新火種
2023-09-21 
智能涌現⑩｜將AI-ISP徹底產品化顛覆北美夜視中高端產品線的中國公司出現了
光在世界中扮演了核心角色。這么多年以來，人類對于光的探究從未停止。伽利略、牛頓、愛因斯坦等科學巨人都曾致力于光的研究。光學成像技術的迅猛發展，也大大擴展了人類的視覺和表達能力。
然而，目前人類僅靠雙眼還是無法戰勝黑夜。于是，人類開始探索利用工具看清黑夜。市面上，基于傳統ISP（Image Signal Processor，圖像信號處理器）硬件，只能達到0.1 Lux（照度，指單位面積上接收到的可見光的光通量）級別的成像。但AI-ISP技術，可以達到0.0001 Lux級別成像。
值得一提的是，目前在業界單純銷售AI-ISP軟件，難以實現盈利。海外公司里，來自以色列的Visionary.AI、美國的BlinkAI都沒有在賣算法上把商業模式跑通。
國內各家對AI-ISP的理解略有不同，研發AI-ISP技術的大廠不在少數，尤其是一些傳統芯片公司，比如安霸、芯原、愛芯元智等，但是定位終端夜視產品普及的公司并不多。
其中，目前業界唯一在0.0001Lux夜照光強度下，仍能實現全彩夜視體驗的產品，來自一家深圳的公司——深知未來。近日，南方財經全媒體記者與深知未來全球市場負責人Yufei聊了聊，關于夜視產品市場的商業化未來。
TO G、B、C端的剛需存在
看清黑夜下的五彩斑斕，會是一種剛需嗎？
根據IMARC報告，全球夜視設備市場規模在2022年達到102億美元；預計2023-2028年期間呈現5.9%的增長率（CAGR），到2028年，市場規模將達到145億美元。
在應用場景上，隨著恐怖威脅和非法活動的增加，機場、火車站、體育場、邊境檢查站和其他公共區域等地方，對夜視產品的需求在全球范圍內不斷增加。因此，夜視產品越來越多地用于軍事、公安、消防、電力和海防巡檢等領域。
尤其在公安領域，80%的重大刑事案件發生在夜間，運用全彩夜視成像的攝像機來導航、觀察、探測和瞄準入侵者和闖入者，已經成為一種剛需。
在深知未來的黑光閣，南方財經全媒體記者看到，當光照度降低到0.0001lux極暗場景，深知未來的全彩夜視高清相機P6，能夠在不開閃光和外接光圈的情況下，做到在成像的清晰度和亮度等效果上，打敗一眾大廠同類競品。
（圖為深知未來產品在測試間里的實測圖）
值得一提的是，深知未來還把相機“送上天”。目前，深知未來一共研發了4款適配大疆工業無人機的掛載夜視相機，解鎖了夜間救援救火、工業場景巡檢、油田勘探等更多元化的B端夜間作業場景。另外，在安防領域，深知未來通過提供夜視機芯，與合作伙伴開發出不同的安防產品。
若說在G端和B端上，深知未來是一家技術為王的公司，那么在C端市場上，深知未來在潛心打磨產品，以輕量化為賣點，今年推出的兩款便攜式夜視產品，單反式的夜視相機P6、單筒望遠鏡形態的P8 Pro。
全球市場負責人Yufei表示，夜視產品在歐美國家是一個規模很可觀的市場，例如，北美戶外文化成熟，不少家庭都有在假期打獵、射擊的愛好，夜視產品對于北美用戶已經是一種剛需。同時，家庭安防市場產品也有從傳統的紅外熱成像技術升級的空間。
以下為南方財經全媒體記者（簡稱南財記者）與Yufei的問答摘錄：
南財記者：從什么時候開始商業化？
Yufei：公司于2017年成立。在2017-2022年之間一直致力于技術上的研發，直到去年7月份才開始做商業化。目前在G端和B端線上，整體營收在幾千萬的量級。
南財記者：公司如何定義自己？
Yufei：我們對自己的定義是一家以深度神經網絡為成像引擎，做全球的新一代影像產品的公司。技術將是幫助我們突出產品核心優勢很重要的一點，但最終在商業模式上公司一定是通過終端產品，而不是算法。
南財記者：當時為什么會選擇從大疆無人機配套來切入G端和B端市場？
Yufei：當初選擇無人機是因為它是一個相對來說比較確定性的市場，例如治安反恐、救災搶險、能源巡檢都有剛需應用場景。另外，大疆是無人機里首屈一指的存在。因此，我們將此作為目前公司營收的基礎盤，目前在大疆無人機配套業務上占比大概在50%上下。
