時(shí)代周報(bào)
2025-01-08 
“散裝英語”硬控老外，一年狂賺千萬美金！TikTok何以讓26萬中國企業(yè)跨越山海
背靠TikTok的全球影響力，一些中國商品正實(shí)現(xiàn)銷量的創(chuàng)紀(jì)錄增長(zhǎng)。
近日，TikTok發(fā)布了2024年“Year on TikTok”年度報(bào)告，除披露超過1.7億美國人繼續(xù)成為十億人全球社區(qū)的一部分，還概述了過去一年TikTok平臺(tái)上熱度最高的創(chuàng)作者、視頻內(nèi)容。
在黑色星期五直播期間，澳洲護(hù)膚品牌Canvas Beauty的創(chuàng)始人Stormi Steele 成為有史以來第一位通過單場(chǎng)直播在TikTok Shop銷售額超過200萬美元的賣家，其中，前兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就創(chuàng)造了超過100萬美元的銷售額。
在TikTok Shop大唱主角的還有來自中國的商品。
去年美東時(shí)間8月12日，特朗普在社交媒體平臺(tái)“X”上與科技巨頭馬斯克進(jìn)行了直播對(duì)話。有細(xì)心的網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，特朗普在直播中使用的充電寶正是來自中國品牌安克創(chuàng)新（Anker）的Anker MagGo。據(jù)悉，旗艦店AnkerUS自2023年9月入駐TikTok Shop至2024年8月，總銷量超過33萬件，預(yù)估GMV近1050萬美元。
除充電寶，潮玩、智能寵物飲水機(jī)、搗蒜器、絞肉機(jī)、自動(dòng)梳頭編辮機(jī)、自動(dòng)織線機(jī)、可輕松洗襪子的搓板、可折疊辦公桌椅這些中國小商品，在TikTok上也頗受歡迎。
海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2024年上半年，跨境電商進(jìn)出口增速為10.5%，這一數(shù)字高出中國外貿(mào)整體增速的6.1%。 第一財(cái)經(jīng)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國企業(yè)全球化指數(shù)2024年同比增長(zhǎng)6.7%，增速重回此前5年的平均水平附近，指數(shù)將達(dá)到571.2，是2010年水平的近6倍。這意味著中國企業(yè)在全球的市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。
如今，中國品牌已經(jīng)從過去的“中國制造”和出口代工模式，發(fā)展為產(chǎn)品導(dǎo)向的品牌出海。這一演變使企業(yè)能夠更好地根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，利用全球資源，包括設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)和組裝等，打造真正全球化的品牌。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok已幫助超過26萬中國企業(yè)將中國商品售往全球，2024年前十個(gè)月銷售額同比增長(zhǎng)280%，其中歐美市場(chǎng)同比增長(zhǎng)500%，東南亞市場(chǎng)同比增長(zhǎng)200%。
一、“散裝英語”硬控老外，中國商品跨越山海
中國企業(yè)搶跑海外不是無源之水。
TechTipsWithTea發(fā)布的2024年TikTok用戶統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，超過19.58％的全球人口和29％的互聯(lián)網(wǎng)用戶在使用TikTok。截至2024年8月，TikTok全球月活躍用戶數(shù)達(dá)15.8億，美國月活躍用戶數(shù)達(dá)1.7億。
俘獲海量用戶得益于TikTok打造的內(nèi)容生態(tài)。TikTok全球內(nèi)容主管詹姆斯·斯塔福德 (James Stafford) 表示，2024 年，TikTok繼續(xù)通過視頻這種共享語言，重新定義了大眾發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和聯(lián)系的方式。他還指出，從推出全球品牌的小型企業(yè)到走在文化運(yùn)動(dòng)前沿的創(chuàng)作者和藝術(shù)家，TikTok是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、文化趨勢(shì)和社會(huì)影響的催化劑。
TikTok是怎樣幫助中國企業(yè)出海的？
在過去，許多中國企業(yè)依賴傳統(tǒng)的外貿(mào)方式或有限的電商平臺(tái)進(jìn)行出口，而 TikTok Shop憑借其龐大的全球用戶基礎(chǔ)和獨(dú)特的短視頻、直播帶貨模式，打破了地域限制，讓企業(yè)能夠更便捷地觸達(dá)海外市場(chǎng)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品展示給更多潛在消費(fèi)者，從而增加了銷售機(jī)會(huì)。
根據(jù)中國跨境電商企業(yè)出海發(fā)展藍(lán)皮書（2024），TikTok依托短視頻社交平臺(tái)的用戶基礎(chǔ)，以短視頻、直播帶貨、達(dá)人帶貨、商城詳情頁等方式與用戶溝通，積累了大批高黏性的年輕用戶群體。
