新火種
2023-09-23 
資管大家|中銀理財副總裁仰棟：提高資產配置能力，突出理財產品穩健特性
《安安訪談錄》是界面執行總裁徐安安出品的一檔深度訪談類欄目。從投資角度對話1000位行業領軍人物，覆蓋傳媒創新、VC/PE、信息服務、金融科技、交易體系、戰略新興等方向。《資管大家》是由《安安訪談錄》出品的系列專訪欄目，旨在為關心中國大資管領域發展的相關機構專業人士提供一個高端發聲平臺，推動理論、思想、創業和經驗交流。
本期訪談人物：
中銀理財有限責任公司副總裁 仰棟
“提高資產配置能力，突出理財產品穩健特性”
▍個人介紹：
現任中銀理財有限責任公司副總裁、黨委委員
▍第一標簽
打造綜合性資管服務機構的踐行者
▍機構簡介
中銀理財有限責任公司于2019年7月4日正式開業，是首批獲監管批準開業的理財公司。作為中國銀行全資子公司，公司主要從事發行公募理財產品、發行私募理財產品、理財顧問和咨詢等資產管理相關業務。
自成立以來，中銀理財始終堅守“受人之托、代客理財”的初心，不斷豐富產品體系，持續優化資產配置，做牢做實風險管理，穩步提升科技運營能力。公司堅持黨建引領公司治理，全面貫徹落實黨中央各項決策部署，聚焦理財支持中國式現代化，全力支持實體經濟高質量發展，堅定不移走好中國特色金融發展之路。
：目前“資產荒”疊加“低回報”的情況下，理財市場整體規模、收益等波動性加大。去年公司整體經營情況如何評價？從自身經營的情況來看如何應對，上半年公司的業績表現如何？
仰棟：去年以來，理財行業進入凈值化轉型完成的新階段，恰逢宏觀經濟恢復呈現波浪式發展、曲折式前進的特征，金融市場波動帶動理財市場整體規模和收益波動加大。中銀理財在識變應變中把握機遇，采取多種措施凸顯產品穩健特性。公司整體經營業績穩中向好，實現了質的有效提升和規模占比的增長，去年底資產管理規模1.76萬億元，產品收益保持穩健。今年以來，中銀理財持續進行業務結構優化，扎實推動高質量發展，積極落實集團對理財業務的發展要求，持續研發多種不同策略的穩健型理財產品，高效響應投資者獲取穩健收益的財富管理需求。今年上半年，公司管理規模和經營效益保持穩健。
：今年是資管新規過渡期結束的第二年，在這個轉型時點上，從理財公司的角度如何看待轉型的過程與成果？
仰棟：資管新規發布以來，銀行理財扎實走過規范化、凈值化整改的轉型期。轉型過程中，在宏觀經濟持續修復、監管機構指導、公司治理不斷完善的背景下，理財公司穩健發展取得新成效，步入高質量發展的新階段。
目前，理財行業轉型已取得一些成果。一是理財產品凈值化水平顯著提升，截至今年6月末，凈值型理財產品存續規模占比達到95.94%。二是產品種類不斷豐富，ESG、養老、綠色金融、雙碳、鄉村振興等創新主題產品發行持續增加，產品結構持續優化。三是投資者數量持續增長，機構投資者占比有所增加。四是理財服務實體經濟能力增強，截至今年6月末，理財資金投向綠色債券規模超2300億元，為中小微企業發展提供資金支持超過3.5萬億元。五是數字化轉型穩步推進，多家理財機構已搭建了涵蓋投研、交易、風控、運營、產品銷售等多環節的數字化業務系統。
當前，經濟結構面臨新舊動能轉換，理財產品規模和收益波動成為常態，對理財公司的流動性管理、投資者溝通、產品研發、資產配置、系統性風險管理等能力提出了新的更高要求。通過立足于服務實體經濟，做好全面風險管理，理財行業有能力進一步提升高質量發展質效。
：在全面凈值化時代，投資理財的不可能三角——盈利能力、安全性和流動性之間的矛盾日益凸顯，這三者之間如何側重、如何取舍？
仰棟：全面凈值化時代，兼顧理財產品收益性、安全性、流動性的難度顯著加大，理財公司應按照堅守定位、回歸本源、市場導向、差異發展的原則，強化專業能力建設，更加重視客戶的體驗，在維持產品穩健特性的基礎上，更好滿足多層次多樣化財富管理需求。
一是堅持“穩”的主基調，追求穩健的投資收益，發揮多元化資產配置優勢，通過多資產配置來控制風險和增厚收益。二是鑄就銀行理財產品的普惠性底色，更有利于助力財富的保值增值。三是廣泛獲取居民、企業、保險機構等客戶的各類資金，助力多層次資本市場建設。
：去年年末的理財贖回、近期信用債的資產荒，反映出不同機構投資策略或趨于相同，贖回和資產荒的現象理財公司如何應對？
