新火種
2023-11-24 
“機械臂”打動掃地機高端市場，成就追覓“百億成績單”
這個“雙十一”，追覓的掃地機器人“爆單”了。
2023年雙11周期追覓全渠道銷售額突破21億元，?去年雙11增?100%。再往前回顧，今年618，追覓科技全渠道銷售額突破9億元，增長超100%。
在整體行業增速放緩的2022年，追覓科技的業績表現更為亮眼，實現了逆勢增長，營收同比增長60%。其中，中國區業務實現了600%的增速。
中怡康數據顯示，2023年上半年，追覓掃地機以高達37.9%的市占率，穩居高端線（5000元以上價位段）市占前列。最新的十月份數據顯示，追覓科技零售額同比增速達69.1%。零售量同步增速116.0%，雙雙達行業第一。
在細分市場上，追覓科技增長也非常快。2023年上半年，追覓科技以驚人的138.6%增長率成為掃地機器人行業唯一高增長品牌.據中怡康數據平臺10月統計顯示，追覓市場占有率升至行業第二，達到21.4%。
追覓科技中國區總經理王輝表示：“追覓科技始終堅信‘核心技術是一切的根本’，因此追覓產品和技術創新一直引領行業的發展。這也是消費者堅定選擇追覓品牌的核心因素。”
洞察消費者痛點，掃地機裝上“機械臂”
據了解，今年“雙十一”追覓總銷售額破21億，實現了翻倍增長，在東南亞地區更是實現了總銷售額同比增長近10倍，這與其在產品技術創新上脫離不了關系。
2023年5月，追覓在國內發售了全球優先搭載仿生機械臂的尖端旗艦掃地機器人X20系列，同年，追覓在日本、德國、韓國等市場也推出該系列的海外版本DreameBot L20 Ultra Complete。
德國2023 IFA展會期間，該款榮獲眾多權威媒體認可，被評為“Best of IFA”；韓國首發期間，Naver 直播15分鐘超千臺售罄。
目前，追覓已經推出了包括X20系列（海外為DreameBot L20系列）、X30系列、S10 Pro Plus機械臂版及S10 Pro Ultra機械臂版等多款采用仿?機械臂技術的產品。
仿生機械臂技術能切實解決消費者清潔過程中遇到的邊角清潔的痛點：在識別到墻邊、桌腿、床邊等邊?地帶時，掃地機器會通過仿機械臂將拖布外擴，模仿人類的清潔習慣，伸出機械臂將邊角的污漬擦凈，實現＜0.2cm的貼邊距離。
技術創新的背后是，追覓研發團隊在產品設計和應用上的一次又一次突破。仿生機械臂技術誕生之前，追覓預研團隊在多達37種極致貼邊的清潔?案中，進行了理論計算和上千種場景的驗證和測試。
選定了仿生機械臂技術之后，追覓研發團隊還需要應對硬件結構、軟件開發、應?測試等多重挑戰，直面三大難題：如何在掃地機器人有限空間內，塞入機械臂？如何保證機械臂零件的精密性？以及最為重要的仿?機械臂外擴抹布需要頻繁擺動，如何延長產品的使用壽命？
這些問題一一解決之后，比方型機身靈活性更高、不易卡困綜合行動能力更強圓形形態+仿生機械臂的最終方案才得以問世。
追覓對于機械臂技術的打磨并未停滯不前。今年9月份上市的X30系列產品升級到了仿生機械臂3.0，成為行業唯一能夠深入清潔1cm低矮縫隙的掃地機。通過拖布外擴配合動態甩尾，讓機械臂在夾縫高度大于1cm的各類家具、電器底部，也都能將仿生機械臂伸入4cm進行深度清潔，徹底清除衛生死角。
這就是追覓實現高速增長的縮影——比起“以價換量”，追覓更堅持“以技術換量”。
以技術引領增長，打動高端市場
往前追溯，你會發現追覓對于技術研發的執著，刻進了企業基因里。
智能清潔產品最難、最核心的部分是高速數字馬達。馬達轉速越高，吸力越大，產品的清潔能力越強，用戶體驗越好。這背后涉及高速數字馬達的算法、電磁、材料、工藝、加工精度、工業設計諸多環節。
成立于2017年的追覓用了兩年時間研發出10萬轉/分鐘的高速數字馬達，再過三年，追覓帶著供應商逐步攻克了關鍵零部件，高速數字馬達技術也實現了15萬/分鐘的轉速。
如果說高速數字馬達是掃地機器人的“心臟”，那么智能算法則是掃地機器人的“大腦”。
多年來，追覓積累了人工智能和數字化技術實力，并以此建立起虛擬仿真平臺。其貫穿追覓產品的設計、制造、驗證、交互等過程，能在虛擬仿真場景下實現對產品結構設計、測試條件、交互場景的窮盡與迭代優化。
目前追覓的技術人員人數占比超過70%，每年研發費占比約10%，研發投入遠超同行，其中1/3花在本領域的產品迭代，1/3花到本領域的產品創新，1/3花到新領域的創新。
追覓對于核心技術的不斷打磨和追求創新，不僅提升了產品的競爭力，也贏得了消費者對于追覓高端產品的青睞。
根據奧維云網零售羅盤統計的2023年1-10月掃地機器人價位段市占率數據顯示，追覓產品占到5000元+價位段產品的40.13%，10月份單月市占率增長到50.71%，穩居前列。
今年十月份，追覓上線了空間大師Master系列掃拖一體機器人，該款產品采用超薄基站設計，高度僅為28cm，可輕松實現墻角、桌柜、洗手間或陽臺場景的全嵌入、半嵌入等需求。
該款產品不僅解決了掃拖一體機器人占地空間過高過大的問題，還將掃地機器人產品融入到了日常家居環境之中。從此掃地機器人從清潔工具，一躍成為兼具功能性與美觀性的“藝術品”。
繼高端產品技術創新之后，追覓又為產品注入了一份人文藝術關懷，家庭清潔服務機器人又多了一絲溫度。
顯然追覓也希望更多的消費者能夠享受到技術普惠帶來的便利——目前追覓中國線下覆蓋全國超過166個城市，終端門店數量超過767家。海外市場方面也已經覆蓋了120余個國家和地區，并且正在積極規劃和拓展更多海外渠道。
從追覓對于技術創新上持續不斷地投入，以及多款搭載“仿生機械臂”掃地機器人在市場上的成功，不難得出一個結論：引領產品穿越行業發展低谷的，并不是品牌之間的價格博弈，而是技術上的良性競爭，這將最終使得消費者獲益。
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