新火種
2023-11-11 
《ESGWeekly》：國產服裝品艱難自救數字化能加分嗎？
《科創(chuàng)板日報》11月10日訊（研究員 田簫） 后疫情時代，國產服裝品牌的日子并不好過。
今年交出的年報顯示，太平鳥在2022年全年營收同比減少21.24%，凈利同比大幅減少72.73%，錄得上市以來首次年度虧損。同時，太平鳥大規(guī)模關店、庫存高企等問題，也開始頻頻暴露。
業(yè)績失血帶來的一大影響，是其數字化轉型項目的延期。2020年，太平鳥發(fā)行了8億元可轉債募資，其中6.5億元用于科技數字化轉型項目，建設周期為2020年1月至2023年12月。但截至今年3月31日，該項目的投入進度僅為6.06%，累計投入3903萬元。在今年6月，太平鳥發(fā)布公告表示，將對募投項目進行重新論證并延期。
在力挽狂瀾的關鍵時期，太平鳥重點押注的“科技數字化轉型”是否是一劑“良藥”，能將其拉出持續(xù)虧損的泥潭？
供應鏈管理中數字化或成加分項
首先，消費者對服裝產品的需求偏好十分迅速，產業(yè)供應鏈也十分復雜漫長，對信息流通的速度有著相當快的要求。同時，在客戶服務方面，數字化轉型之下銷售方和客戶之間的溝通可以更加直接精確有效。
因此，各大服裝品牌都渴望通過數字化平臺建設，進一步掌握信息流通。例如，太平鳥上線了SAP項目，致力于提升數據標準化和可視化，并且加強對數字化轉型的投資；安踏則展開凈推薦分數（NPS）問卷調查和消費者調研來有效量化用戶滿意度，確定消費者投訴的具體物件，有針對性地做出改善，進一步提升客戶體驗。
這一領域較為優(yōu)秀的是H&M。在銷售渠道方面，其通過人工智能等數字化手段進一步整合銷售渠道，優(yōu)化商店組合，并對商店區(qū)域進行翻新和調整，以確保銷售渠道之間的額外產能和靈活性。在供應鏈中，其也通過確保量化、分配、定價、個性化和本地相關性更精確來提高客戶滿意度，同時促進精益生產和更可持續(xù)地利用資源。
其次，紡織業(yè)是個高污染的行業(yè)，生產過程中不僅會大量消耗電力、石油等能源資源，纖維原料、加工染料或助劑也可能產生了污染物與碳排放。
安踏在其ESG報告中披露了所使用到的原材料，并表示將通過加強數字化升級來完善原材料追溯平臺，實現信息互通；H&M也在ESG報告中表示，需要數字化賦能，依托大數據來保證原材料的可追溯性，提升透明度。
因此，數字化轉型有助于企業(yè)構建智慧高效的生態(tài)環(huán)境管理信息化體系，實現精確治污，圍繞碳排放監(jiān)測與核算打造綠色低碳節(jié)能減排的模式。在綠色生產領域加強建設，或能進一步提升品牌形象，吸引投資者關注。
坪效管理、風險控制做不好？數字化能力缺失恐成減分點
數字化不僅能夠在上述領域為企業(yè)加分，在某些領域，一旦沒有完善的數字化體系做支撐，還有可能直接影響企業(yè)運營及聲譽，成為企業(yè)“減分項”。
例如，“高庫存”是服裝行業(yè)最令人頭痛的難題。2022年年報顯示，太平鳥商品庫存年末跌價準備為13,133.87，存貨周轉天數和同行相比存在差距。由于銷售力度不足、品種/生產數量判斷不清晰，導致庫存高，現面臨著存貨變現困難、存貨減值壓。
庫存過高反映出企業(yè)在供應鏈管理上對信息把控能力的缺失，而通過數字化轉型實現數字化理性決策，是解決這一問題的關鍵。一方面，數字化平臺能夠加強信息的實時化、透明化，建立信息發(fā)布、電子訂貨、銷售時點等網絡，幫助判斷生產數量和品類，另一方面，亦可以減去人工錄入單據環(huán)節(jié)，使得數據更具參考價值。
目前，太平鳥上線了SAP S/4 HANA系統(tǒng)，但在數字化建設的深度似乎展開得還不夠。在這方面，表現較好的是優(yōu)衣庫。20多年來，通過收集每天每時每刻、每款每色每碼、每個店鋪所有的銷售數據，優(yōu)衣庫形成了一個龐大的數據庫。通過實時監(jiān)控、分析銷售數據來制定生產量，調整營銷方案，最終基本上做到了零庫存。同時，優(yōu)衣庫葉非常重視季前計劃，80%以上的精力都放在季前的企劃、滾動計劃、歷史數據分析上，以確定暢銷品提升命中率。
另一邊，與FILA等品牌3萬元以上的坪效水平相比，太平鳥的直營店年坪效只有1.8萬元-2萬元，多個線下門店面臨著閉店風險。太平鳥的坪效難題一方面是產品定位不明晰，對市場風向把控不當；另一方面則是對員工培養(yǎng)度不夠，員工銷售技能低。
因此，服裝企業(yè)急需通過大數據支撐，分析怎樣的地理位置適合開實體店，以及什么樣的品類組合會帶起來銷量。一個較好的例子是H&M，其通過數字化了解客戶需求和期望、科學調整線下商店的布局數量和產品類型，并且靈活地采用不適合門店重新談判或退出的方式，在線下布局方面較好地運用到了數字化。
同時，太平鳥也可以利用數字化能力對員工進行培訓和考核進行篩選培養(yǎng)，比如制定合適的績效體系，來激勵他們學習提升銷售能力，規(guī)避做對公司產生風險的事情。數字化體系中，企業(yè)的各項信息傳遞更為迅速透明，亦能幫助企業(yè)及時察覺公司是否存在虛假信息傳播、員工接受賄賂、貪污腐敗等不當行為，進一步提高公司全面風險管理質量與水平。
【關于景賦】
景賦是在國家科創(chuàng)戰(zhàn)略下創(chuàng)立的全天候一站式價值投資平臺，專注服務于一級股權投資市場，是促成優(yōu)秀科創(chuàng)企業(yè)與地方政府、產業(yè)資本牽手的投資撮合平臺。在原有財聯社、碳與舍、天風證券、信公咨詢四方共建的基礎上，最新牽手立信德豪上海ESG團隊，致力于構建以ESG為基礎的可持續(xù)發(fā)展投融資服務平臺，幫助地方政府構建可持續(xù)發(fā)展的招商引資方法論；面向政府和產業(yè)資本提供基于企業(yè)價值發(fā)掘、呈現、跟蹤的多維度服務技術平臺，為資本與企業(yè)價值的對接提供全方位的專業(yè)支持。
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