藍鯨財經
2024-11-15 
雙11再次霸榜，科大訊飛學習機破譯“AI+教育”價值密碼
存量博弈多年的消費電子產業，終于在最近幾年迎來了接棒者。
今年以來，電梯樓宇等公共場所，學習機廣告悄然涌現，市場明顯升溫，AI圈和教育圈找到了難得的落腳點。
作為已經在行業內深耕多年的巨頭，科大訊飛成為這個市場的強勢引領者。今年雙十一，科大訊飛AI學習機連續2年位居京東&天貓全周期銷售額冠軍，全渠道同比增長超100%。對AI和教育兩個領域釋放了強有力的信號。
連續霸榜雙十一，震撼雙重市場
從市場認可度看，科大訊飛已經成為學習機市場真正的領頭羊。
2019年，科大訊飛發布了依托于AI技術的學習機，由此將教育硬件市場帶入高端智能硬件比拼的時代。去年，科大訊飛發布了“星火”大模型，并率先在學習機上裝載，成為第一個將AI大模型植入教育硬件的企業，也同時成為AI領域最早探索大模型應用落地的企業之一。
憑借超前的布局，科大訊飛獲得了先發優勢。在高端學習機市場，科大訊飛幾乎沒有對手。歐睿信息咨詢（上海）數據顯示，2021-2023年，科大訊飛AI學習機連續3年獲得全國高端學習機銷售額第一。
今年雙十一，科大訊飛AI學習機再度成為京東&天貓全周期銷售額冠軍，值得注意的是，這個成績單既沒有定語，還囊括了兩大電商平臺。也就是說，橫向對比，科大訊飛在學習機市場就是無可爭議的第一。縱向對比， 全渠道同比增長超100%的表現意味著，科大訊飛依然保持著快速增長的發展狀態。
如果要找到一個可以類比的企業，可以說科大訊飛就是AI學習機領域的比亞迪。
得益于在學習機領域的表現，其他業務線也處于全面躍遷狀態。今年雙十一，科大訊飛AI學習機、智能辦公本、翻譯機、智能錄音筆、AI會議耳機、智能鍵鼠等產品成為2024年“雙11”京東&天貓6個品類銷售額冠軍。
目前，在AI領域，大模型的應用場景還處于探索階段，不少大模型機構還在摸著石頭過河。在教育領域，轉型3年有余的教培機構依然在苦苦尋找可以彌補K9教育缺口的業務。科大訊飛在AI學習機領域的時間，既讓AI圈看到了AI+教育的巨大潛力，也讓教育圈看到了AI大模型賦能硬件的可行性。可以說，給AI圈和教育圈都帶來了不小的震撼。
憑借在AI學習機領域的亮眼表現，科大訊飛之后，AI大模型公司、教培機構紛紛開始戰略跟隨。百度，學而思，猿輔導，作業幫……大量機構涌入，學習機市場進入爆發期。
為何唯獨科大訊飛能夠有如此驚艷的表現？
產品力加持，AI全面賦能差異化
科大訊飛學習機之所以能夠走出通路，就是因為其能夠真正幫助到學生和家長，助力學生學習。
首先，全面度上，科大訊飛AI學習機真的做到了一臺學習機解決所有陪伴學習的問題。星火大模型的加持，讓學習機具備了全科能力。既能教孩子編程、畫畫，又能給孩子批改作文、陪孩子練習口語、回答孩子的奇思妙問，甚至還能為親子陪伴出謀劃策。學習資源覆蓋極為全面，能夠覆蓋幼小初高各個學段、各個學科。使得一臺學習機，可以解答家長都無法解答的問題，解決各個年齡段遇到的幾乎各類學習問題，性價比極高。
其次，AI深度還原了好老師的教學方式。科大訊飛自研了AI 1對1英文作文批改、AI 1對1英語口語陪練、AI 1對1智能編程助手等35大AI輔學工具。通過對功能的調教，科大訊飛AI學習機能夠做到1對1答疑輔導，能夠像真人老師一樣啟發、引導，提供細致又耐心的講解，而不是直接給出答案。比如作文批改，先通過名師微課傳授寫作技法，而后通過AI老師啟發寫作思路，最后再通過自研作文批改6步法深度批改，提供寫作建議，真正做到循循善誘。
為了解決學習的枯燥感，AI學習機還可以通過文生圖、AI虛擬人等方法，提供畫面感、增強互動感，從而生動地將知識傳遞給學生，提高學習興趣，讓學習不再是雞飛狗跳的勉強感。
不僅如此，科大訊飛AI學習機通過因材施教的能力，真正做到了個性化精準學習。借助AI，學習機會先對孩子的學習水平進行診斷，并根據診斷結果為孩子定級，進而匹配對應的名師精品課程。在授課時，AI還會就孩子當前的學習進展進行高頻互動，引導孩子主動思考。在課后，會根據孩子的學習情況，精準推薦練習題，幫助孩子鞏固所學知識。
