新火種
2023-11-10 
“一帶一路”沿線的機(jī)遇，從僅僅9平方米的展臺開始
“一帶一路”倡議提出的第十個年頭，進(jìn)博會也來到第六屆。“讓中國大市場成為世界大機(jī)遇”早已不是一句空話，因“一帶一路”而誕生的進(jìn)博會溢出效應(yīng)已然漫向全球，“一帶一路”共建國家更是受益頗豐。參展商們都在談“共享”，談“雙贏”，感嘆中國市場之大。
十年來，中國已與152個國家、32個國際組織簽署了200多份共建“一帶一路”合作文件，覆蓋中國83%的建交國。從2013年至2022年，中國與沿線國家雙向投資累計超過2700億美元。
聚焦第六屆進(jìn)博會，“一帶一路”共建國家參展企業(yè)超過1500家，總展覽面積近8萬平方米，面積較上屆增長約30%。在此次國家展的72個參展方中，共有64個“一帶一路”共建國家。
展品變商品、從“1”到“100”，以進(jìn)博會為平臺，“一帶一路”共建國家承接溢出效應(yīng)，共享中國發(fā)展機(jī)遇，改變的是背后無數(shù)企業(yè)和人民的命運(yùn)。
從9平方米開始，闖入中國
來自贊比亞的睦朋得蜂蜜2018年首次參展的時候，展臺只有9個平方米。負(fù)責(zé)人張同陽當(dāng)時懵懂地帶著幾箱貨物入駐，卻不料產(chǎn)品“一炮而紅”。首屆參展的蜂蜜迅速吸引了中國代理商和渠道商的興趣，展會后不久就逐漸在各大電商平臺上線。9平方米的展臺，打開了通向中國市場這一龐然大物的入口。
張同陽告訴記者，自己當(dāng)時真的不知道蜂蜜進(jìn)入中國市場會怎么樣。然而六年來，中國市場的生機(jī)在用數(shù)字說話：第一年，睦朋得發(fā)往中國的蜂蜜不過1噸左右，而如今，其每年出口到中國的蜂蜜足足有20噸。
第六屆進(jìn)博會上，睦朋得的展臺面積翻了四倍，產(chǎn)品堆成了一個金字塔。在這個金字塔上，不僅有其自產(chǎn)的蜂蜜，還有路易博士茶、蘆薈膠、黑皂等各式各樣的非洲本土產(chǎn)品。作為非洲“走出去”企業(yè)的先鋒，睦朋得面臨越來越多合作伙伴對非洲優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的期待，同時也有眾多依賴非洲本土資源的產(chǎn)品希望打開銷路。于是，睦朋得在非洲進(jìn)行了渠道整合，不斷拓寬業(yè)務(wù)合作，把多種優(yōu)勢產(chǎn)品聚合起來，帶入中國市場。
連續(xù)參展第六年，張同陽發(fā)現(xiàn)，來到展臺的人關(guān)心的問題有了些許變化：以往，多數(shù)人問的是非洲蜂蜜賣得怎么樣，而這一次，越來越多的中國企業(yè)關(guān)心在非洲開辦工廠的難度，以及相關(guān)的福利待遇、稅收政策、社會環(huán)境等。在“一帶一路”倡議的推動下，中非之間的貿(mào)易合作正成為一種被廣為接受的選擇。
9平方米的小小展臺，曾是許多享受到中國市場紅利的企業(yè)的共同記憶。來自秘魯?shù)难蝰劽a(chǎn)品品牌Warmpaca同樣已連續(xù)六年參與進(jìn)博會，其走向中國的故事，也是從一個9平方米的展臺開始的——那是Warmpaca主動爭取到的候補(bǔ)參展機(jī)會，從此助其在中國市場發(fā)展開啟了新的篇章。
Warmpaca的創(chuàng)始人之一馬玉霞告訴記者，今年全年的產(chǎn)品銷售額已達(dá)到了2018年時的12倍。該品牌從2016年開始運(yùn)營，在2018年參與進(jìn)博會之前，每年大約只有一筆訂單。而今，其客戶遍布中國20多個城市，實(shí)體店已走進(jìn)上海人民廣場等全國多個核心商圈。
“像我們這樣遠(yuǎn)在安第斯山區(qū)的小眾手工產(chǎn)品，非常缺乏這種登上大舞臺的機(jī)會。進(jìn)博會作為國際級的展會，對我們來說是很好的機(jī)會。”馬玉霞說。
生活更好了，因?yàn)檫h(yuǎn)方的中國
企業(yè)的發(fā)展不會局限于營收的增長和經(jīng)濟(jì)的提振，在企業(yè)的背后還有眾多具體的家庭。伴隨著通向中國市場的通道敞開，遠(yuǎn)方的一個個家庭也在迎接新生。
在Warmpaca展臺的中央，坐著一對秘魯手工藝人夫婦。他們在現(xiàn)場演示著手工制品的制作，身邊圍滿了毛茸茸的可愛玩意兒，還有被萌得走不動的觀眾。他們是馬玉霞合作最早、合作時間最長的手工藝人，這次她將他們帶到上海，也讓他們成為了村子里唯二坐過飛機(jī)的人。
