新火種
2023-12-25 
累計簽約超18億！國產AI算力黑馬戰略升級，曬大模型頂流朋友圈
作者 | ZeR0
編輯 | 漠影
智東西12月19日報道，在生成式AI熱潮中，憑借與英偉達的合作以及拿下10億級GPU算力大單，成立僅1年多的英博數科成為現象級“算力黑馬”，并帶動其母公司彩票巨頭鴻博股份股價今年迄今漲幅高達347%。
在新華社國家重點實驗室指導下，英博數科本周一舉辦了首屆AI Tech Day暨人工智能生態發展峰會。英博數科的多家生態合作伙伴及客戶們在會上進行主題分享。
百川智能創始人、CEO王小川，軟通智慧CTO楊旭青，潞晨科技Colossal-AI云平臺負責人崔子源，無問芯穹聯合創始人、CEO夏立雪，愛奇藝AI基礎服務總監董峰，分別從大模型的技術發展、體系設計、能效優化、降低成本、生成式AI應用實踐等角度輸出了大量干貨。
這場大會上，英博數科正式宣布戰略升級，從1.0階段定位大模型算力服務商，升級到2.0定位“AGI全棧生態服務平臺”——為AGI全產業鏈客戶提供充足穩定的算力和全棧式解決方案。
同時，英博數科重磅推出“搏博云”，作為匯聚生態開發者、提供增值服務的產品平臺，以開源生態助力實現產業價值落地。
AI Tech Day期間還宣布包括“AGI泛娛樂聯盟”、“梧桐計劃”、“MM豆計劃”在內的眾多生態重磅商業化落地項目，并成立了北京·AI創新賦能中心技術委員會，從而更好地解決軟硬件融合、讓算力自由可控的研發課題，為中國人工智能（AI）產業打造最領先的技術解決方案樣板工程。
一、10月份累計交付3000P AI算力，迄今累計簽約超過18億元
鴻博股份副總裁、英博數科CEO周韡韡首先回顧了英博數科發展歷程和關鍵節點：
英博數科于2022年6月在北京成立，同年與中關村服務聯盟、英偉達共同合作成立北京·AI創新賦能中心，并獲得了24個城市IDC運營許可。
進入今年，英博數科在2月交付首個DGX A800 AI算力集群，10月累計交付3000P AI算力，持續擴張單一通訊集群超大智算單元，截至今年12月累計簽約額超過18億人民幣。
其客戶類型既有像百川智能、MiniMax、深言科技等國內頭部大模型客戶，也有像潞晨科技、無問芯穹這樣的頭部中間層算法技術服務商。同時，英博數科入資布局了包括公安經偵大模型創新企業中科朗克和大模型泛娛樂短劇、游戲公司等首批應用場景的優質公司。
周韡韡回憶說，作為第一批吃螃蟹的人，2021年英博數科啟動之初，就開始集海內外多方力量、資源、團隊為算力儲備努力，目標就是打造北京智算中心樣板，在全國推廣復制。基于此，英博數科并沒有因為對華芯片限制受太大影響，反而超預期的完成了第一階段的算力落地和儲備目標。
“英博數科和客戶的關系更像是親人、手足或者是師生，我們能夠坦誠面對雙方的需求，互相扶持，各施所長，共同成長?！敝茼|韡談道，客戶與英博數科共同搭建調試出了超越原廠商標準參數的智算集群訓練效果，用高性能國產通訊設備跑出了與昂貴進口設備基本持平的效果。
二、升級AGI全棧生態服務平臺，發布搏博云V1.0版本
周韡韡宣布，英博數科啟動第二階段商業戰略——從專業AI多模態大模型訓練平臺的定位升級為AGI（通用人工智能）全棧生態服務平臺。
在IaaS基建層，英博數科攜手京能集團共建北京·AI創新賦能中心，打造對標英偉達H系列產品的單一物理空間、單一通訊單元的萬卡智算集群作為算力主單元，并在其他城市特別是東數西算的主要節點城市建設規模不等的智算中心子單元，從而最大限度滿足不同模型階段客戶的分布式訓練以及合作伙伴AI生態工具交付業務的需求。
在中間的PaaS層，客戶可在搏博云及其工具商店里購買無問芯穹、潞晨科技等英博數科生態合作伙伴提供的PaaS訓練加速解決方案，還可以基于未來英博數科和合作共同研發的最新X架構最大限度降低大模型智算集群的傳輸效率衰減，從而匹配市面幾乎所有兼容CUDA的GPU解決方案，以幫助平臺上的AGI研發者降本增效。
