新火種
2023-11-07 
第三季度營收凈利雙增三成，齊心集團深耕數字經濟
按照10月27日晚間齊心集團公布的三季度報，2023年第三季度營業收入33.07億，較上年同期增長33.38%；實現凈利潤0.68億元，較上年同期增長17.85%；扣非凈利潤0.73億元，較上年同期增長29.51%。
前三季度累計業績在第三季度帶動下，也實現了快速增長。實現營業收入77.6億元，較上年同期增長15.13%；實現凈利潤1.48億元，較上年同期增長3.92%；扣非凈利潤1.46億元，較上年同期增長14.52%；經營活動現金流量凈額為1.73億元，較上年同期增長95.53%。
第三季度增速明顯高于上半年，得益于齊心集團進一步強化開拓市場的力度，深耕數字經濟領域。數字化平臺和云視頻技術切中增長快車道，B2B集采業務通過規模化提升業績。同時，齊心集團還注重降本增效，深挖客戶業務需求，強化多品類業務服務能力。
數字經濟起勢，公共集采上行
作為中國B2B辦公物資服務的龍頭企業和數字化政企集采服務商，齊心集團緊扣數字經濟主題。而這正與我國數字經濟的發展趨勢相吻合，也為齊心集團業績提速奠定了基礎。
權威機構億邦智庫提供的數據顯示，2022年我國電子商務采購總額約為14.32萬億，同比增長13.7%，數字化采購滲透率從7.24%上升至8.26%，相比2021年提升了約1個百分點。換算為年度凈增量1.73億元，這意味著數字化采購市場時隔一年就實現了萬億元級增長空間。
數字經濟除了整體規模的宏大與增長快速特點之外，還在持續拓展縱深，為公共集采擴面增量提供了先決條件。
按照億邦智庫報告，2022年央企集中采購率、公開采購率、上網采購率和電子招標率均明顯高于往年；央國企采購中非生產物資類數字化采購滲透率增長較快，其中主要增幅來自于營銷品、禮品、福利產品和MRO工業品等品類。僅以MRO工業品作為觀察點，2022年采購額就高達9.08萬億元，同比上漲7.46%。正因為央企帶頭推動MRO工業品數字化采購增長，顯而易見數字化采購市場正在擁抱更多新機遇。
齊心集團的業務架構和發展路徑，也和行業趨勢掛鉤。該集團針對不同行業、規模、場景下的采購服務需求，提供了數采、云采、易采三種系統解決方案，所打造的數智化企業服務平臺完成全鏈路覆蓋，從辦公行政、MRO、工會福利、營銷物料等各方面提供物資采購定制化解決方案，以專業的數字化采購解決方案助力政企客戶實現集采降本增效。
從長期角度觀察，齊心集團所瞄準的道路與國家保持一致。2023年，國家積極推動經濟發展，不斷加大對中央和地方財政的支持力度，國民經濟持續恢復，總體回升向好，市場規模逐步擴大，集采滲透率進一步提升，具備顯著的上升空間。
創新平臺進階，運營降本增效
宏觀的行業趨勢只是業績快速增長的大背景，齊心集團第三季度的營收凈利雙雙同比增長近三成，也離不開其專注數字化平臺，并強化運營平臺能力，同時通過公司業務治理，提高了業績效率。
齊心集團以精細化服務和企業數字化平臺為保障，深挖客戶業務需求，為客戶提供多元化的數字化采購服務解決方案。在平臺建設方面，公司探索人工智能技術與辦公集采服務應用的深度融合，通過AI技術不斷升級完善數智化集采平臺，建立規范的數字化服務能力體系，助推合作伙伴及客戶加速數字化轉型升級。
2023年，齊心集團作為首家政企集采行業服務商，入選商務部評選的全國“電子商務示范企業”， 該年還再次入選由世界品牌實驗室（WorldBrandLab）發布的《中國500最具價值品牌》榜單。依托良好的品牌形象和品牌美譽度，公司在政企采購領域持續保持領先優勢。
創新型平臺自身的彈性靈活特點，數字經濟和人工智能技術的增長潛力，以及從事創新事業多年的思維能力，也為齊心集團在今年完善經營模式、提升業績做了鋪墊。