南財記者：目前在G端和B端市場上采取什么方式切入？
Yufei：目前是通過渠道商切入。公司會通過大疆在全球廣泛的渠道商體系來切入工業無人機市場；在G端市場上，也是通過代理商，來接入公安、消防、電力等部門。To B和To G是公司業務的起點，但最終的爆發點一定是To C。
南財記者：C端市場打算怎么走？
Yufei：首選市場是北美，因為美國和加拿大用戶對在打獵、射擊、露營、徒步等等夜間戶外場景上，如何使用夜視產品這件事，已經不需要過多科普教育，同時，北美人均消費力意愿強、購買力也強。我們在尋求商業化突破的時候，精力是有限的，要選擇最有價值同時進入成本最低的市場。
如果去亞馬遜平臺上看看，已經有一些中國賣家在做簡單夜視產品的銷售。但我們第一步不會上亞馬遜平臺走完全的性價比路線，更多是從開始就做中高端的DTC品牌。這和國內拼命卷價格的邏輯會很不一樣。
南財記者：北美市場打算用什么策略進入？
Yufei：對于科技含量比較高的智能硬件，通過indiegogo和kickstarter這些眾籌平臺打開市場會是首選方式。接下來是線上獨立站和線下門店渠道，搭配參加CES和Sports Inc這些高關聯度展會。
南財記者：在北美僅做戶外的中高端產品，會不會太過于垂直細分，反而把自己做窄了？
Yufei：其實從AI-ISP成像邏輯出發，產品的延展性是非常好的。我們的產品除了用于戶外，還適用于家庭安防場景。因為北美不少家庭都是獨棟建筑、地廣人稀，甚至可能發生動物闖入的情況，所以家庭安防對于夜間成像的要求會很高。目前北美家庭安防市場還是以傳統的紅外熱成像技術為主，所以產品上還存在迭代升級的空間。
南財記者：目前北美戶外產品的定價區間有想好嗎？
Yufei：通過前期產品調研和定義，初步定價在小幾百美金。但根據產品性能和材質的不同，北美戶外夜視產品的價格帶其實很廣，從100美金到3000美金不等。
南財記者：有想過做國內市場嗎？
Yufei：今年商業化的突破除了海外市場，國內聚焦在“上車”——車載CMS（汽車后視鏡）。從2023年7月1號開始，關于后視鏡的“新國標”正式通過，以電子后視鏡取代物理后視鏡，CMS可以在國內上路。汽車行駛過程中，如何在夜間和雨、雪、霧等復雜光線條件下實現高清成像，是眾多主機廠一直想要解決的問題。AI-ISP的優勢就在于適配復雜環境的細節成像，我們已經在和主機廠、ADAS廠商等探索合作的可能性。
南財記者：既然在軟件層面涉及AI相關，AI-ISP未來與大模型有結合的可能性嗎？
Yufei：在AI-ISP中，圖像質量評估體系非常重要，一個有效的圖像質量評估體系可以確保生成的圖像滿足用戶的期望，并能夠廣泛的應用于實際場景。
然而，目前圖像質量評估體系里的這些主觀因素幾乎沒有什么好的方案去解決，從現有產品端來分析，目前在AI-ISP技術結合上，我們是用AI的算法去改善的ISP pipe line里面的某些環節，甚至于它有時候還需要手動調參。
而大模型具有更多的參數和更高的表示能力，因此能夠捕捉和學習更復雜、更抽象的特征和關系，有望更好地模擬出人類主觀感受，幫助我們建立真正有效的主觀圖像質量評估體系。
另外，由于專業的ISP工程師數量非常稀少，這導致ISP的風格種類是非常有限的，例如全球6.5億IPHONE用戶實際上在使用同一款ISP。而當我們真正建立了主觀圖像質量評估體系，我們有望為每一位圖像使用者提供完全定制化風格的ISP引擎。
值得一提的是，大模型另一種非常了不起的可能性在于，它能夠把人類使用的自然語言轉化為編程語言，使任何人都能夠參與到軟件開發中來。這將改變軟件開發的方式以及編程的本質。
因此，如果大模型的這種能力和AI-ISP相結合，意味著每個人都能以自然語言定義和建造屬于自己的AI-ISP圖像引擎。例如全球5000萬二次元愛好者每個人都將可以定義自己獨有的二次元攝影機，每個人都可以看到一個獨一無二的世界。
（文章來源：21世紀經濟報道）
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