第三層SaaS服務層提供數據工程服務，以高效精準的向量數據庫和數據產品化服務提供為核心，幫助擁有數據資產的客戶實現收益變現。
第四層Data&MaaS層由模型商店、數據商店組成，可輕松下載體驗各種開源模型，或是購買垂類應用模型，也可以在租用搏博云的算力空間來實現定制模型的私有化部署使用和訓練。
周韡韡認為，通過搭建AI商業交易平臺，實現良性經濟自循環的閉環產業鏈，是讓AI產業做大做強的重要一環。英博數科將自己定位為一個企業服務平臺，希望能夠加快進步，處理客戶的多樣化商業需求。據她透露，英博數科計劃將AI Tech Day持續性辦成一個常規化的開發者活動，邀請出色的產品團隊開發者直接面對市場進行交流。
向客戶交付增值服務工具和匯聚生態開發者的平臺，就是搏博云（Best of the Best Cloud）。
它是一個GPU云平臺，現階段主要是連接大模型頭部客戶和希望加入AI產業的開發者，通過工具、應用、數據、應用商店，提供自助開戶、商業交易，并可對接代理商、加盟商進行算力的商業化調度、為客戶進行跨平臺數據遷移、虛擬GPU等功能，實現算力像水和電一樣隨取隨用。
搏博云將基于算力供給、客戶模型全周期陪伴式專家調優、數據工程、數據資產化與數據集市的一站式聚合云服務，并打造數據產品、工具服務、模型產品及眾多開源產品的動態閉環生態環境，供給、開發者與需求方的閉環，加速大模型從開發到落地的進程。
同時，搏博云提供豐富多樣的工具包，用戶既可為大模型加載獨立的數據集，也能單獨升級基礎模型或能力集；工具包能將復雜的大模型開發過程流程化、標準化，幫助用戶實現一站式開發，并支撐構建大模型原生應用。
三、披露分階定價計劃，積極與ISV服務商合作
會上，英博數科披露了戰略升級后的收入構成，包括搏博云各類商店的分成，異構調度、vGPU云服務收入，算力、產品和服務代理收入的梧桐計劃，各地算力納管銷售分成的MM豆計劃甚至是相關金融衍生產品等。
填補高端算力和創新需求之間的鴻溝，需要一個強有力的生態系統支撐。英博數科致力于構建生態系統，打造基于多樣性算力平臺的全線自研產品和通用解決方案。
英博數科商務副總裁孟健雄分享了英博數科的M·M·D算力聚合，要基于算力、結合金融手段，實現算力的融合、放大和多樣化。
第一，通過搏博云聚合納管，將傳統IDC的計算算力、電信專業IDC的計算算力實現跨云融合；
第二，通過金融工具和資本合作的方式，持續的追求做國內最大的單一物理空間集群；
最后通過智算中心的建設項目，托管代運營的服務和私有云等方式，進一步實現服務和算力部署的多樣化。
比如在金融方案中，民營資本在面對智算項目時可能會缺乏客戶儲備、相應技術背景和實際運營運維的經驗，作為金融租賃服務角色，英博數科充當了一個項目啟動期運營平臺的角色，在項目前三年提供一個收益的兜底方案。
孟健雄說，這樣的組合能夠充分利用民營資本、經營優勢、英博數科充裕的算力資源以及對市場需求的準確預判，實現雙方利益的最大化。
在定價上，結合實際積累的業務經驗與客戶成長規律，英博數科將客戶分成大致三類，根據不同需求提供符合其發展階段的定制化內容：
1）戰略合作伙伴，如百川智能、MiniMax等，在超大規模集群和數據資產方面開展深入合作；
2）成長性客戶，即仍需進行市場驗證的中型客戶群體，英博數科除了提供標準化戰略供應外，會努力幫助他們將模型產品推向市場；
3）潛力客戶，面向更廣泛的尚處在發展初期的企業，最大化降低技術門檻，提供靈活的付費選項。
孟健雄談道，僅憑英博數科一己之力，難以全面涵蓋所有的客戶需求，因此英博數科愿意用開放的態度積極與更貼近客戶、了解客戶需求的ISV服務商建立合作關系，將在明年開始推進其ISV服務商體系，即梧桐計劃。
經過深入研究，英博數科發現目前算力市場由賣方主導，這滋生出一些問題，例如虛假的算力供應、價格不透明且頻繁上漲，算力的期貨活動缺乏違約的懲罰條款等現象。
英博數科在設計梧桐計劃時充分考慮到這些痛點，同時利用技術制度和金融工具來解決問題，為英博數科的服務商群體賦能：
