新火種
2025-01-07 
全渠道銷量超6000臺Yarbo如何用模塊化思維做庭院機器人？丨EBRUN全球好物
【欄目介紹】“EBRUN全球好物”是億邦動力為發掘中國出海好產品而策劃的系列內容，面向各行各業征集那些受到用戶認可的產品及品牌，通過講述他們的產品如何誕生、如何響應用戶需求、如何挖掘差異化價值等，讓更多人看到成為全球化新品牌的可能性。與此同時，億邦動力還發起每年一次的“EBRUN全球好物”評選活動，聯合專家評委從眾多參選企業中選出最終獲獎者。
文丨王浩然
編輯丨何洋
設計丨杜杜
品牌名稱：
Yarbo
創立時間：2015年
核心產品：庭院機器人
銷售渠道：獨立站、線下渠道
主要市場：歐美
融資情況：2023年3月完成過億元Pre-A輪融資；2023年4月完成2000萬美元A輪融資，A1輪由華業天成和黑蟻資本聯合領投，庚辛資本中國跟投，A2輪由六脈資本獨家投資；2023年底完成近千萬美元A3輪融資
生活在國內的人們或許很難想象，在大洋彼岸，掃雪是令許多居民頭痛，甚至可能危及生命的事情。
北美過半的人口都生活在冬季大量降雪的區域：美國有接近70%的人口生活在雪區，加拿大65%的國土面積每年超過一半時間都被雪覆蓋。今年1月，美國多地遭遇猛烈的冬季暴風雪襲擊，導致全國至少92人因寒冷天氣而死亡的事不免令人震驚。
對生活在北美的人們來說，掃雪是一項必須的工作：維護庭院的責任在于居民自身，美國39個州有明確的除雪法規條例，部分城市還會規定居民必須在雪停后4個小時之內清除積雪，否則將會面臨罰款乃至數月的監禁；對居民自身來說，如果不除雪，出門就是大問題，生活用品短缺無法解決。
看準這一市場機會，漢陽科技開創出一個全新的庭院機器人品類——掃雪機器人，能滿足多種復雜場景下的掃雪需求。8年8次迭代，這一產品從最初的掃雪機器人Snowbot，到如今的全季節家用智能庭院機器人Yarbo，用“1+N”的模塊化模式滿足夏季割草、秋季清理落葉、冬天掃雪等20多種庭院護理需求。
2022年，Yarbo在眾籌平臺Kickstarter上線，首輪眾籌銷售額達345萬美元，拿下全球消費級機器人領域的TOP1；今年5月，Yarbo2024款啟動預售，上線一個月，鎖單量便突破億元大關，正式開售當天拿下超200萬美元的訂單；截至2024年12月，Yarbo全渠道銷量超過6000臺，銷售額已突破2500萬美金。
01
開創新品類
從掃雪場景切入的庭院機器人
漢陽科技的總部辦公室，坐落于深圳龍華的一處樓頂。在公司打造的室內模擬雪場上，工作人員身著厚重的黃色羽絨服，熟練地操控著Yarbo機器人在雪場上一遍遍來回穿梭。地上成堆的積雪被一一鏟起，隨后通過Yarbo機器人的出雪口，像炊煙一般化作細碎的雪花在空中飄散。
這是海外用戶過去從未體驗過的場景。以往，他們面對除雪問題，一般是傳統的掃雪機或雇傭工人二選其一，但兩種方式都存在著固有問題：傳統掃雪設備需要手動操作、維護成本高，戶外作業也容易遭遇危險；而雇傭人工的成本相當高，在雪季甚至還供不應求。
也因此，當Yarbo掃雪機器人甫一上線，便受到了用戶的追捧：智能化、無人化的掃雪機器人，大大降低了用戶在冬天作業的風險；自動化的運轉方式，也讓掃雪變成了一件輕松愉悅的事情。
比如，有別于過去需要待到雪停后才能開始作業的掃雪方式，Yarbo可以實現邊下雪邊清理，7x24小時不間斷作業，在下雪時無需用戶操作便可自行出發清理積雪；在日常的掃雪場景中，人們也可以僅通過遙控APP的方式控制機器人進行掃雪，自行規劃路線。
和其他庭院機器人所不同的是，基于掃雪這一場景，Yarbo所面臨的是更為復雜、極端的天氣情況。Yarbo市場合伙人Ivy談到，Yarbo的很多用戶位于阿拉斯加、北歐等地區，溫度有時會低于零下20度，對電池、元器件是極高的挑戰。
“另外像大風、戶外充電等，都是掃雪機器人會面臨的技術難題。”Ivy說，“比如機器人在外面掃雪，掃到快沒電的時候，我們不能讓用戶再跑出去插電，這太反人性了。我們需要用無線充電的方式，當機器人快沒電的時候，讓它自動充電，而在掃雪場景下，對溫度、充電適應性的要求都是非常高的。”
開創一個新的品類，就意味著市面上難以找到成熟、匹配的供應商。比如，相比于其他的庭院機器人，Yarbo對電池的要求顯然更高，需要在極端低溫環境下保持正常運轉和穩定性。在供應商難以滿足要求的情況下，Yarbo開始選擇自建工廠，自行把控品質，嚴格考核從組建到電機的各個環節。
據悉，Yarbo能夠保證在-25°C極端惡劣天氣下的正常運轉，一次充電可以清理面積550平方米、深度2.5厘米的積雪或者超過1萬平方米的草坪。
從純粹的性能上來說，Yarbo的電池甚至可以與戶外儲能產品相媲美。“理論上我們是可以做戶外儲能的。有時候我們在外面參加展會，嫌麻煩，就會直接拿著Yarbo的電池來當作儲能電源用。”Ivy開玩笑說。
如今，Yarbo已經成功進入挪威、瑞典、丹麥、德國、奧地利等歐洲新市場，主打的掃雪模塊Snow Blower在這個冬天受到了超過4000名新用戶的追捧。
