新火種
2023-12-01 
成都人工智能國外火了！西南財大教授推動企業(yè)圖片應用出海
最近，西南財大段江教授很忙，國內超過50家投資機構主動聯(lián)系上門交流，其中超過10家國內最頂級的一線投資機構。而吸引這些資本登門拜訪的原因，便是他領導的Fotor已經躍升為海外最火的AI應用之一，并且早已實現盈利。
沒人意料到，能做到盈利的現象級AI應用并沒有在大廠中誕生，而是一家位于西南地區(qū)的成都企業(yè)做到了，Fotor的火熱為AIGC產品應用出海帶來了怎樣的啟示？
封面新聞采訪成都恒圖科技有限責任公司創(chuàng)始人段江，揭秘成都產出的爆款AIGC產品是如何走向世界的。
圖片大廠沒做到的 Fotor做到了
“現在美國、印度、歐洲、拉美等國家用戶都在使用我們的產品，基本上月活用戶接近2000萬，總用戶規(guī)模達到6個億，其中1.5個億都是最近一年增長起來的。”段江表示。
從不同維度，Fotor都可以說是海內外AI應用的頂流產品。在最近的一個全球超過5000個AI應用排名中，按訪問量，Fotor全球排23（如按獨立用戶數，Fotor全球排名應該在15，16名），是國產所有AI產品中排名最高的，（無論按國內還是出海榜單）在所有國產AI產品中穩(wěn)居第一（已經連續(xù)幾個月了）；按用戶數計，是國內唯一月活用戶超過千萬的AI產品，Fotor訪問量和月活躍用戶數都遙遙領先第二名，也超過了國內百度，騰訊、阿里等大廠的AI產品，也超過了清華等頂級名校推出的AI產品。
作為一個圖片應用程序，Fotor的年齡并不小，其最近迅猛發(fā)展也是段江未曾意料到的，作為典型的科技型創(chuàng)業(yè)者，他坦言“團隊對于Fotor的品牌和推廣并不到位”：“我們沒有特別注意廣告投放，反而更相信長久的技術積累。如果以近2年的時間維度來看，公司確實發(fā)展很快。”
厚積薄發(fā) 同類應用排名全球前三
2012年，段江創(chuàng)立Fotor這個產品之初，便瞄準海外市場。Fotor成立時并非賽道內的唯一玩家，當時國內外已經有非常多的競品，包括PicMonkey（后被Shutterstock收購）、Pixlr（后被Autodesk收購），其中不少產品都獲得了資本青睞并迅速發(fā)展。
而在此期間，Fotor選擇不斷提升技術，以技術沉淀代替廣告推廣。而這或許與團隊基因有關，如今恒圖科技整體人員不過100人，其中大部分均是技術崗位。創(chuàng)始人段江更是技術背景出身，他曾在英國讀博士、美國讀博士后，2007年回國后在西南財大任職，拿到終身教職后開始創(chuàng)業(yè)。
“其實成立之后我們一直在不斷提升技術，通過把產品做好，積累用戶口碑。”而這種蓄力也終于在近些年得到了回報，AIGC的大火讓Fotor一飛沖天。他表示，團隊在去年8月份就關注到了AIGC技術的變化，10月份就迅速上線了AI功能，同期Midjourney等開始火爆，大量C端在去年10月份左右會在Google搜索關鍵詞，這是一波幾乎免費的流量，Fotor用AI功能吸引了海量用戶，并用長期積累的、完整的圖像功能和領先圖像技術留住了用戶，實現了厚積薄發(fā)，而不是曇花一現。
段江表示：“從最初做產品的初衷是想做圖像處理技術比如基于AI的圖像增強，HDR、單反相機RAW文件處理，如今，產品專注于可生成式AI，可謂是見證了to C端圖片市場的發(fā)展歷程。在一次次技術更迭中不斷超越競品，如今回過頭，Fotor已經是排在Photoshop、canvas之后的圖像應用產品。”
如今Fotor通過AI Empowered圖像領域工具箱，為全世界提供上百種圖像/平面的相關功能，包括AI一鍵美化圖片、AI相關的圖像圖形功能，AI背景替換、AI文生圖、AI摳圖，圖文排版等功能。
支招 讓出海成為本土企業(yè)必選項
毫無疑問，AIGC是當下最火的技術之一。當下AIGC對個體的賦能不容忽視，但以盈利能力來看，to B端業(yè)務要比to C端更為持久，當前針對個人用戶AIGC以SaaS訂閱為主，鮮有企業(yè)或者產品實現穩(wěn)定且可持續(xù)的盈利。在天虎科技看來，盈利模式和找準市場痛點都是當下AIGC賽道公司需要考慮的關鍵問題。
段江表示，Fotor目前已經實現規(guī)模化的盈利，在國內絕大多數生成式AIGC公司都在燒錢的情況下，這是非常難得的，作為一款50美元/年的圖片應用產品，Fotor走出了讓別人羨慕的成績。而接下來Fotor也將推出基于AI的視頻功能，把“口子”占到。
作為一家本土企業(yè)，恒圖科技的出海無疑是成功的，以自身出海經歷，他也介紹了一些經驗：
第一，他認為在創(chuàng)業(yè)過程中積極擁抱新技術是十分有必要。“技術積累是一部分，但不可否認的是，以AIGC為代表的技術本身也造就了我們。”
第二，本土企業(yè)不要把出海當作可選項，而應該當作必選項。“論技術我們已經不輸于國外，走出去往往能看到更大的市場空間。”
未來，恒圖科技希望抓住這一波生成式AI的技術變化，在圖像和視頻處理的領域創(chuàng)造出更多有趣的玩法。“Fotor希望成為一個圖像創(chuàng)意的軟件工具箱，當然未來也會拓展到視頻處理。從結果來看，Fotor希望成為全球范圍內非常知名的AI產品，為國爭光。”
封面新聞記者 尚志
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