近期，一段由東北大姐拍攝的短視頻在TikTok上引發(fā)了熱議，成功吸引了海外網(wǎng)友的關(guān)注。視頻中，大姐用帶著口音的“散裝英語”介紹了自家品牌ETONG的太空艙產(chǎn)品，視頻結(jié)尾的幽默口號(hào)“Helloboss，聯(lián)系我”成為標(biāo)志。由于該視頻的播放量達(dá)到了640萬，東北大姐迅速占據(jù)海外網(wǎng)紅行列。
TikTok還為意在打造品牌的企業(yè)提供了便利。近年來，打造品牌逐漸取代批量鋪貨、追求爆款，成為跨境電商的主要運(yùn)作模式。德勤和TikTok for Business 聯(lián)合發(fā)布的《2022電商出海營(yíng)銷白皮書》調(diào)研顯示，92%電商消費(fèi)者認(rèn)為品牌因素對(duì)購買決策有推動(dòng)作用，用戶互動(dòng)、創(chuàng)意內(nèi)容、品牌故事傳播等方式都有助于品牌吸引用戶關(guān)注。
基于海量有創(chuàng)意的內(nèi)容交互，TikTok成為商家打造品牌的重要抓手。根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在拉大。
這意味著，通過TikTok，中國品牌可以迅速拉近與消費(fèi)者之間的距離，與他們建立聯(lián)系，從而增加品牌知名度。同時(shí)，TikTok還可以幫助品牌更精準(zhǔn)地觸達(dá)到目標(biāo)群體，提高營(yíng)銷效果。
以泡泡瑪特為例，公司不僅建立了官方的TikTok賬號(hào)，還與 TikTok上的眾多紅人合作，讓他們通過創(chuàng)意視頻展示泡泡瑪特的新品盲盒，同時(shí)邀請(qǐng)頭部的網(wǎng)紅、達(dá)人到泡泡瑪特官方直播間進(jìn)行專場(chǎng)直播帶貨。
數(shù)據(jù)平臺(tái)fastmoss統(tǒng)計(jì)顯示，泡泡瑪特曾在TikTok泰國站創(chuàng)下7天4.76億泰銖（約合9620萬人民幣）GMV的業(yè)績(jī)。今年TikTok Shop 美區(qū)夏季大促期間，單日GMV 成功打破了去年“黑五”的紀(jì)錄，泡泡瑪特更是成為首個(gè)商家自播單場(chǎng)突破10萬美元的出海品牌。
同樣在TikTok Shop上斬獲無數(shù)青睞的還有一款智能寵物飲水機(jī)。這家原創(chuàng)飲水機(jī)品牌Petgravity，上架TikTok Shop短短3天銷量便達(dá)到了日均數(shù)千單，同時(shí)還創(chuàng)造了單日高達(dá)6萬美金的銷量爆發(fā)，多日霸榜TikTok Shop全托管類目成交前列。
二、向宏觀進(jìn)擊：輸出模式與賦能產(chǎn)業(yè)帶
從更高維度的商業(yè)層面看，TikTok不僅將直播帶貨模式輸出至海外，還醞釀、推行了扶持國內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的計(jì)劃。
公開數(shù)據(jù)顯示，今年美國“黑五網(wǎng)一”周末期間，TikTok Shop美國消費(fèi)者數(shù)量爆發(fā)265%。社交電商分析師、《TikTok：流量之戰(zhàn)》一書的作者 Sky Tao表示，“中國的直播工作室需要新的市場(chǎng)，而TikTok需要有相同愿景的經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，通過教育美國市場(chǎng)來加速他們的新業(yè)務(wù)。”
中國主播已將目光瞄準(zhǔn)了美國和歐洲的TikTok購物者。前英語教師奧利奧鄧 (Oreo Deng) 通過在TikTok上進(jìn)行直播向美國客戶銷售珠寶，每天用英語進(jìn)行銷售宣傳約四到六個(gè)小時(shí)。鄧說：“我想嘗試在TikTok上進(jìn)行直播，因?yàn)檫@符合我作為英語導(dǎo)師的經(jīng)歷，以及我過去在跨境電子商務(wù)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)。”
為挖掘國內(nèi)產(chǎn)業(yè)集群潛力，2024年2月，TikTok Shop跨境電商正式啟動(dòng)“產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃”，計(jì)劃2024年走進(jìn)超100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，助力商家打造超10000個(gè)全球爆品。
截至2024年9月，產(chǎn)業(yè)帶100計(jì)劃已經(jīng)走進(jìn)超80個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，且還在繼續(xù)。而進(jìn)入下半年跨境電商旺季，“產(chǎn)業(yè)帶100”進(jìn)一步升級(jí)，開啟“備戰(zhàn)黑五，共贏增長(zhǎng)”系列巡回招商活動(dòng)，通過將產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與TikTok Shop 內(nèi)容優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，平臺(tái)黑五重磅權(quán)益加持，凝聚形成生意增長(zhǎng)強(qiáng)大合力。
