中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)
2024-11-24 
月之暗面投流獲客但變現(xiàn)遇難題
經(jīng)歷了2024年的極速投流增長(zhǎng)、近期的仲裁風(fēng)波，大模型獨(dú)角獸月之暗面一直處于風(fēng)口浪尖之上。
近日，國(guó)內(nèi)AI大模型領(lǐng)域的明星企業(yè)月之暗面創(chuàng)始人楊植麟、聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CTO 張宇韜，被他們?cè)谏弦淮蝿?chuàng)業(yè)時(shí)期的投資人在香港提起仲裁，引發(fā)廣泛關(guān)注。創(chuàng)立月之暗面之前的2016年，楊植麟與張宇韜等人共同打造了自然語(yǔ)言處理領(lǐng)域的公司循環(huán)智能。
11月16日，月之暗面又宣布推出新一代數(shù)學(xué)推理模型k0-math。同時(shí)，楊植麟認(rèn)為，AI產(chǎn)品包括AI技術(shù)接下來(lái)發(fā)展的重要能力應(yīng)該是更加深度的推理能力，能夠把現(xiàn)在只是短鏈路的簡(jiǎn)單問(wèn)答，變成更長(zhǎng)鏈路的組合式的任務(wù)操作。
相比技術(shù)上的進(jìn)步，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，月之暗面的大模型產(chǎn)品Kimi更大的難題可能來(lái)自國(guó)內(nèi)大模型間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，以及未來(lái)的商業(yè)化難題。
用戶黏性難題
據(jù)介紹，月之暗面將上線新一代數(shù)學(xué)推理模型k0-math，對(duì)標(biāo)OpenAI o1系列可公開(kāi)使用的兩個(gè)模型：o1-mini和o1-preview。目前，在中考、高考、考研以及包含入門(mén)競(jìng)賽題的MATH等4個(gè)數(shù)學(xué)基準(zhǔn)測(cè)試中，k0-math初代模型成績(jī)超過(guò)了OpenAI o1系列的o1-mini和o1-preview模型。在兩個(gè)難度更大的競(jìng)賽級(jí)別的數(shù)學(xué)題庫(kù)OMNI-MATH和AIME基準(zhǔn)測(cè)試中，k0-math初代模型的表現(xiàn)分別達(dá)到了o1-mini最高成績(jī)的90%和83%。
11月16日，楊植麟還公布了最新數(shù)據(jù)：截至2024年10月，Kimi的月活用戶為3600萬(wàn)。但對(duì)比豆包，依然有不小差距。第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，豆包10月的月活為5130萬(wàn)；且2024年1月到10月，中國(guó)AI原生應(yīng)用（App）累計(jì)下載量分別為豆包的1.08億、文小言的2260萬(wàn)、Kimi的2100萬(wàn)、星野的1790萬(wàn)、天工AI的1170萬(wàn)。
Kimi的流量一定程度上依靠月之暗面在投流上的大手筆驅(qū)動(dòng)。移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)App Growing數(shù)據(jù)顯示，Kimi在10月投放量飆升，20天投出1.1億元，接近其整個(gè)第三季度的總和。
不過(guò)，有投資人認(rèn)為，月之暗面將所有重心都放在Kimi上，還投入大筆資金投流，是不太理智的做法。在該投資人看來(lái)，Kimi作為一個(gè)生產(chǎn)力工具，存在兩個(gè)問(wèn)題：一是沒(méi)有黏性，從Kimi換到豆包或者其他產(chǎn)品上，是很簡(jiǎn)單的事情；二是只要Kimi的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比如豆包，一天不收錢(qián)，Kimi也收不上來(lái)錢(qián)。“沒(méi)有黏性的東西盲目獲客是沒(méi)意義的?！痹撏顿Y人說(shuō)。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者就公司發(fā)展相關(guān)問(wèn)題致電采訪月之暗面，截至發(fā)稿無(wú)人接聽(tīng)。
財(cái)經(jīng)專(zhuān)欄作者馬繼鵬告訴記者：“與其他平臺(tái)相比，Kimi最大的優(yōu)勢(shì)在于其產(chǎn)品面向C端比較多一點(diǎn)，所以普通用戶的感知度比較高，也導(dǎo)致其產(chǎn)品本身的關(guān)注度比較高，另外也跟其大力投放有很大的關(guān)系。劣勢(shì)在于，大模型產(chǎn)品，你要發(fā)展更好的話，就要在這個(gè)行業(yè)中有更深度的應(yīng)用。相比其他幾個(gè)大模型產(chǎn)品，目前Kimi在這個(gè)行業(yè)中的應(yīng)用情況還有待進(jìn)一步深耕。因?yàn)樵谝粋€(gè)行業(yè)有更深度應(yīng)用的話，這個(gè)大模型對(duì)某一個(gè)行業(yè)的理解會(huì)更加智能。”
