新火種
2025-01-27 
一款“顯眼包”AI玩具如何撬動數(shù)千萬元營收
經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 陳奇杰 任曉寧/文 AI玩具火了。
美西時間1月7日，被稱作“科技春晚”的國際消費類電子產(chǎn)品博覽會（CES）召開。在這場全球規(guī)模最大的消費電子產(chǎn)品展上，數(shù)十家公司在會上展示了AI玩具、AI陪伴機(jī)器人等形態(tài)的產(chǎn)品，其中不乏三星、TCL等大型企業(yè)的身影。
更早之前，字節(jié)跳動旗下云服務(wù)平臺火山引擎為員工定制的內(nèi)部禮品——AI毛絨玩具“顯眼包”，也出圈成為2024年最火的AI玩具之一。這個藍(lán)白配色形似小山的毛絨玩具擁有對話交互等AI功能，其價格在二手市場被炒至數(shù)百元。
“顯眼包”之所以能夠進(jìn)行語音互動，是因為內(nèi)嵌了創(chuàng)業(yè)公司FoloToy的大模型AI機(jī)芯Magicbox（魔匣）。這家公司成立于2023年7月，目前只有16人，卻是較早實現(xiàn)AI玩具的批量出貨，并且完成了數(shù)百萬元天使輪融資。
截至2024年11月，F(xiàn)oloToy的C端（面向消費者）出貨量已經(jīng)達(dá)到2萬臺。FoloToy的創(chuàng)始人王樂告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，“顯眼包”出圈后，企業(yè)客戶變得更多了，以國內(nèi)外知名企業(yè)為主。
根據(jù)目前的預(yù)訂單量，F(xiàn)oloToy預(yù)計2025年的出貨量將達(dá)到30萬—50萬臺；以200元—500元的產(chǎn)品售價計算，F(xiàn)oloToy預(yù)計2025年將實現(xiàn)數(shù)千萬元的營收。
相比普通的玩具，AI玩具更突出陪伴和教育功能，能夠自然地和兒童進(jìn)行對話和情感交流，并提供知識問答、外語練習(xí)、故事講述等功能。
在王樂看來，2024年是AI玩具的元年，2025年AI玩具賽道將迎來快速發(fā)展。
目前，AI玩具賽道已經(jīng)吸引眾多玩家入局。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報不完全統(tǒng)計，2023年至2024年，已有近10家AI玩具初創(chuàng)公司成立，不少企業(yè)已經(jīng)拿到千萬元級別的融資。這些公司創(chuàng)始人背景具有相似之處：大廠出身，懂AI技術(shù)也懂產(chǎn)品。此外，湯姆貓（300459.SH）、奧飛娛樂（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件賽道，均已推出相關(guān)產(chǎn)品。
（FoloToy產(chǎn)品在CES上展出，受訪者供圖）
既有教育功能又好玩
FoloToy最初的合作對象是國內(nèi)兒童故事機(jī)品牌火火兔，將其開發(fā)的AI套件嵌入火火兔玩具，推出AI兔子故事機(jī)。FoloToy制作完發(fā)現(xiàn)，火火兔這類塑膠玩具，不僅研發(fā)周期長，開模成本也相對較高。
經(jīng)過團(tuán)隊每人推薦1到2種玩具形態(tài)的頭腦風(fēng)暴后，F(xiàn)oloToy選擇了做AI仙人掌玩具。這個玩具可以一邊“魔性”地扭動，一邊和使用者對話，增加了產(chǎn)品的可玩性。獲得市場的正反饋后，F(xiàn)oloToy又推出了同樣會動的AI向日葵玩具。
與用戶溝通時，王樂發(fā)現(xiàn)，父母購買AI玩具時最關(guān)注兩點：一是AI玩具能夠使孩子遠(yuǎn)離屏幕，無需依賴手機(jī)、平板電腦或電視，就能獲取信息。通過與大模型交流，孩子們可以學(xué)習(xí)知識，練習(xí)英語口語；二是通過無屏幕的交互方式，AI玩具可以教會孩子們進(jìn)一步使用大模型，這種方式更易懂。
一些用戶也提到，由于小孩的表達(dá)能力有限、口齒不夠清晰，AI玩具存在AI單方面輸出過多、語音識別不準(zhǔn)確等問題，孩子容易失去興趣。
在王樂看來，這與AI玩具的產(chǎn)品定位有關(guān)。兩三歲的孩子本身就口齒不清，這個時間段更適合以聽為主，例如讓AI玩具放歌或者講故事。1到3年級的兒童，語言能力顯著提升，可以使用更側(cè)重于語言表達(dá)的AI玩具。
雖然擁有一定的教育功能，但在FoloToy團(tuán)隊看來，孩子們平時在接受學(xué)科類的系統(tǒng)教育時，已經(jīng)承受了不少壓力，所以AI玩具應(yīng)更側(cè)重玩樂而不是教育。
