前主要吸引的買家有兩類。
在G1系列的兩款產品中，婚慶公司成為其中一類重要客戶。李戈稱：“想象一下，在一場婚禮上，一個機器人緩緩走向新人送上戒指?！被閼c公司捕捉到了這一商機，他們將這樣的機器人出租，一場婚禮就能收取五六千至七八千的租金，租上十場八場，購買機器人的成本便輕松賺回。
對于諸如婚慶公司這類買家而言，基礎版機器人已足夠滿足需求，他們并不關心后期開發，只看重機器人在婚禮場合帶來的吸睛效果和商業價值。
另一類群體則是學校、科研單位。這類客戶擁有專業的算法工程師和團隊，他們追求更具拓展性的產品，因此會選擇進階版機器人。因為進階版能提供后期自主開發的廣闊空間。就如同安卓手機一樣，有著不斷更新換代的無限可能。
當記者跟李戈談及開發難度時，他笑著說，“這種開發應該也不是很難，宇樹都給機器人留了接口?！?/p>
（以上受采訪者，李明、劉剛、李戈、趙琳、陳惠均為化名）
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