02
“1+N”的模塊化產品
覆蓋全季節全場景需求
漢陽科技最早在2021年推出了全球首款消費級掃雪機器人Snowbot，主攻掃雪場景；2022年，進行品牌迭代、升級，推出全新的品牌Yarbo，寓意Yard Robot，即庭院機器人，從掃雪場景擴大到更豐富的庭院場景。
2022年，Yarbo首次推出1+N概念的機器人，在眾籌平臺Kickstarter上的首輪眾籌銷售額便達到了345萬美元。
“1+N”是Yarbo從成立第一天起就確立的發展思路：1個通用主機+N個模塊，能夠滿足包括掃雪、割草、吹樹葉、灌溉、播種、庭院巡邏、快遞收取、垃圾桶搬運、犁地、除蟲、采摘果樹、拾取異物等在內的20多種庭院護理需求。
除卻不斷滿足豐富多樣的庭院場景外，Yarbo的通用主機還可以單拎出來作為拖拽的主體使用。“在歐美大的庭院里，其實有一個比較常見的情況，就是庭院的處理、搬運工作是非常繁重的。這種情況下就可以用Yarbo來拖東西。”Ivy介紹。
據悉，今年Yarbo全新推出了Yarbo Core，解放Yarbo通用車身本身的價值與潛能。用戶只需購買Yarbo Core并配備拖鉤，即可實現庭院拖拽機器人功能，從而完成各類拖拽任務。Ivy告訴億邦動力，Yarbo內部曾經做過極限測試，Yarbo的通用車身甚至可以拖動游艇和特斯拉Cybertruck。
基于1+N的產品特性，Yarbo對外銷售基本為1個通用主機+1個模塊的形式，組合客單價在5000美元以上，是絕對的高客單價產品。
“我們會幫用戶算一筆賬。對于大庭院，特別是有多種需求的人來說，這其實是一筆長期的、高性價比的投資，只需要不斷補充新的模塊，就可以實現各種各樣的庭院維護工作。長期來看，省錢，省時間，也省人力。”Ivy談道，“另外，一般比較體面的家庭，肯定希望庭院會比較整潔，Yarbo機器人就可以被擺放得很整齊，不會像是一個擺滿了各種亂七八糟工具的倉庫。”
按Ivy的話說，Yarbo的發展，就是一個從簡到繁，再從繁到簡的歷程：“我們從掃雪機器人無限延伸到現在的十多個模塊，但是我們也會思考，用戶真正需要什么？所以我們現在主打的依舊是掃雪、除草兩個模塊。”
根據Yarbo官方消息，今年，Yarbo還對掃雪機器人的拋雪筒進行了全金屬結構的升級，顯著提升其耐用性。而在全季節適應性方面，Yarbo為用戶配備了草地專用和雪地專用履帶，且在履帶更換設計上，做到了快拆快裝，為用戶自由更換履帶提供便利。
03
8年8次迭代
圍繞細分場景做深品牌
Ivy形容Yarbo的發展是“既快又慢”。
從2015年成立至今，Yarbo經歷了長達八年的沉淀，到去年年底才開始把產品規模化地推向市場。“一直有個人投資者認可我們、看好我們做的事情，所以我們才有機會長期去打磨、提升。”Ivy說道。
但Yarbo的迭代又是極其迅速的——8年間完成了8次產品迭代，每一次都有大的調整。據悉，Yarbo的機器人雖然是消費級的庭院機器人，但如果單論功能，已經達到了特種機器人的級別，定位精確性可以達到厘米級，信號能夠覆蓋10-15公里。
“我們想做的不僅僅是電商，而是全球化的品牌形象。這是一個長期的事情，我們希望在這里深耕、做好、做透。”Ivy談道。
她解釋稱，Yarbo未來的發展方向有兩個：一個是深度，一個是廣度。
從深度上來說，Yarbo要圍繞每一個細分場景不斷做研發、迭代，在硬件和軟件上都要做持續性的升級。
在廣度方面，Yarbo也會繼續探索更豐富的場景。“比如，割草并不是把草割完就結束了，Yarbo的模塊化，讓它可以匹配更豐富的場景，比如施肥、除蟲，做到全季節全場景覆蓋全需求。”她舉例稱，Yarbo在歐洲調研的過程中，歐洲市場非常注重動物保護，在草坪中或許會出現小刺猬等野生動物，對機器人的避障功能就提出了更高的要求。
據悉，明年，Yarbo還會繼續增加多模塊相關內容，圍繞草坪修邊、收集碎屑、打藥施肥等新的場景繼續開發。
而這些細分的場景靈感，皆來自于Yarbo與用戶的日常溝通。“我們現在和用戶不僅是買賣關系，更是互創的關系。我們會針對不同的場景，為用戶提供解決方案；用戶也非常樂于跟我們分享一些新的想法。”
據悉，Yarbo團隊每天都會與用戶保持密切溝通，聽取用戶的意見并改進產品，也在北美、歐洲等地駐扎有線下售后團隊，提供安裝、售后等服務，并與用戶進行交流。
Ivy帶團隊多次登門拜訪用戶。比如，她曾經拜訪過一位三十多歲的女士：她因火災失去了一只胳膊，難以正常完成掃雪工作，Yarbo的出現讓她看到了希望，“她說，再也不需要去請求鄰居了，我甚至有點期待今年的冬天，再也不用擔心不能出門了”。
“我們會去與用戶溝通，我們的產品是可以幫助用戶改善生活的，真切地解決用戶問題，讓機器人能夠切實地融入到生活的方方面面。”Ivy談道。
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