因此，F(xiàn)oloToy的AI玩具會更傾向于引導(dǎo)孩子在玩的過程中，潛移默化地學(xué)習(xí)相對常識化和日常化的知識，比如引導(dǎo)孩子了解廚房各種用品的英文、向孩子科普霧是如何形成的知識等。
FoloToy也在持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品的體驗，他們早期AI玩具的對話響應(yīng)時間長達(dá)5秒，經(jīng)過團(tuán)隊1年多的迭代，如今FoloToy產(chǎn)品的對話響應(yīng)時間降低到1秒以內(nèi)。王樂說，這其中涉及算法設(shè)計、模型選擇、交互協(xié)議設(shè)計等多方面的內(nèi)容，團(tuán)隊需要盡可能理清每個環(huán)節(jié)，找到節(jié)省時間或加速的關(guān)鍵。
此外，在王樂看來，即使是同一款產(chǎn)品，也不會限定使用人群，通過軟件和配置的設(shè)置，產(chǎn)品可以適應(yīng)特定的人群。如“顯眼包”就內(nèi)置了一個擅長夸獎的角色，這個角色會經(jīng)常在聊天里夸用戶，給年輕人帶來情緒價值。
目前，F(xiàn)oloToy通過IP聯(lián)名已推出了AI火火兔、AI向日葵、AI仙人掌等產(chǎn)品。基于AI大模型，這些玩具可以提供多語種對話、講故事、百科解答等功能。
除此之外，F(xiàn)oloToy還開發(fā)了Magicbox，這款產(chǎn)品集成了豆包、通義千問、ChatGPT等大模型，用戶可以將其安裝至各種玩具上，讓喜愛的玩具具有AI能力。
初創(chuàng)即盈利的關(guān)鍵
起初，F(xiàn)oloToy以C端為主開展業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)B類市場同樣有機(jī)會，且這兩條路在供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)流程以及軟件設(shè)計上有相似之處。
“顯眼包”出圈后，接觸FoloToy尋求合作的企業(yè)更多了，且下訂單的企業(yè)往往是比較知名的公司，他們對這類前沿產(chǎn)品有著更高的接受度。
王樂說，后續(xù)FoloToy將會和多家大型公司合作發(fā)布新的AI玩具產(chǎn)品，并通過這些公司向消費者售賣。
在王樂看來，面向B端的AI玩具產(chǎn)品基本是可以批量復(fù)制的，這些大企業(yè)一般已有自身的毛絨玩具供應(yīng)商，F(xiàn)oloToy需要做的工作主要是加工，以及通過提示詞工程調(diào)整大模型的配置，以滿足企業(yè)的需求。
對FoloToy這樣的早期創(chuàng)業(yè)公司來說，這樣的工作負(fù)擔(dān)并不高，而來自B端企業(yè)采購的訂單量在初期會比C端更多，也能帶來更好的現(xiàn)金流。
面向B端的產(chǎn)品主要還是以合作方的品牌銷售。王樂認(rèn)為，這只是現(xiàn)階段的選擇。FoloToy未來仍會以C端為主，持續(xù)擴(kuò)大自身品牌的影響力。
相比過去的創(chuàng)業(yè)者，如今的AI創(chuàng)業(yè)者們更加注重及早盈利。雖然已獲得了數(shù)百萬元的天使輪融資，F(xiàn)oloToy仍然重視自負(fù)盈虧的能力。
“以前的創(chuàng)業(yè)更像是面向投資人創(chuàng)業(yè)，即使虧損也是由投資人承擔(dān)。但在目前融資市場狀況不佳下，創(chuàng)業(yè)者的資金大部分來源是自身，所以會更多地考慮盈利。”王樂說。
FoloToy是當(dāng)前較為少見的實現(xiàn)盈利的AI創(chuàng)業(yè)公司，王樂認(rèn)為其中有兩個關(guān)鍵點：
第一是謹(jǐn)慎的團(tuán)隊規(guī)模控制。FoloToy的早期班底只有7個人，基本都是過去跟隨王樂創(chuàng)業(yè)的老員工。從2023年至今，雖然訂單量有大幅度的增長，F(xiàn)oloToy的團(tuán)隊人員僅增加了不到10個人。
第二是大模型融入在FoloToy團(tuán)隊工作中的方方面面。在日常工作中，F(xiàn)oloToy的成員會使用大模型編代碼、寫營銷文案、充當(dāng)翻譯，也會使用Midjourney等AI工具生成玩具設(shè)計圖，節(jié)省成本。
在十幾個項目中選擇了AI玩具
2012年大學(xué)畢業(yè)后，王樂先是在美國硅谷一家智能硬件公司擔(dān)任工程師。彼時恰逢谷歌智能眼鏡面世，那一年也被視為智能可穿戴設(shè)備元年。
一年后，智能硬件創(chuàng)業(yè)浪潮興起，王樂回國加入一家UBI車險智能硬件創(chuàng)業(yè)公司，擔(dān)任核心技術(shù)人員。直到2018年，王樂和搭檔郭興華開始自主創(chuàng)業(yè)，成立了一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。
