新火種
2024-11-29 
“黑五”大促來襲，海外用戶購物車?yán)飻D滿了中國掃地機(jī)器人
黑色星期五(Black Friday)在中國簡稱“黑五”。美國感恩節(jié)(還有加拿大)是每年11月的最后一個(gè)星期四，感恩節(jié)的第二天就是“黑色星期五”，最初就是特指北美的線下超市聯(lián)合大促銷，后來逐漸線上也興趣，最近幾年的黑五活動，線上銷量慢慢超越線下，像美亞、ebay等，而且，向全球邁進(jìn)，日亞、樂天等東方網(wǎng)絡(luò)市場，對于中國網(wǎng)民來說，黑色星期五是一年之中海淘的最佳時(shí)期，而對于海外用戶而言，“黑五”更是搶購世界各地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的絕佳時(shí)機(jī)。近年來，在海外諸多市場，掃地機(jī)器人成為了“黑五”大促諸多品類當(dāng)中銷量最靠前的單品，而來自中國的掃地機(jī)器人品牌則成為越來越多的海外用戶首選。
隨著黑五臨近，近期消費(fèi)者紛紛涌向亞馬遜等平臺尋找科技、家居、美妝等領(lǐng)域的優(yōu)惠價(jià)格，收集優(yōu)惠信息比價(jià)，希望以最大折扣拿下心儀的商品。近期海外社交媒體上，不少科技家居類博主紛紛發(fā)帖，整理了不同渠道購買掃地機(jī)器人優(yōu)惠信息。當(dāng)前，中國掃地機(jī)器人在海外市場優(yōu)勢不多擴(kuò)大，以石頭科技為代表的掃地機(jī)器人品牌在高端市場具備更大優(yōu)勢。
作為國內(nèi)最早探索海外市場的掃地機(jī)器人品牌，石頭科技2023年掃地機(jī)器人銷額全球第一，已經(jīng)是全球市場影響力最大的掃地機(jī)器人品牌。當(dāng)前，公司進(jìn)一步加大在海外市場的深耕力度，建立起了強(qiáng)大的先發(fā)優(yōu)勢和渠道壁壘。
據(jù)了解，石頭科技的海外渠道分為線上、線下兩部分。在北美市場，石頭科技入駐了亞馬遜、HomeDepot、Target、Bestbuy、WalMart等平臺，并開設(shè)官方品牌專賣店。通過與主流線上平臺的合作，為其在美國市場迅速打開了品牌知名度。
據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)，2023年，石頭科技高端線、售價(jià)在800美元以上的產(chǎn)品，市占率已達(dá)到57%，超過老牌家電品牌iRobot。其中，掃地機(jī)在德國亞馬遜市占排名第一，共賣出2.6萬臺，同比增長100%。
線下渠道方面，財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自去年石頭科技進(jìn)駐美國零售市場后，不到一年，已擴(kuò)張了1400多家Target門店和1000多家Best Buy門店，覆蓋全美超700個(gè)城市；在北美地區(qū)，今年上半年實(shí)現(xiàn)銷量4.7萬臺，同比了增長20%。
石頭科技在歐洲市場增長勢頭也十分迅猛。其中，掃地機(jī)器人在挪威、瑞典、羅馬尼亞的銷售額、銷量實(shí)現(xiàn)雙第一，在瑞士銷售額排名第一。土耳其、韓國等亞太地區(qū)，石頭科技的銷量和銷售額占比仍在持續(xù)增長。
在海外市場的渠道和品牌建設(shè)日益成熟的同時(shí)，石頭科技在海外產(chǎn)品上也不斷發(fā)力針對通過對產(chǎn)品矩陣進(jìn)行細(xì)分調(diào)整，目前來看成效顯著。比如在美國，石頭科技今年陸續(xù)推出了多款掃地機(jī)新品，覆蓋高、中、中低端多條產(chǎn)品線，價(jià)格區(qū)間在640-1800美元(約合人民幣4550-12798元)，包括了吸力更強(qiáng)的高端線S8 MaxV Ultra、主打深層清潔的QRevo MaxV等。隨著石頭科技在海外市場的優(yōu)勢快速提升，今年“黑五”石頭科技海外戰(zhàn)績尤其令人期待。
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