財聯社
2025-03-02 
大廠持續加量采購英偉達H20“逆襲”經銷商們忙銷貨
《科創板日報》3月1日訊（記者 張洋洋）“3月中旬到貨H20 141G整機，交期短，實單來聊價格”
“DeepSeekAI滿血版大模型，性價比高，大量NVIDIA H20sxm141GB版本”
在經歷春節一番休整之后，北京的王師傅（化名），最近忙活了起來。上周起，他開始在微信朋友圈“積極營業”，所發布的內容基本上都是與AI芯片相關。最近他的“營業”重點是H20。
用王師傅的話來講，“多虧了DeepSeek”，現在已經可以低成本來部署效果很不錯的AI模型，算力要求也不用那么高，這就帶動了對H20芯片的需求。
王師傅是一名英偉達芯片的經銷商，從早期高性能的A100/A800/H100/H800到后來側重推理的H20，王師傅的重點銷售的貨品，也隨著市場冷暖在一路更迭。
要知道在H20推出來的很長一段時間里，這款芯片都處于不太暢銷的狀態。
作為英偉達應對美國出口管制的中國市場“特供版”產品，H20芯片自面世以來就因算力遠低于H100及H800芯片而被市場質疑，另外面對華為等本土AI芯片供應商的產品競爭，H20的競爭力也被弱化。但隨著DeepSeek模型低成本高效果的技術路線，哪怕是被“閹割”過的H20，如今也已是香餑餑。
“H20已能支持模型的微調和推理任務，DeepSeek滿血版還是用H20做推理性能最好，價格也有優勢。”一名服務器廠商人士告訴《科創板日報》記者，“H20我們也測過，用于訓練性能也是可以接受的。”
前述服務器廠商人士告訴《科創板日報》記者，互聯網大廠當中，字節、阿里、騰訊今年還是在大量采購H20，“這幾個互聯網廠商都是直接和芯片、元器件廠商談采購成本，一批幾千臺。”
與王師傅類似的，還有在廣東的英偉達芯片經銷商于剛（化名）。他從本周開始在朋友圈推廣銷售H20模組/整機。相較于其他經銷商，于剛強調自己的產品是“現貨”“量大”，哪怕是互聯網大廠的采購需求，于師傅說自己都能承接。
按照王師傅給出的報價，141G版本H20整機，含稅售價120萬元，96G版本含稅97萬元。
盡管市場需求在增長，至少不至于像去年一樣出現滯銷的情況，但是手持H20的經銷商們也不是高枕無憂。
目前找到王師傅和于剛的，還是以小企業甚至是專業個人客戶為主。他們雖然在朋友圈高調"曬現貨"，但實際要求客戶支付一定數額的定金才啟動調貨。
“H20現在咨詢的人挺多，不過，實際能成交還是要經歷蠻長的決策周期”。更不用說，客戶還要貨比三家。也因此，在朋友圈營業時，王師傅特意強調“實單”，沒有實際采購需求的，他覺得聊多了是耗費時間。
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