Kimi未來(lái)幾何
據(jù)楊植麟介紹，k0-math模型和更強(qiáng)大的Kimi探索版，未來(lái)幾周將會(huì)分批陸續(xù)上線Kimi網(wǎng)頁(yè)版和Kimi智能助手App，幫助大家解決更有挑戰(zhàn)的數(shù)學(xué)和搜索調(diào)研類(lèi)任務(wù)。
談及商業(yè)化的問(wèn)題，楊植麟表示，現(xiàn)在最關(guān)鍵的還是留存，“這個(gè)還是需要看得再長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，至少ROI（投資回報(bào)率）需要為正吧，這跟技術(shù)的進(jìn)展是高度正相關(guān)的。最核心的是把留存和Organic growth（自然增長(zhǎng)）做好。適當(dāng)?shù)耐斗攀切枰?，但是需要平衡好這幾者之間的關(guān)系”。
Kimi也曾探索過(guò)商業(yè)化。2024年5月，Kimi曾上線打賞功能，從一朵小紅花到直接登月6個(gè)檔位，價(jià)格從5.2元到399元不等。10月，Kimi又推出了每天限用5次、搜索量更大的探索版，目前雖然不收費(fèi)，但有消息稱(chēng)Kimi可能會(huì)在未來(lái)推出VIP計(jì)劃。在to B領(lǐng)域，月之暗面于8月正式發(fā)布了Kimi企業(yè)級(jí)API（應(yīng)用程序接口）。不過(guò)，其能否成為該公司穩(wěn)定的盈利點(diǎn)還有待市場(chǎng)驗(yàn)證。
月之暗面成立初期，循環(huán)智能的老股東中，紅杉中國(guó)和真格基金選擇了繼續(xù)跟投，但金沙江創(chuàng)投、博裕資本等機(jī)構(gòu)由于不看好通用大模型，沒(méi)有跟進(jìn)。比如，金沙江創(chuàng)投的合伙人朱嘯虎，就曾旗幟鮮明地表示“不會(huì)投資中國(guó)的基座大模型創(chuàng)業(yè)公司”，因?yàn)樯虡I(yè)模式很難跑通。在他們看來(lái)，大模型真正的潛力在應(yīng)用側(cè)。
朱嘯虎曾對(duì)智譜AI、百川智能、零一萬(wàn)物、月之暗面、Minimax、階躍星辰六家獨(dú)立大模型創(chuàng)業(yè)公司最后怎么收?qǐng)?，也表示“不?lè)觀”，認(rèn)為“六小虎”最好的結(jié)果就是賣(mài)給大廠。
從技術(shù)層面來(lái)看，楊植麟認(rèn)為，AI的發(fā)展就像在蕩秋千，在兩種狀態(tài)之間來(lái)回切換，“一種是算法、數(shù)據(jù)準(zhǔn)備好了，但算力不夠”。他認(rèn)為，從Transformer架構(gòu)誕生到GPT4的出現(xiàn)，更多的矛盾在于如何擴(kuò)大規(guī)模，在算法和數(shù)據(jù)上不存在本質(zhì)問(wèn)題。但是到了今天，規(guī)模已經(jīng)到達(dá)了一定的程度，會(huì)發(fā)現(xiàn)再加更多的算力，也不一定能解決問(wèn)題，其中核心問(wèn)題是沒(méi)有高質(zhì)量的數(shù)據(jù)。這時(shí)要做的事便是改變算法，突破瓶頸?，F(xiàn)在這是他所在的公司乃至整個(gè)行業(yè)都面臨的共同問(wèn)題?！昂玫乃惴軌蜥尫艥摿Γ屇Ｐ统掷m(xù)變得更好。”他認(rèn)為，強(qiáng)化學(xué)習(xí)是接下來(lái)很重要的一個(gè)趨勢(shì)。
楊植麟認(rèn)為，現(xiàn)在最核心的任務(wù)就是提升留存，或者把留存作為一個(gè)重要的衡量指標(biāo)?！拔矣X(jué)得，用戶留存和模型的成熟度、技術(shù)水平，也是一個(gè)正相關(guān)的過(guò)程。包括思考能力還不夠強(qiáng)，交互不夠豐富，所以它今天能做的交互還比較有限。無(wú)論是跟用戶的交互，還是跟本身客觀世界的交互，還有很大的提升空間。如果我們衡量離AGI（通用人工智能）目標(biāo)的距離，我覺(jué)得現(xiàn)在還是初級(jí)階段。當(dāng)然，每年都有比較大的進(jìn)步，如果我們用去年的產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能根本沒(méi)法忍受?！?/p>
（文章來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)）
Tags:
相關(guān)推薦
- 免責(zé)聲明
- 本文所包含的觀點(diǎn)僅代表作者個(gè)人看法，不代表新火種的觀點(diǎn)。在新火種上獲取的所有信息均不應(yīng)被視為投資建議。新火種對(duì)本文可能提及或鏈接的任何項(xiàng)目不表示認(rèn)可。 交易和投資涉及高風(fēng)險(xiǎn)，讀者在采取與本文內(nèi)容相關(guān)的任何行動(dòng)之前，請(qǐng)務(wù)必進(jìn)行充分的盡職調(diào)查。最終的決策應(yīng)該基于您自己的獨(dú)立判斷。新火種不對(duì)因依賴(lài)本文觀點(diǎn)而產(chǎn)生的任何金錢(qián)損失負(fù)任何責(zé)任。