AI精準學的最大價值在于，其做到了學生學習時最需要得到的幫助：找到適合的節奏、了解自己知識圖譜的不足，通過“診-學-練”三步，提供精準地查漏補缺。過去5年，科大訊飛的個性化精準學持續升級迭代，不斷攀登新高度，形成了本地化、全題型、能分層、可溯源、多學科、多模式、新課標七大核心優勢，成為了行業內“天花板”級的存在。
實際上，這些功能更多還需要實際使用才能知道效果，從電商平臺的評價能夠看出，科大訊飛AI學習機確實讓家長感受到了價值。在京東上，科大訊飛學習機好評率極高，T30 Lite有超過10萬條評價，差評幾乎可以忽略不計。有家長表示，“能解析，還能引導孩子，功能很齊全，孩子不會的題能直接教了，真的挺好的。”還有家長表示，“孩子試用了兩天，感覺AI智能非常合適，匹配到薄弱項不停練習，不枯燥不乏味，孩子很喜歡。”從反饋來看，真正促使科大訊飛AI學習機霸榜的，就是這一條條實際感受到的價值。
更重要的是，AI能力是在不斷迭代的，并且只要技術支持，學習機的優質精品內容是不斷豐富的。這就意味著，隨著學習數據、課程數據持續豐富，學生得到的個性化幫助會越精準、越有效。科大訊飛AI學習機目前的能力只是現階段的高峰，未來還會持續進化。
持續進化的能力，讓學習機市場的未來充滿了想象力。
解決“不可能三角”，學習機迎接全面爆發時代
一個市場的火爆，根本上在于這個市場出現了顛覆性的技術或者產品，學習機市場同樣如此。
當科大訊飛率先將AI大模型融合到學習機上，學習機逐漸具備了解決“不可能三角”的能力。傳統教育培訓中，個性化、高品質、大規模，是無法同時兼具三者的。但AI學習機的出現，卻很好地滿足了這三個要求。給AI大模型足夠多的高品質優質數據，AI學習機能夠提供高品質的學習內容，同時AI大模型具備千人千面的能力，滿足二者的同時，購買一臺學習機的成本并不算高，具備大規模推廣的條件。
教育是一個強剛需、穿越周期的產業，一旦具備了顛覆性的產品，這個市場就會被點燃。
數據顯示，2024年第三季度，中國學習平板（學習機）線上全渠道（含拼抖快等新興電商）的銷量為122.6萬臺，同比增長38.0%；均價為2907元，同比提高9.9%。洛圖科技預計，2024年全年全渠道銷量預計可達588萬臺，同比增長24.6%。顯然，目前學習機爆發的趨勢已經非常明顯。
在這個市場的競爭中，科大訊飛之所以產品受追捧、占據領先的市場地位，很大程度上就是因為具備科技公司的技術能力，又常年深耕教育領域。
相比于最近幾年才入局的教培機構，科大訊飛的星火大模型推出時間更早，大模型能力領先可能不止一個代際。同時，由于星火大模型與學習機的融合更早，因此在AI與教育內容上的優化更快，學習體驗更好。
與科技企業相比，科大訊飛已經深耕教育領域十多年，在學習機之前，科大訊飛已經涵蓋詞典筆、學習平臺等產品，在B端市場也早已深耕智慧教育多年，這方面的積累是科技企業所不具備的。教育產業并不是一個輕易就能靠堆技術實現的領域，需要更懂學生學習，更懂教育理念，因此，有沒有在教育領域有沉淀是非常重要的因素。從這個視角而言，科大訊飛AI學習機有明顯的差異化能力。
現階段的競爭極為關鍵，因為AI學習機不只是一個孤立的硬件產品，其背后還有海量的學習行為數據，以及有可能的產品與硬件融合。盡可能領跑，占據優勢地位，將有助于為AI提供更強的支持，從而加快大模型教育領域的能力，形成牢固的代際優勢。一旦這樣的正向驅動形成，將持續強化領先地位。
從目前看，憑借豐富的優質內容、個性化教學能力、以及持續進化的體驗和技術水平，學習機已經成為AI最好的載體，也是最有可能給教育帶來顛覆性變化的切入點。在這個市場中，科大訊飛通過提前布局與長期深耕，給市場帶來了明顯的示范帶動作用，并憑借于此搶到了領先身位，處在強勢領先的地位。
（文章來源：藍鯨財經）
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