仰棟：去年底，債券市場收益率有所上升，理財產品凈值也發生了一定波動，部分產品甚至跌破面值，導致贖回規模有所增加，進而形成資產處置壓力加大的負反饋，但這是一個短期現象。
當前，為穩定產品凈值和產品規模，理財公司可以多措并舉、協同發力。一是做好對政策的分析研判和對市場趨勢的提前布局。積極提高市場敏銳度和預判能力，緊跟金融形勢變動和國家重要發展戰略，做好趨勢性的前瞻性布局。二是產品設計深刻把握投資者對財富管理的實際需要，更加精準地細分投資者需求。例如，針對不同年齡投資者的養老需求，大力發展個人養老金業務，根據產品風險偏好的差異細化投資風格。三是持續提升資產配置能力。理財公司不僅要強化對各類資產本身的投研能力，還要注重資產配置，尤其是在當前市場波動有所加大的情況下，更應該提高資產配置能力，突出理財產品穩健特性。
：在大類資產配置上，經過去年以來的波動，在債券投資和權益投資上中銀理財做出了什么樣的選擇？各資產配置權重有哪些改變？
仰棟：去年底的債市波動對理財公司全面風險管理能力提出了更高要求，尤其是凈值化轉型后，流動性管理能力的提升更加關鍵。與公募基金相比，投資者更多將理財產品視為類似存款的高流動性資產，因此，如何加強流動性風險管理是理財公司更加迫切、更需要重視的課題。
凈值化轉型以來，我們從產品、資產配置、投資等多個維度積極采取措施，力求規避由于流動性壓力加大導致的負反饋循環。一是根據不同產品期限，合理調整資產久期，進一步提升資產久期和產品期限之間的匹配度。二是結合各類資產特性，適度增加高流動性、低波資產的配置比例，做好權益資產和固收資產的投資安排，保持產品凈值穩定。三是在做好高流動性資產投資的同時，注重提升產品收益，加大力度投資于與高質量發展要求相匹配的新賽道、新行業，例如普惠、雙碳、新能源等領域。
：銀行理財客戶風險偏好相對較低，中銀理財采取哪些減少產品收益波動的措施？
仰棟：去年底理財產品凈值波動導致的客戶贖回，是對理財公司凈值化轉型后直面債市沖擊的一次檢驗。投資者對理財產品的要求不斷提升，這就要求理財公司做好全面風險管理、加強基礎能力建設，持續提升市場波動應對能力。
一是提升政策研判和趨勢把握能力，培育與國家戰略發展方向相適應的投研體系，加強產品投資精細化管理。二是產品端通過發展個人養老金業務、增加長期限產品主動供給等方式提升長期限產品占比。三是進一步提升資產配置能力，加強公司對大類資產配置的統籌安排。四是強化風險管理能力，健全流動性資產分層的框架和指標體系，加大對信用風險和集中度的監控，提升對市場風險的前瞻性研究。五是加快數字化轉型，全力推進產品、銷售、投研、風控、運營各業務領域的數字化轉型，賦能理財公司經營管理。
：目前按照怎樣的策略打造產品？長期、中期、短期的資產配置策略是怎樣的？如何打造競品差異化？
仰棟：中銀理財持續完善以穩健策略為基礎的全方位產品體系，結合市場趨勢及時調整資產配置策略，發揮理財機構統籌大類資產配置能力更強的優勢，穩妥有序開展投資運作。經過不懈努力，公司產品業績表現總體穩健，已到期人民幣產品均未發生破凈情況。
下階段，中銀理財將持續打造差異化產品體系，把高質量發展要求融入產品策略與布局。加大對戰略新興產業投資力度，持續優化產品結構，擴大封閉式產品發行，做強開放式產品收益，同時針對機構和個人投資者的細分需求，完善多幣種、多功能的產品架構。
：在渠道布局上中銀理財是如何規劃的？如何看待未來銀行理財的銷售格局？
仰棟：自2019年成立以來，中銀理財持續加強與母行的業務聯動，同時積極拓展行外代銷渠道，取得顯著成效。母行聯動方面，深度融入集團發展戰略，緊密圍繞重點客群、重點客戶，積極推動各項產品和服務下沉至業務一線。行外渠道營銷方面，加強代銷機構拓展，堅持“以穩為主”的產品策略，探索出了一套相對行之有效的渠道拓展和產品服務模式。目前，中銀理財已在行外超過20家機構上線產品，渠道覆蓋國有銀行、全國性股份制銀行、城商行及互聯網銀行，產品覆蓋現金類、固收類及混合類。
未來銀行理財將進入多渠道共同發展的銷售格局，理財公司可采取“深耕母行、廣拓行外”的策略。一方面，理財公司脫胎于商業銀行，與母行具有天然的業務聯系，在品牌接受度、業務聯動等方面擁有得天獨厚的先發優勢，應以此為契機，持續深耕母行渠道，將其作為業務發展的根基。另一方面，理財公司作為獨立法人，應充分發揮市場化優勢，深度參與市場競爭，廣拓行外渠道，將其作為新的規模增長點，在市場競爭中不斷磨礪投研、銷售服務等各方面的能力，持續增強推動高質量發展本領。