2023年年初，整個行業開局不算有利，面臨市場挑戰承壓較大，客戶執行降本增效策略。因而齊心集團坦陳，當時為維持客戶整體服務B2B業務利潤率有所下降，這也是公司上半年整體體量規模較小、利潤率不如第三季度的原因。
為此，齊心集團在第三季度之后，在內部供應鏈、交付服務、內部運營成本上，采取了一系列針對性舉措，適應客戶采購人降本增效的訴求，使公司經營規模逐步回穩，有以下三個細化維度：
在客戶和業務選擇維度，公司各大業務板塊進行了優化，將現金流作為核心訴求指標，在客戶端加快應收賬款回收，加強信控管理；
在運營維度，經過多年數字化的開展，B2B業務整體人效得到了持續改善和提升。財務共享中心、費用報賬中心、資金管理中心、運營管理中心，四大中心通過數字化方式優化，持續改善項目效果，并持續降低管理成本；
在研發投入維度，公司進一步強調客戶需求端的研發投入，更為貼近業務需求，有利于持續改善公司經營效益。
此外，隨著公司規模體量逐步提升，一部分固定費用率隨著規模效應而逐漸攤薄，提高了整體凈利潤。在毛利額成本分布結構上，公司在內部管理考核時重點突出，合理掌握凈利潤、運營費用、市場投入等比例，使企業在波動過程中，利潤結構、費用結構趨于合理，業績整體趨于改善。
集采業務升格，業務結構優化
根據官方數據，齊心集團聚集了8萬多家優質客戶資源，尤其在能源、金融、政府、通訊、交通、建筑等行業和領域具備大客戶資源優勢。為了進一步提升業績和產品服務水平，齊心集團還在持續升格B2B集采業務，并優化客戶和業務結構。
目前齊心集團整體業務結構穩定，主要客戶有國網、南網、郵政、郵儲、農行、稅務、移動，工農中建交、中航航空系、能源系、中船、中煙、人保等。今年第三季度，業務增量來源一部分為采購項目單位的內占比；另一部分為新增業務，其中包括老客戶內的新增業務和新開發項目。整體來看，公司在老客戶增長、內占比增長、新客戶儲備方向趨于向好趨勢。
顯然齊心集團并沒有安于現狀，今年針對B2B業務做出了一些調整，更加注重運營安全、企業安全、客戶安全。內部管理方面，進行提效降本，通過數字化流程的調整，去掉冗余崗位；外部銷售方面，公司持謹慎態度，針對不同問題，及時響應并采取不同策略手段。
運營方面，采用精細化管理策略，通過集中采購閉環運營方式，目前已構建了相對穩定的生態。公司在面對全國性集中采購的央企大客戶時，服務商中部分客戶的老供應商已成為公司面向客戶點對點的供應商，承擔不同的角色。以地級市為區域代表，也形成了完整的交付履約網絡。
公司表示，B2B業務前五大客戶結構變化較小，但是前五大中客戶的銷售結構內占比變化較大。近期國家電網采購體量增加，南方電網將MRO作為獨立標包進行招標，公司順利中標辦公物資及MRO雙標包，郵政、郵儲項目中總體規模穩中趨升。從增速角度看，公司對部分客戶主動的調整，重點聚焦在能源、金融、通訊、航空等優質大客戶，有利于帶來比較穩定安全的收入來源。
目前，MRO是公司重要增長貢獻品類之一，有望帶來公司陽光集采新發展。交流中，公司判斷該業務可能圍繞類通用物資展開，對于設備類的專用物資、設備輔材等部分產品，后續可能有清晰參與集采的界定，MRO市場未來會更加健康。從中長期來看，公司預計將有收入穩定增長、利潤持續穩定向好的發展機會。
隨著齊心集團等辦公集采核心企業依托資源聚集優勢，將其資源整合能力和管理能力向外開放和輸出，充分釋放規模效應下，有望迎來陽光集采新發展。無論是整個產業，還是齊心集團為代表的龍頭企業，長期盈利和估值仍有較大提升空間，未來增長可期。
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