馬玉霞回憶說，2016年初識這對夫妻時，他們倆還住在一個破爛不堪、臨時搭建的屋子里；合作開始后到2019年，她發(fā)現(xiàn)他們蓋起了毛坯房；今年8月再到秘魯時，她的眼前已經(jīng)是一棟三層的小洋樓，外觀精致，室內(nèi)是地板磚和全皮沙發(fā)，屋外還停著一輛越野車。
在秘魯，這樣的手工家庭還有很多。多數(shù)情況下，他們會坐在秘魯?shù)慕诌呏谱鳌⑹圪u，收入取決于游客，非常不穩(wěn)定。如今，Warmpaca合作的手工家庭已經(jīng)有近20個，總共三四百人，源源不斷的中國訂單為他們提供了生活保障。
類似的，在睦朋得的發(fā)展背后，是大量的蜂農(nóng)，有300多戶、接近2000人。形容前后的變化時，創(chuàng)始人張展平表示，以前當(dāng)?shù)剞r(nóng)民沒有收入，嘴上掛著的是“No Money, No Food”；現(xiàn)在被發(fā)動起來養(yǎng)蜂，大家說的話變成了“Honey is Money”。有當(dāng)?shù)厝思拥馗嬖V張展平：“我的孩子可以讀書了！”還有人對他說：“我買了一輛中國自行車！”
張展平說：“要在贊比亞做一點(diǎn)實(shí)在的事情，給贊比亞帶來好處，雙方才能合作，才能共贏。”
在生活發(fā)生了翻天覆地的變化后，這些“一帶一路”共建國家的人們也開始真正認(rèn)識那個原先只存在概念之中的“中國”。來到上海，秘魯?shù)氖止に嚾朔驄D希望帶點(diǎn)紀(jì)念品回家，他們的標(biāo)準(zhǔn)非常明確——不論買什么，上面一定要有漢字的“中國”字樣。馬玉霞把這稱為自然形成的親近感。
主動邁入“一帶一路”
在第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇開幕式上，國家主席習(xí)近平的主旨演講指出，共建“一帶一路”堅(jiān)持共商共建共享，跨越不同文明、文化、社會制度、發(fā)展階段差異，開辟了各國交往的新路徑，搭建起國際合作的新框架，匯集著人類共同發(fā)展的最大公約數(shù)。
“一帶一路”不是某個國家的事，而是各個國家和地區(qū)共同參與的戰(zhàn)略。在共建伙伴之中，既有贊比亞這樣的“最不發(fā)達(dá)國家”，又有新西蘭這樣的發(fā)達(dá)國家。本屆進(jìn)博會上，不少參展商也充分展示了主動邁入“一帶一路”的積極性。
中國企業(yè)西井科技把“智造絲路”作為標(biāo)語，放在了此次進(jìn)博會展臺的醒目位置。這家提供集裝箱物流行業(yè)整體化人工智能解決方案的科技企業(yè)，把業(yè)務(wù)拓展到了泰國的林查班港、阿聯(lián)酋的阿布扎比碼頭、希臘的比港……公司業(yè)務(wù)足跡與“一帶一路”倡議契合度頗高，已覆蓋沿線多個國家。助力泰國林查班港成為全球首個無人駕駛與人工駕駛混合作業(yè)的碼頭，更是成為“一帶一路”框架下中泰合作的標(biāo)桿項(xiàng)目。
而在中國企業(yè)之外，外商獨(dú)資的渣打銀行是最早將“一帶一路”業(yè)務(wù)定為集團(tuán)戰(zhàn)略重點(diǎn)的國際銀行之一。渣打銀行（中國）行長、總裁兼副董事長張曉蕾告訴記者，渣打全球網(wǎng)絡(luò)布局與“一帶一路”沿線市場的重合度超過75%，40多個“一帶一路”市場設(shè)有經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，其中20多個市場經(jīng)營超過100年。2018年至2022年，渣打銀行累計參與了近650個“一帶一路”相關(guān)項(xiàng)目，項(xiàng)目金額總值超過1100億美元。
張曉蕾表示，渣打銀行一直在“一帶一路”上實(shí)實(shí)在在地耕耘，未來將進(jìn)一步在中東等中國企業(yè)對外投資的熱點(diǎn)市場做好前中后臺服務(wù)，把更多的新產(chǎn)品帶過去。此外，還將繼續(xù)把綠色轉(zhuǎn)型作為重點(diǎn)，可能會投入更多。
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