：與其他資管類公司相比，銀行理財的優勢、劣勢是什么？
仰棟：在資產管理行業快速發展的背景下，銀行理財具有獨特優勢。從客戶端來看，銀行理財源于商業銀行，借助母行資源，在客戶、渠道方面有著先天優勢。從產品端來看，理財公司構建了投資策略多樣、產品形態豐富、期限全覆蓋、公私募兼顧的凈值型產品體系，養老等主題產品在幫助居民做好財富跨期配置的同時，也為資本市場發展注入長期限資金。從資產端來看，理財公司統籌大類資產配置的能力更強，除了可以投資債券、股票等標準化資產，還可以布局非標準化資產等另類資產，能夠通過多種方式助力實體經濟融資。
目前，銀行理財凈值化轉型基本完成，在全面凈值化發展的新階段，統籌發展銀行理財的目標也帶來較大挑戰。一方面，資管新規發布以來，銀行理財實現規范化發展，投資要求、運營管理等與其他資產管理行業的差異顯著縮小。另一方面，由于理財產品的客戶群體與凈值化轉型前高度重合，對產品業績穩定的期待較高，要滿足居民對收益穩定性的追求，理財產品需嚴格控制回撤。
：在大資管凈值化時代，將重點布局哪些方向，遠景目標是什么？中銀理財下一步的戰略布局又有怎樣的考量？
仰棟：中銀理財將推動公司在“十四五”時期高質量發展，實現品牌形象、渠道實力、服務質量、客戶體驗邁上新臺階，成為領先的大型綜合性資管機構。
對于下一步的戰略布局，一是強化專業能力建設，堅持將服務實體經濟作為發展的出發點和落腳點，加強產品、投研、銷售等專業能力建設。二是建立全方位、多層次、立體化的投資者服務體系，針對不同類型客戶采取針對性的理財服務，提高全渠道陪伴服務的效率與效果。三是加大支持綠色、科技、普惠等重點領域和長三角、大灣區、京津冀、成渝等重點區域發展，支持先進制造業和高水平科技自立自強，持續提升服務實體經濟質效。四是不斷健全優化公司全面風險管理機制，持續提升內控合規工作質效，深入做好消費者權益保護工作。
———————訪談人物錄：（按首字拼音排序，排名不分先后）保險機構：中信保誠人壽保險有限公司副總經理、資深精算師：崔巍（資深精算師，保險產品開發、營銷領域專家）材料金屬：金石資源董事長：王錦華（螢石資源開發引領者）寵物經濟：佩蒂股份董事長：陳振標（“寵物食品”第一股掌門人）儲能設備：康菲中國總裁威諾德（Bill Arnold）（油氣行業低碳發展的探路者）南都電源董事長：朱保義（儲能全場景應用的構建者）中關村儲能聯盟理事長：陳海生（中國新型儲能技術研究和產業化領軍者）傳媒創新：《科創板日報》主編：徐杰（一級市場及科創板權威報道和服務平臺）電商平臺：京東集團副總裁：何曉冬博士（人工智能科學家）動力電池：蜂巢能源董事長：楊紅新（動力電池行業勇闖者）協鑫能科總裁：費智（移動數字能源科技的先行者）港口碼頭：中遠海運港口總經理助理：洪峻（港口供應鏈業務開拓者）高端裝備：天宜上佳董事長：吳佩芳（軌交耗材龍頭“掌門人”）公募基金：財通資管權益私募投資部總經理：陳李（專戶老將，不斷進階的“實業派”高手）諾德基金董事長：潘福祥（進入證券業最早的投資學老師，教授投資學時間最長的證券從業者）平安基金權益投資中心投資執行總經理：神愛前（攻守有度，黑馬白馬搭配的綜合成長選手）興業基金固定收益董事總經理、投資總監：周鳴（大類資產配置與跨市場多資產投資專家）工業軟件：群核科技聯合創始人兼董事長：黃曉煌（3D云設計SaaS引領者）賽美特董事長兼CEO：李鋼江（國產工業軟件領域的推動者和踐行者）光伏電力電子設備：昱能科技董事長：凌志敏（美國硅谷技術背景，國內微型逆變器先行人）國際貿易：TradeGo首席執行官：于瀛蛟（貿易科技的探路者）航空航天：北斗三號總設計師：林寶軍（中國航空航天最前沿技術的探索者）集成電路：黑芝麻智能CMO：楊宇欣（自動駕駛芯片行業創業“老炮”）沐曦聯合創始人、CTO兼首席軟件架構師：楊建（高性能國產GPU的開拓者）睿控創合創始人、總經理：張平（關鍵領域國產嵌入式系統推動者）芯擎科技董事兼CEO：汪凱博士（國產車規級芯片研發帶頭人）芯源微董事長：宗潤福（大數據分析和人工智能技術專家）億鑄科技創始人、董事長兼CEO：熊大鵬（存算一體 AI 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