第一，通過搏博云的算力聚合串珠成鏈，撮合零散的算力，供給與需求端實現算力的彈性超售；
第二，通過遠期合約作為衍生品的工具，為買方對沖算力供應商違約的風險，為金融參與者創造機會，真正做到算力供應的可交可產；
最后，利用搏博云算力供應的平臺優勢，提供給客戶與中間商之間的交易擔保服務。
孟健雄舉例說，一個年服務于大概15~20家中小型客戶的服務商，通過算力服務費和搏博云增值服務費的銷售返傭，結合資源鎖定工具，粗略計算每年可得到大幾十萬的毛利收入。
四、大模型占中國智算需求近6成，多家生態伙伴拆解落地實踐與算力挑戰
艾瑞咨詢在峰會期間發布《2023年中國智能計算中心行業發展白皮書》。據艾瑞咨詢產業數字化研究院負責人徐樊磊分享，2023年中國智能算力需求中，訓練占70%，推理占30%；其中大模型占據2023年中國智能算力總需求的58.8%，是智能算力的最大需求方。
通過分析，他總結出了未來AGI時代的創新解決方案：擁有足夠的高端智能算力和不斷優化的軟硬件融合解決方案；可以構建生態匯聚上下游、全鏈條、各領域的參與者；不論是開發者還是使用者，門檻都要足夠低和便利。
隨后，英博數科從算力服務、算法優化、場景數據模型使用等方面的全棧生態服務客戶和用戶們分別進行了分享。
百川智能是英博數科首個算力租賃和戰略客戶，也是國內迄今為止算力云服務最大金額訂單購買者。本月初，鴻博股份宣布英博數科于近期與百川智能簽訂云服務協議，未來三年向百川智能提供協議約定規模的英偉達智算服務器所有的算力和資源以及配套軟件、應用以及技術服務，交易總金額預計13.82億元。
百川智能創始人、CEO王小川現場分享了大模型的發展與技術思考。他談道，今年是通用人工智能（AGI）元年，語言模型是AGI的起點。他相信大模型帶來的行業賦能包括三個分支：1）生產力提升，通過提供數字員工幫助企業更好地降本增效；2）智能助理，打造私人醫生、私人老師、私人律師等更多“專家”；3）開放世界，從做出情感陪伴角色走向創造原創劇情、構建虛擬世界，預計在娛樂行業未來會有巨大發展。
從技術角度來看，王小川認為，大模型+搜索才能構成完整技術棧，通過搜索經驗和能力來助力大模型研發，補齊大模型短板，減少幻覺并優化時效性、安全性。他希望與英博數科一起推動大模型行業的發展，百川智能的宗旨是幫助大眾輕松、普惠地獲取世界知識和專業服務。
軟通智慧CTO楊旭青分享了多模態大模型在城市治理場景中的體系設計。在他看來，光靠大數據不足以解決讓城市有智慧的問題，以前一個城市構建了一個擁有很多碎片式AI算法的體系，但把這些算法管理起來、充分融合并不容易，而大模型本身的泛化性使其能將各種實踐關聯起來，大大提升算法及前端硬件使用率和準確率。
他提到很多大模型應用面臨的問題是結合城市場景中的數據進行微調加再訓練，以及與Self-ASK和React等多種大語言模型Agents技術，才能真正服務于城市場景。軟通智慧近年來交付了一批城市級AI計算中心、多樣性算力中心相關成功案例，在建設、運維、運營、使能服務等方面積累了大量經驗。不久前，軟通智慧聯合華為發布城市大模型聯合解決方案，深化了智慧應用和創新場景建設，通過探索超大型城市中心城區治理新路，提升治理體系和治理能力現代化水平。
潞晨科技Colossal-AI云平臺負責人崔子源談道，AI大模型面臨訓練耗時長、顯卡稀缺且昂貴、開發和運維人力成本高等挑戰，Colossal-AI通過大規模的大模型異構內存優化和管理系統、高效的多維模型并行計算管理系統、自研低延遲高吞吐推理引擎等方案來最大限度幫助企業級AI大模型降本增效。
其云服務提供了大模型訓練、微調、推理、部署的能力，同時也提供了多種無代碼、低代碼方式，有助于大幅減少垂直企業領域招聘AI團隊的人力成本。潞晨科技將參加英博數科的梧桐計劃，同時把Colossal-AIPaaS云平臺原生融入到搏博云的生態，和英博數科將攜手進行大模型科技前沿和商業探索，為更多的垂直領域的企業提供優質的大模型服務。