作為全球電子產(chǎn)業(yè)制造及采購中心，珠三角手機(jī)攝影3C配件的產(chǎn)業(yè)集群匯聚了超過十萬家電子及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)商。在短視頻和直播熱潮的席卷下，90后陳陽（化名）毅然從大廠辭職，創(chuàng)立了一家3C手機(jī)配件公司。
依托產(chǎn)業(yè)帶集群優(yōu)勢(shì)，陳陽與幾位合伙人共同努力，在短短幾年內(nèi)，通過與產(chǎn)業(yè)帶上多家供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，便建立起強(qiáng)大而穩(wěn)固的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。
這一供應(yīng)鏈的建立不僅確保了原材料的穩(wěn)定供應(yīng)和成本效益，優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商資源還使得陳陽和團(tuán)隊(duì)的企業(yè)能夠迅速響應(yīng)市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代更新。通過與供應(yīng)商的深度合作，陳陽還能與工廠共同研發(fā)創(chuàng)新，不斷推出符合市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)迭代和功能、技術(shù)的更新上也掌握了更多的主動(dòng)權(quán)。
2023年5月，TikTok Shop官宣全托管后，陳陽在第一時(shí)間入駐了平臺(tái)全托管，并上架了多款自拍類手機(jī)配件的網(wǎng)紅單品，其中包括手持穩(wěn)定器等最近銷量火爆的產(chǎn)品。
2024年10月初，陳陽店鋪的一款手持穩(wěn)定器便爆單了，訂單量井噴式上漲，最高峰時(shí)一天銷量便達(dá)到2000單。意外爆單讓陳陽不得不優(yōu)先調(diào)配供應(yīng)商產(chǎn)能，加快出貨，“爆單那段時(shí)間，我們所有供應(yīng)商的產(chǎn)能基本被TikTok Shop包了！”
“世界小商品之都”義烏也在TikTok上發(fā)揮著積聚已久的勢(shì)能。從家居用品到飾品配件，從箱包到服飾，義烏不僅產(chǎn)品琳瑯滿目，其研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力更是走在前列，這里的貨品常常引領(lǐng)流行趨勢(shì)，成為真正的“風(fēng)向標(biāo)”。
數(shù)據(jù)顯示，2023年義烏實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)交易額4423.67億元，同比增長(zhǎng)13.22%，其中實(shí)現(xiàn)跨境電子商務(wù)交易額1211.6億元，同比增長(zhǎng)11.8%。其中，瑜伽褲、美妝兩大品類表現(xiàn)不俗。相關(guān)人士解釋稱，產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，符合消費(fèi)者喜好，加上商家在供應(yīng)鏈上響應(yīng)迅速，是持續(xù)爆單的基礎(chǔ)。重要的是，這些商品具有天然流量，非常適合TikTok Shop的內(nèi)容場(chǎng)。
三、不止是商業(yè)的土壤
作為一個(gè)全球性的短視頻平臺(tái)，TikTok對(duì)中國形象的海外傳播與塑造起到了積極作用。
TikTok平臺(tái)上的“China”“Chinese”標(biāo)簽下的視頻內(nèi)容涵蓋了中國人、中國話、中國時(shí)尚、中國餐飲、中國服飾、中國城市、中國功夫、中國非遺文化等多個(gè)方面，這些內(nèi)容以具體敘事形態(tài)衍生于人們的日常生活，構(gòu)建了一個(gè)豐滿、立體、多元的中國形象。
TikTok上，關(guān)于#Chinesefood的話題曝光量超過79億次，糖葫蘆相關(guān)作品超過12億次曝光，展示了中華美食的豐富度和制作過程；武術(shù)相關(guān)視頻曝光量超過222億，是目前TikTok上非遺文化中曝光量最大的類目之一。
此外，重大活動(dòng)也借助TikTok在海外收獲熱烈反響。據(jù)文旅產(chǎn)業(yè)指數(shù)實(shí)驗(yàn)室報(bào)告，北京冬奧會(huì)周期內(nèi)，TikTok上相關(guān)視頻播放量突破70億次，#Beijing2022（北京2022）吸引了超過13億觀看，#OlympicSpirit（奧林匹克精神）等話題廣受歡迎，全面展示了中國作為東道主的文化底蘊(yùn)與國際影響力。
中國的基建成就也在TikTok上收獲一眾贊譽(yù)。上海南浦大橋是TikTok上名副其實(shí)的“網(wǎng)紅”。此前，一條經(jīng)過特效處理的南浦大橋螺旋引橋視頻累計(jì)播放1290萬次，獲得點(diǎn)贊近90萬。在創(chuàng)作者@firewordsbloom1上傳的視頻中，頗有幾分穿越未來的科技感。有網(wǎng)友由衷評(píng)論：“上海，世界上最卓越的城市”。
作為海外最受歡迎的內(nèi)容平臺(tái)之一，擁有著巨大流量、濃厚的興趣交流與分享氛圍，TikTok 為中國企業(yè)、人文提供了深入海外的渠道。可以預(yù)見的是，在強(qiáng)大傳播力的支撐下，中國企業(yè)的出海路將越走越寬，中國多元的文化、良好的形象會(huì)被更多國際友人看見。
（文章來源：時(shí)代周報(bào)）
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