2022年底，OpenAI基于大模型構(gòu)建的ChatGPT的出現(xiàn)震撼了整個科技圈，在王樂看來，大模型的面世無疑是一場技術(shù)變革，也帶來了新機(jī)會。
在硅谷科技公司工作時，王樂經(jīng)常在社交媒體上分享自己關(guān)于技術(shù)和產(chǎn)品的思考，擁有數(shù)萬名粉絲，這也培養(yǎng)了他公開創(chuàng)業(yè)（Building in Public）的思維。
?Building in Public的概念流行于海外的獨立開發(fā)者圈，尤其是在技術(shù)社區(qū)中，其核心思想是將創(chuàng)業(yè)過程中的各個環(huán)節(jié)和細(xì)節(jié)公開分享，以獲得反饋、與用戶建立聯(lián)系和擴(kuò)大影響力。
在2022年年底至2023年7月期間，王樂整理出了包括AI搜索、AI新聞和AI玩具等十來個創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，公開在了個人的社交媒體賬號上，這篇帖子的點擊量接近100萬次。
王樂分析完帖子里的所有數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，不少網(wǎng)友對AI玩具更感興趣。綜合用戶需求反饋后，王樂否決了做AI新聞、搜索的想法，他認(rèn)為這些賽道并不適合比較小的創(chuàng)業(yè)者。加上本身有AI硬件方面的經(jīng)驗，他最終選擇入局AI玩具賽道。
FoloToy另一位創(chuàng)始人郭興華，是王樂連續(xù)創(chuàng)業(yè)的搭檔。兩人都有硬件開發(fā)的經(jīng)驗，都會親手為自己的小孩做玩具。王樂形容他們自己是“很愛玩的爸爸”。
有一次，王樂看到女兒在玩哥哥的火火兔早教機(jī)，因此獲得了靈感——將AI與玩具結(jié)合，做成更智能的玩具。
王樂和郭興華設(shè)計了搭載大模型的改裝電路板套件，在調(diào)試后嵌入到了火火兔中，讓這款原本只能講故事、放兒歌的早教機(jī)有了語音對話的功能。這件事成為了FoloToy投身AI玩具最初的契機(jī)。
加速IP布局
市場研究機(jī)構(gòu)Research and Markets發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全球AI玩具市場預(yù)計將從2022年的約87億美元，增長到2030年的351.1億美元，年復(fù)合增長率超過16%。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報不完全統(tǒng)計，2023年至2024年，近10家AI玩具初創(chuàng)公司成立，不少企業(yè)已經(jīng)拿到千萬元級別的融資。這些公司創(chuàng)始人的背景也有相似之處：大廠出身，懂AI技術(shù)也懂產(chǎn)品。此外，湯姆貓（300459.SH）、奧飛娛樂（002292.SH）等上市公司也在布局AI陪伴硬件賽道，均已推出相關(guān)產(chǎn)品。
入局者變多并未出乎王樂的預(yù)料，他認(rèn)為，AI玩具領(lǐng)域迎來更多的資源和關(guān)注不是壞事，市場參與者能夠共同推動整個產(chǎn)業(yè)升級。
王樂認(rèn)為，AI玩具整體的技術(shù)壁壘并不高。FoloToy當(dāng)前的優(yōu)勢主要還是立項較早，初步獲得了市場認(rèn)可，通過批量出貨和社交平臺獲得了大量用戶反饋和數(shù)據(jù)。此外，與過去共享單車大戰(zhàn)競爭不同，不同玩具差異性較大，市場也有足夠空間。
除了持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品體驗、強(qiáng)化供應(yīng)鏈，F(xiàn)oloToy也在抓緊進(jìn)行IP布局。
此前，泛指動畫、漫畫、游戲等版權(quán)作品衍生品的“谷子”在資本市場爆火，讓很多人意識到了知名IP的商業(yè)價值。
在這方面，F(xiàn)oloToy傾向于與國民級的國產(chǎn)IP合作，后者的文化價值更契合國人的成長經(jīng)歷。為此，F(xiàn)oloToy找到《喜羊羊與灰太狼》《開心超人》兩部知名動畫的導(dǎo)演黃偉明，取得了《開心超人》全部內(nèi)容、聲音及IP形象的授權(quán)。
王樂告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，F(xiàn)oloToy將很快推出開心超人形象的AI玩具，還有更多的國民級IP也在推進(jìn)之中。
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