無問芯穹創始成員主要來自清華大學電子工程系。據無問芯穹聯合創始人、CEO夏立雪博士稱，共同構建一個大模型的生態，能夠進一步讓很多有自己想法的、一些好的創業者和開發者，能夠更方便享受到更經濟更高效率的算力應用。在未來的賽道競爭上，把“全棧生態服務平臺”打造好才能讓真正的中國的AI能夠騰飛起來。
他談道，能效是衡量生產力和競爭力的測度，GPU可使用性不足、多元異構GPU生態分散、算力/存儲/貸款不足等難題限制了大模型落地的極致能效。無問芯穹想要在多元異構硬件和軟件模型生態之間打造一個高度靈活、高兼容性的中間層，實現M x N的高效統一部署，最終能夠讓所有應用與算力之間的銜接又快又好。其“M x N”中間層產品中最核心的是Infini-ACC大模型計算優化引擎，該工具使得其很多模型、系統、硬件優化能力可被自動加入研發工作中。
五、布局AI+泛娛樂應用場景，成立北京·AI創新賦能中心技術委員會
在AI Tech Day上，由英博數科牽頭的“AGI泛娛樂聯盟”正式啟動。
愛奇藝AI基礎服務總監董峰分享了愛奇藝的AIGC實踐。愛奇藝已經規?；貙I技術與業務進行結合，基于文生文、文生圖、文生視頻等方案，有兩大AIGC落地方向：一是智能制作，涉及策略、制作、宣發；二是用戶體驗，涉及播放、搜索、推薦、廣告。
AIGC賦能內容制作的整個生命周期涵蓋策劃、開發、制作、宣發四個部分，設計語言表達、創意發散、美術設計等能力的運用，具體應用案例有劇本小說評估、概念海報和前期設計、宣發視頻制作、包括AI配音和藝人補錄對白在內的奇聲智能配音、衍生品設計與同人創作、基于AI視頻理解和智能海報素材的用戶增長宣發素材、搜索體驗提升、推薦素材生成和廣告素材制作提升、播放體驗提升（本集看點、綠鏡功能升級）等。
周韡韡說，從AI向AGI的發展，需要跨學科的深度融合，英博數科不僅要打造一個一站式服務的生態閉環，更要通過這個生態，匯聚中國乃至全球最頂尖的技術伙伴，專注于尋找硬件側的融合創新算力解決方案和軟件側的數據、模型、算法優化提升方案，從而對現階段高端智算設備單一品牌路徑依賴的問題實現突圍。
面向這個目標，大會現場成立了北京·AI創新賦能中心技術委員會。
北京·AI創新賦能中心由技術委員會領導，專注于尋找硬件側和算法側的解決方案，希望以此打破現階段高端AI訓練方面設備單一品牌路徑依賴的問題。技術委員將輪值擔任執行主席。
據介紹，超大型智算平臺可滿足目前頭部AGI開發者們的研發訴求，一方面提供算力供給，另一方面通過引入由汪玉教授、CCF中國計算機學會包括國際知名院校專家學者所組建的技術委員會進行硬件側融合創新、自主可控，算法側通過算子庫優化、模型壓縮等方式解決算力緊缺問題。
大會基于北京·AI創新賦能中心合作計劃、搏博云數據服務合作簽約、搏博云開發者計劃簽約、商業代理梧桐計劃、大模型與算存解決方案實驗室合作計劃，與一眾國內人工智能產業頭部企業共同成立了生態聯盟。
結語：讓AGI在具體實踐中發揮出實際價值
英博數科與一眾生態合作伙伴在這場技術盛會上對前瞻性技術與前沿應用進行了深度探討，輸出了在大模型時代需要多少算力、如何用好算力、最佳算力調度與調優方法等關鍵議題的獨到見解，為AI產業創新發展思路提供了參考。
作為AI算力板塊龍頭，英博數科判斷，推動場景落地、賦能產業發展，是決定AI能否在產業中發揮出更大價值的核心因素。在技術發展過程中以算力為“養分”，讓應用去“生長”，不斷學習和優化，才能讓AGI在具體實踐中發揮出實際價值。
戰略升級后的英博數科，在高速增長的算力租賃收入之余，探路可能會以更快速的增長和更高的利潤率逐步超越算力租賃占比的生態和服務未來帶來的收入，這構建了一個新的樣板。英博數科選此次推出生態藍圖、建立聯盟，是其戰略迭代升級關鍵的一步，其生態布局也將是未來能否穩固住AGI全棧服務商的重要陣地。
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